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1、【工作计划2篇】十月份营销计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.十月份营销计划2.20年双拥工作计划结尾2/10十月份营销计划 一、活动目的依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量
2、、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、活动主题“钻”动全城“爱”度佳人 三、活动时间20年10月20年11月 四、活动地点各地中国黄金店铺内。 五、促销活动内容一重礼进店礼无需购物，进店就有礼。 活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可领取精美礼品一份。 促销说明活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。 礼品选购中。 二重礼回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。 3/10三重礼金秋现金礼钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)定制1克拉裸钻送全家福写真、定制2卡拉裸钻送个人写真、定制
3、3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。 【十月份营销计划二】 一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。 随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。 但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。 在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。 到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展
4、中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。 但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在10月份主抓六项工作: 1、销售业绩 2、对现有的客户管理及关系维护4/10针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。 并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。 了解各负责人的基本情况进行定期拜访
5、，进行有效沟通。 3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。 有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。 产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面络媒体的推广。 4、业务和品牌渠道的拓展根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(
6、根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。 积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。 5、针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行5/10第一阶段10月4日10月8日A、对现有人员进行重点的进行量化考核。 对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。 B、制定相
7、关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。 C、完成金蚂蚁项目资料的培训。 (保障在人员请假的情况下，工作继续开展)第二阶段10月9号10月14日第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员网络营销人员电话营销人员店面管理人员利用周例会对全体促销员进行集中培训10月9日进行产品知识的培训培训和行业
8、知识的培训10月10日进行营销技巧的专业知识培训10月11日络营销技巧知识的培训10月12日进行电话营销技巧知识的培训10月13日进行店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。 第三阶段10月15日-10月31日6/10第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。 第二严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度第三对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。 第四对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责
9、任到人。 第五时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。 第六协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。 【十月份营销计划三】 一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 三、经营管理7/101.加
10、强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。 另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾
11、客感到热情、贴心的服务。 5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对10月份营销工作的计划，有不足之处请领导指正。 【十月份营销计划四】鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做
12、好销售工作。 8/10根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下 一、市场方面 1、市场动向信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津; 3、客户维护由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲; 二、管理方面 1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户; 2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需; 3、对于休
13、假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重点针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有 一、市场方面 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆; 2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子; 二、销售方面9/ 101、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围; 2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任; 3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息
14、和市场行业信息; 4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计; 三、人员方面 1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识; 2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行， 3、要有好业绩就得加强业10/1020年双拥工作计划结尾为了进一步加强军民团结，巩固军民的鱼水之情，更深入持久地开展拥军优属工作。 新一社区结合辖区具体情况。 现制定了年年拥军优属工作计划如下 一、指导思想坚持以马列主义、*思想、*理论和为指导，努力做好“拥军优属”的各项工作，促进我办事处
15、“拥军优属”工作的新发展。 二、方法步骤拥军优属、拥政爱民是我党我军的优良传统，是社会主义建设事业的根本保证，在新形式下，要不断完善拥军优属工作，做到计划、制度、措施落实，认真贯彻执行各项优抚政策，本着“一切为军人服务”的宗旨，做到切实为军人、军人家属办实事。 三、具体措施 1、充分运用多种宣传阵地作用，广泛开展宣传教育工作，让更多的人认识到，人民军队在社会主义建设和改革开放中所发挥的作用。 同时宣传国防教育知识、征兵知识。 增强广大居民群众的国防意识与广大青年依法服兵役的自觉意识。 2、组织辖区青少年、团员以及进城就业农民青年参加由街道举办的与武装部军民共建活动，形成爱军、拥军、学军的良好社会风尚。 3、在“春节”、“八一”节期间
