公司企划书或计划书的写精品

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1、公司企划书或计划书的写精品 公司企划书或计划书的怎么写？xx-01-2911:32:25公司企划书或计划书的怎么写？营销企划书范本 一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。 一是市场状况分析，二是企划书正文。 （一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容 （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞

2、争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下 （1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活

3、动的重点与原则。 （2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略针对产

4、品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另

5、外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。 此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

6、市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。 因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 只要把该产品的预

7、期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 作者阳光小屋回复日期xx-12-220:26:00企划书撰写xx-7-12【本文已被阅读383次】 一、企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。 但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素What(什么)企划的目的、内容。 Who(谁)企划相关人员。 Where(何处)企划实施场所。 When(何时)企划的时间。 Why(为什么)企划缘由、前景。 How(如何)企划的方法和运转实施。 How much(多少)企划预算。 Effect

8、(效果)预测企划结果、效果。 .任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。 值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。 如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。 只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。 二、企划书的一般格式。 企划书的一般格式大致如下1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。 举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整、准确，应该修正为北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书。 2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。 如果是集体企划的话，所有相关的人

9、员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。 如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。 4.企划目标企划的目标要具体明确。 例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。 5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。 包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。 具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。 切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。 此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力

10、、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。 7.企划实施所需场地在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 8.预测效果根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。 一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 9.参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出

11、。 一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。 10.其他注意事项为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如执行本企划案应具备的条件。 必须取得其他部门的支持协作。 希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2企划书的一般格式封面 （1）企划书名称 （2）企划者的姓名要求具体、清楚 （3）企划书完成时间正文 （4）企划的目标 （5）企划的内容本企划书的主要内容 （6）预算表与进度表细化内容 （7）企划场地 （8）预测效果附件 （9）参考的文献资料 （10）其他注意事项好好学习*天天向上作者阳光小屋回复日期

12、xx-12-220:26:00企划流程xx-7-12【本文已被阅读207次】系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。 通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。 为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。 可以将策划的程序基本定为六步明确目的；收集开发信息；制造创意；定下制作方案及重点（编写策划书，演技设计）；答辩与动态修正；实施总结、落入实处。 下面可以分而述之。 1.明确

13、目标如果没有目标，方案则无法开始；如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。 目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。 将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。 界定问题要全面考虑各方面的需要和可能在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。 当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。 界定了问题后，便可以将目标具体化了。 2.开发信息系统分析法步骤中有“收集资料”一项。 收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。 信息与材料、能源被誉

14、为现代经济发展的三大支柱。 企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。 信息开发的水平，决定着策划的水平；而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。 从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。 对信息的开发，要强调两点开发工作要尽量现代化；推理方法要科学化。 3.产生创意有组织地创意是策划的核心。 策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。 组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。 对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件；动作要快，须有“即刻反应”的能力；须有卓越的“图形感觉”；须有丰富的“情报量”；须有思路清晰的“系统概念”；须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量；须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念；须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析；须有