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1、月总结及计划 阳晓彤 10月总结及11月计划阳晓彤 一、总结1.从跑赞助中获得的启示: （1）任何事情都要有目的有针对性； （2）说话要开门见山，直奔主题，在开始时勾起对方兴趣，在起步时语句有说服力，不说废话，句句服务主题； （3）在交涉中，充分站在对方角度考虑，说出别人想听的； （4）对于不同类型的商家，采用不同的说话技巧:a.起承迎转合的五步法适用于思考慎重的商家，不给予对方思考的余地，在导出最终的结论前转移注意力，步步为营，逐步将对方拉入最终的目的。 b.不嫌摊牌的六步构成法适用于需求意向大但刁钻的商家。 在探明对方的意图时有针对性地做出反应，回答尽量使对方满意，并不断提问顺水推舟。 c
2、.七言真句的“眼肢一为具另总”法则在商谈激烈时进行肢体语言，文书策案等物的辅助，更进一步拉拢人心，让商家从心动到蠢蠢欲动到行动。 （4）礼貌和谦和赢得好感，不断提高对方兴趣让话题延续，强有力的说服力和坚持原则让话题稳步进按计划行。 （5）对于冷眼相待者，可转为进入顾客的角色，拉近距离。 若再次摊牌仍是拒绝，在争取套取任何一种联系方式做备案后礼貌离开，调整心态不影响下家。 （6）细节决定成败。 （7）合同的纰漏要反复修改，减少失策。 2.商家资料收集优库饰品，陈姐:15258659822，意向:校运摆台为主，宣传海报横幅路标为辅，谈价:500元/棚/天，面积9平米（在议）花印化妆品，微信:73117873，意向:增粉，谈价:3元/条（失联）宝岛眼镜，意向:优惠卡（未成功）林科大天桥的书店，意向:周末傍晚摆书摊（放弃）嗨乐KTV，微信:545832232，周二优惠券，安全知识竞赛（待议）晋级教育培训，意向:招女院小学培训助教（待议）李宁工厂店，意向摆摊促销（失败）烈士公园附近学区抢菜馆，李老板:13657449488意向:提供素质拓展时半价优惠（谈妥） 二、11月月计划1.校运敲下优库的单，周四前2.安全知识竞赛互动环节联系KTV,零食店，化妆试用品3.素质拓展文化衫4.11月文化科技月的赞助5.xx届学团换届议的赞助努力认真高效的分配时间，落实任务，锻炼自我。 内容仅供参考
