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1、第一章 公关新闻策划概述公关新闻策划的产生背景公关新闻策划在近年来的兴起是有目共睹的，其作用也越来越明显。这是脑白金的策划者张继明先生写的脑白金的成功解密里的话：脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾！直到今年初，相当多的老百姓才弄明白，脑白金的幕后老总是谁？确实是那个奇妙的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即制造了十几亿元的销售奇迹。假如按人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人吃过脑白金！ 新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金的精彩问世，确实是以五篇大块新闻软文鸣锣开道，制造一个特不新奇的新闻亮点，引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂，引发人类长生不老？的话题，从
2、深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等，抓住热点事件，宣传脑白金的奇妙特点。不仅如此，脑白金还善于制造新闻，引导热点导向。脑白金免费赠送活动，确实是一个典型的案例。 请看脑白金的一封致歉信：对不起！钟爱脑白金的市民，我们决不让失误连续： 在脑白金进入上海市场的半年之际，为回报宽敞市民的关怀和支持，我们策划和组织了6月13日脑白金千人赠送，万人咨询的活动； 由于低估了市民对脑白金的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日的蒸烤，最终导致现场失控，护栏挤倒，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于赠送的脑白金被哄抢，
3、甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧 这是我们最为心痛和始料不及的，我们心痛那些从清晨5：30分开始排队的市民，我们心痛早晨7：00时近千人井然有序的队伍，队伍中大多数人服用过脑白金，因效果显著已成为我们忠诚的朋友，原本他们都能够高快乐兴地领到一盒脑白金，感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。心痛之余，我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的静安寺公安同志，是你们及时制止了混乱，提出许多忠告和建议。在此，我们再次表示诚挚的谢意，道一声辛苦了，感谢您 这是在99年6月30日，脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。从活动的策划与组织，每一流程都巧妙设计过，活动前的信息宣传，到活动中出现的骚乱的场
4、景，脑白金策划人员紧紧把握了新闻点，及时加大了传播力度。第一传播活动现场的壮观场面，暗示老百姓高涨的热情，其次传播活动中秩序的混乱，借势渲染市民的迫切心情；第三还传播企业的公德心，树立产品品牌形象。新闻传播为脑白金的知名度与美誉度提升，起到了推波助澜的效果。这种形式的新闻传播在哪里推出，哪里就会引起强烈反响，脑白金就会引起轰动。脑白金在江城-吉林免费赠送活动时，正赶上大雨天，几千人在大雨中排队等候领取脑白金。因此策划人员抓住契机，将天时、地利与人和相结合，连续在媒体上大做文章。如江城万人感冒等，信息传开后，收到了极好的新闻效果。 新闻传播在脑白金的品牌宣传中，其气概与产生的效果远远超过其他形式
