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1、如何写一份风投喜欢的商业计划书(二) :执行摘要是 bp 的浓缩版、精华,要涵盖bp的要点,以求一目了然,这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战.如果创业者了解他自己所做的事情,执行摘要通常用 二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了. 执行摘要 执行摘要是 bp 的浓缩版、精华,要涵盖bp的要点,以求一目了然,这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战.如果创业者了解他自己所做的事情,执行摘要通常用 二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了.如果创业者不了解自己正在做什么,就可能要写10页、20页纸.执行摘要就好比是让 vc 在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”,然后再比较“珍
2、珠”质量的高低. 虽然执行摘要是 bp 的“迷你版”,但它并非要包含 bp 的每个方面.基本上,只需要几句话的内容即可:1）用一、二句话概括公司的投资亮点.你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖.通常,可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品.另外,如果可以提到一些重量级的名字,就最好了比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人等；2） 用一、二句话来介绍公司的产品或服务,以及它解决了用户的什么问题.你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某个重大的问题.公司给客户提供什么产品或服 务来解决这个问题？软件、硬件、服务,还是综合的？用通用语言,具体描述公司的产品或服务.不
3、要用各种术语之类的,这只会让vc烦.另外,如果有一个客户 是知名的大公司,一定要讲出来；3）用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置,合作伙伴是谁,他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了,有多少？如果没有,什么时候会有？4）用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景.不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会.当前规模小但处于快速成长的市场,会比相对较大稳定的市场更有吸引力；5） 用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势.无论如何,你都有竞争对手,至少,你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争
4、.更常见的是,你 正面对一些直接竞争者.不要想让vc信服你拥有的“先行优势”,想都不要想.用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势.vc是看重你能做什么,而 不是别人什么东西做不到.比如:“相对于cisco的解决方案,我们的解决方案可以”；6）用一个表格来展示公司的历史财务状 况和未来的财务预测.如果是初创公司,历史财务部分可以省略,但3-5年的财务预测,要能满足vc的投资回报预期才行.另外,最好能匹配上收入的驱动因 素,比如客户增长等.但财务预测如果太过离谱,让vc不相信的话,所有的工作就前功尽弃了；7）用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一
5、个重要阶段所需要的最少的钱.如果vc愿意多投一些,当然最好.8） 用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”.不要用一些标准的套话,比如“ceo有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的,而是 要具体到“cto曾在intel公司从事3年数据存储方面的研究”.另外,如果你只不过在google做过一个月的暑期实习,就不要说你在google工作过. 记住,上面的提纲不要完全呆板地照搬,没有一个模板是可以适用于所有公司的,只要把每个要点都照顾到就行了.你需要考虑的是,对你的公司而言,哪些是最重要的,哪些是无关紧要的,哪些需要强调,哪些可以一笔带过. 不要罗列太多毫无意义的话或者形容词
6、,这些都是多此一举的“屁话”.每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”,产品是“智能的”、“易于使用的”,财务预测是“保守的”,你跟你老爸是怎样介绍公司的,跟vc也这么介绍. 下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司（abc 公司）的执行摘要样本: abc 公司商业计划书执行摘要投资亮点:abc公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容,满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用.产品及服务:公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系,通过其专利drm（数字版权管理）技术,对数字内容进行加密管理,实现安全可靠传播；通过其专有算法保证数
7、字图文内容的高保真显示.公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务.商业模式:公司通过与出版社及杂志社合作,获得授权的数字内容,所有销售收入与之分成.集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成；公司已与合作 伙伴zy发行集团签约,通过其分布全国的超过50000个网点推广销售个人用户充值卡.同时,公司还会通过网络推广和网上支付.对于集团客户购买数字图书数据库,收取镜像安装包库费或ip段使用费；对于个人用户,通过充值的方式,收取增值服务费.市场机会:中国出版科学
8、研究所第5次国民阅读调查显示,互联网阅读率为36.5%,仅次于报纸（74.5%）和杂志（50%）排第三位,图书阅读率仅为34.7%,网 络阅读首次超过图书阅读.据调查,2008年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右,预测到2015年,市场规模将增长为2000亿人民币.新出 版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读.竞争优势:公司主要竞争对手是f公司、c公司、s公司和l公司.其中f是直接竞争对手,其技术水平与公司相当,领先与其他3家,并解决了c和l公司在内容上大量侵犯版 权的行为,实现与出版社及杂志社的共赢.此外,公司在数字内容的选取和互联网平台应用上,避免了l公司
9、的局限性.此外,公司通过与合作伙伴的紧密合作,拥 有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络.目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手,授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二,正版数字内容数量位居全国第二.历史和预计财务收入 融资计划及用途:计划募集1000万人民币.主要用于研发、市场营销、购买数字资源及运行流动资金.管理团队:- 林*,总经理,15年it传媒和互联网经历,擅长内容和市场营销,曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监.还曾创立2本期刊并任总编.- 刘*,cto,12年unix操作系统、数字版权保护技术（drm）、电子商务等领域软件开发经验.曾任a公司技术总监、b公司总经理.作者:cap;转载自:简书最近小编整理了一份黄太吉的bp,推荐大家阅读,非常干货哦: 82 还行 152 很好看 35 不好看