5、的广告软文。因此，逢年过节，当脑白金进入旺销期时，专门多销售点出现断档，策划人员就会围绕这一事件，大报特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景，还以新闻追踪的形式，报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况，为的是树立产品美誉度，迎合从众心理，更加掀起抢购狂潮。 善于制造新闻，善于发觉亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，是脑白金的特技，把行销事件环环相扣，共同演绎一个新闻话题，以点带线，以线带面。 这确实是脑白金奇迹的缘由。当我们为脑白金迅速崛起而赞扬时我们是否也深思过，脑白金的成功靠的是什么？事实上最关键的确实是策划！ 我们暂且不谈这些新闻策划带有本土特色的夸张渲染，但在脑白金的进展当中起
6、着重要的作用却是没有疑问的。事实上，依靠新闻策划而取得成绩的不仅是脑白金一家，下面两组数据专门能讲明问题。 数据1、深圳三诺启动中国声行动， 国内300余家新闻媒介对此事作了报道。其推出的音响产品-合成影院一路飘红，三诺此次行动场租、人力、新闻宣传费用支出10万出头。据估算，如刻意作广告，光公布费用要用上千万元。数据2、据海尔企业文化部门人员称，相对其知名度美誉度，其广告促销投入在国内企业中并不算高，其中30%要归功于新闻媒体的宣传。事实证明，在所有的广告宣传手段中，新闻宣传事实上是投入产出率最高的一种。广告策划是硬功夫，广告策划书同时是资金预算书，从调研到策划，从创意到设计，从制作到公布，哪
7、一步不要花钞票？广告不达一定的频率，全然起不了多少作用，只有舍得花大钞票，才能办成大事，而新闻策划则是借力使力的艺术，整合资源，释放存量，四两拨千斤，花小钞票也能办大事。毫不夸张地讲，企业花一万块所要达到广告的效果，新闻宣传花一百块钞票就能达到。成功运用这一手段的企业，30%的名声，来自于它1%的新闻宣传费用。不仅如此，我们的营销目标，我们营销中所要涉及的阻碍对象，光是广告与促销，砸再多钞票到里面去，都无法达到。另外，由于新闻报道本身的属性，是记者采写，从记者口中道出，以记者的身份出现，客观、中立，比起自吹自擂的广告，让消费者感受可信度大得多，权威性也更高。调查表明，众多阻碍消费者购买行为决策
8、的宣传形式中，新闻报道的阻碍力排在第二位，仅次于电视广告。登载版面的制约，播出时刻长度的限制，广告创作本身简洁单纯的要求，使得广告所承载的信息量极少，而新闻报道的信息容量却大得多，消费者通过它，能够了解企业的产品，企业本身，甚至于企业的人和事，而且更加生动，具体和形象，经历更为深刻。试想，海尔老总张瑞敏砸冰箱事件的报道，所传递的海尔的精品意识，海尔对品质治理的严格，海尔冰箱的高质量，海尔真诚到永久的经营理念，比起有的企业所做的通过ISO国际质量认证品质第一名的广告，前者读一次，后者读十次，谁更形象、谁更生动，谁更可信，谁更过目难忘？关于新产品上市来讲，新闻报道则尤其重要，通常，一个新产品的扩散
9、需要有一个告知、教育消费者的过程，而这，比起广告，新闻报道可谓十分擅长。关于一些生产季节性产品的企业来讲，旺季当然需要也舍得大做广告，但在淡季呢？要维持品牌，要让消费者不把品牌忘却，要让竞争对手不轻易乘此空档超越自己，仍然要保持消费者的经历率。成本低廉的新闻策划现在可谓大有作为。而关于一家上市企业来讲，让股民更多的了解企业，维护股民的信心，适时的作出解释沟通，更加离不开新闻了。 总之，新闻策划有其不可替代的优势。以风雨作比，新闻策划静则如春风化雨，随风潜入夜，润物细无声，悄悄地改变外界对企业、对产品、对消费的态度；动则如暴风骤雨，来势凶狠，勇不可挡，几乎所有的报纸，几乎所有的广播，几乎所有的电
10、视，在几乎同一时刻，聚拢于同一企业，议论着同一话题，那个企业不管过去如何样的默默无闻，然而此后必将广为人知，一举一动都将吸引传媒及大众的眼光，几可谓一夜成名。那么，近年来公关新闻策划越来越受到注重和推崇的缘故是什么呢？ 一、 微利时代的到来，整合营销传播理念的深入。企业是越来越不行做了。耳闻目睹一些企业生产的零售上百元的产品，纯利不足一元，还乐颠颠地扩大规模，争取把总量冲上去；另有一些企业生产一个，亏一个，仍然硬撑着，内心叫劲：挺住！挺住！挺到国家经济环境好了确实是胜利！正如某些经济学家所言：暴利时代已成历史，我们差不多进入微利时代。1997年，山东秦池豪情万丈以3.2亿夺得CCTV黄金时段广
11、告标王,但据报纸上称,它已折戟沙场；1998年,爱多VCD以2.1亿再度夺得标王,目前正在苦苦挣扎,期待东山再起。有了如此的教训，企业在广告上一掷千金的潇洒可能是再也没有了。企业利润的降低，两度CCTV标王的前车之鉴，使得企业目前投放广告趋于理性。统计数据表明，企业广告，尤其是投资甚巨的媒体广告的总量正在下降。就行业而言，房地产、电子、保健品、酒类广告投放量降幅最大。然而，四大媒体的价格却并没有下降，反而有上升趋势。我们把目光再投向媒体受众（听众、观众和读者），他们正在抱怨广告越来越多，西安某电视台还因此遭到观众的联名上告。自来水治理部门还发觉一个怪现象，每天晚上间歇性地用水量会突然增高，后来
12、才发觉，用水量增高时正是电视节目插播广告的时刻，观众利用那个时刻去上洗手间。另外，消费者对广告的逆反心理在增大，这意味着消费者对广告的信任程度正在下降。许多同类产品的广告往往在同一时段、同一版面播出、登载，干扰度越来越大，消费者记住的广告越来越少。企业抱怨利润越来越少，广告要掏的银子越来越多，广告效果却越来越小，消费者则抱怨广告越来越多，可信度越来越小。这一多一少的抱怨之中，消费者有苦难言，企业更有苦难言，树企业产品形象，除了广告促销，果真不无他途？随着买方市场逐渐到来，大市场营销观念、整合营销传播观念的提出和应用，诸多新课题差不多摆在了我们企业的面前：市场营销目标已不仅仅是满足消费需求，而是
13、为了满足消费需求或开发新的需求，改变消费适应，争取进入市场；涉及的有关方面除了消费者、经销商、供应商、市场营销公司之外，还包括立法者、政府机构、银行、工会组织、行业团体、一般公众；营销手段上，除传统4P（产品、定价、分销渠道、促销）之外，还包括另外2P，即权力与公共关系。仅仅是广告促销，差不多无法肩负企业实现营销目标任务，解决企业营销所面临的所有课题。国外企业在广告预算下降的同时，也正在积极探讨其他营销手段。二、注意力经济的引发。在新经济的浪潮中，英特尔公司前总裁葛洛夫预测，以后的英特网之争是眼球之争，这一讲法一经提出，被IT业界精英争相引用。诺贝尔经济学奖获得者赫伯特西蒙也讲：随着信息的进展
14、，有价值的不是信息，而是注意力。人们把新经济形象地描述为注意力经济。如何在信息爆炸的社会里争夺眼球，攫取稀缺的注意力，成为人们重点研究的课题。三、投资型消费者的兴起。与此同时，受众的心理正在悄然地发生变化，传统的日报差不多无法满足他们的需求，而且，他们也不是我们想象的那样，只关怀某位明星的隐私。他们衣食住行，购物，他们也在投资，找好的项目，想买能升殖的股票。当他们决定购买某个公司的产品或者股票时，他们不仅仅需要明白这家公司是谁，生产什么，还需要明白这家公司更多的背景。假如是一个经销商，他要代理某个公司的产品，那他所要了解就更多了。消费者经济头脑的增强，投资型消费者的兴起，催生了一大堆经济、财经
15、类的媒体，CCTV-2、21世纪经济报道、财经、经济观看报、证券时报等等，而在晚报，都市报中，甚至生活类的报刊中，经济和财经报道也是长篇累牍，愈演愈烈。随便登陆一下各种网站，网易、搜狐、中华网，你也会发觉，紧挨着无厘头的娱乐新闻下面，是更多的正儿八经的经济新闻。能够讲，新闻策划也正是在这一背景下，在企业市场需要与传媒进展的十字路口出其不易地相遇，并找到了交汇点，应运而生，越来越多地显示出其不可替代的作用，越来越多的受到企业的重视。新闻策划的历史沿革讲起来，新闻策划事实上早已有之，可能比起广告来历史还要久远。现代意义的广告是从公共关系中分流出来，获得蓬勃的进展。而公共关系的重要源头则是来自于报纸
16、的新闻宣传。新闻策划之路漫漫，分分合合，要言之，有三个时期：第一个时期：独立存在这一时期分为两个时期：公众受愚弄时期（巴纳姆时期）与讲真话时期（艾维李时期）公众受愚弄时期：19世纪30年代，在美国由纽约太阳报领头，掀起了一场便士报运动。当时的政治组织和企业发觉利用报刊宣传自己的主张、美化自己的形象有意想不到的效果，因此纷纷雇用一些能在报刊上发表文章的记者和与新闻界有关系的人员为本组织展开宣传，挖空心思制造新闻，全然没有职业道德的顾虑。这一时期最为突出的人物是报刊宣传员费尼斯巴纳姆（Phines T.Barnum），他是一个新闻传播的行家里手，他具有卓越的吸引公众的才能。因为巴纳姆处于公共关系萌芽生长的时期，时代的局限使他并没有为公关新闻策划增进正
