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2、效机制和提高安全生产监管水平，努力控制和消除事故安全隐患，坚决杜绝四级以上伤亡事故的发生，实现施工生产安全，努力保障建筑安全生产形势的基本稳定。 二、工作目标全面完成局里和其它上级管理部门下达的度建筑行业安全生产工作目标，减少和降低一般安全事故的发生;全面推行钢管脚手架;所有在建工程均达到安全文明施工的要求，争取50%以上的县级文明样板工地，20%以上市文明样板工地，省级文明达标工地2-3个。 三、工作重点 (一)进一步提高认识深入学习贯彻常和国家领导人关于安全生产工作的一系列重要指示精神，以对人民生命健康和国家财产安全负责的精神，增强做好安全工作的使命感和责任感。 要进一步提高安全生产意识和
3、安全法制观念，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，切实将安全生产工作做好。 (二)建立和推行施工现场安全生产保证体系建设部已制订颁布施工现场安全生产管理的国家标准，并对施工企业实行安全生产许可证制度。 施工现场安全保证体系是引导和督促企业安全生产实现规范化、科学化、标准化管理的有效途径，是实现企业安全生产的治本措施。 ，要把各公司建立和推行施工现场安全生产保证体系当作安全生产工作的基础和中心来抓，体系要求以职责分明、体系完备、重点突出、封闭管理为原则，强调全过程控制，有序有效进行安全生产管理。 (三)强化安全生产责任落实，严格考核 1、继续开展安全生产目标责任管理，健全和完善安全生产岗位责任
4、制，同时要把工作重点放在目标责任的考核上。 2、进一步规范安全生产资格审批后的现场督查、安全生产检查和行政处罚等行政行为，落实安全生产责任。 3、督促企业安全生产责任制的落实，做好安全生产的基础工作。 要重点督促企业落实企业主要负责人和工程项目经理的安全责任制度，对于发生重大安全责任事故的，要吊销其个人执业资格和岗位证书，5年内不得重新申请，情节特别恶劣的，终身不得申请;落实应当具备的安全生产条件所必需的资金投入;落实安全生产管理机构的设立并配备与企业经营规模相适应的、具备有关专业技术职称的专职安全管理人员。 4、加强自身力量的建设，建立一支廉洁高效的安全监督员队伍。 在新的一年，我们一是要求
5、所有站里工作人员加强自学，迅速提高业务水平;二是积极参加各种业务培训班，及时吸纳新知识;三是加强横向联系，认真学习周边市、县的先进经验。 (四)进一步加强安全生产监督管理 1、认真组织开展建筑安全生产大检查，检查要有针对性。 要通过检查来提高企业的安全生产管理水平和施工现场的安全防护水平，促进企业创建安全文明工地。 2、加大企业伤亡事故的经济责任，加大安全生产的经济处罚力度，促进安全生产工作。 3、根据安全生产法的要求，组织开展建筑企业法人、项目经理、安全员任职资格考核，以使建筑业企业主要安全责任人具备相应的安全生产知识和管理决策能力。 4、继续大力开展安全生产专项治理。 ，要重点抓好文明施工
6、、模板工程、高处坠、起重机械拆装等专项治理，要根据我区实际制定具体方案和措施，突出重点，分类监管。 要督促企业制定专项治理措施，措施要落实工程项目。 (五)认真做好安全生产培训教育工作各企业要重点突出对施工现场一线操作人员安全知识的培训和对企业负责人、项目经理和安全管理人员的培训工作，三类人员要做到100%经考试合格执证上岗。 认真、扎实做好“安全生产月”活动期间的安全宣传教育工作，抓好法定节日和“”期间的安全检查，今后凡“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”各施工企业必须对在建工程进行自查并将自查结果报告局安全监管站。 努力营造全社会关注安全，关爱生命的良好氛围。 (六)进一步规范事故管理
7、1、要高度重视事故管理工作每起事故都要按照规定及时上报、调查、处理和结案，依法查处事故瞒报、谎报和拖延不报的有关责任人。 要认真做好建设行业安全事故的季报和年报工作。 要加大事故的处理工作力度，坚持“四不放过”原则，严肃追究事故责任单位和责任人的责任。 2、要建立建筑行业诚信制度，对发生事故的责任单位和个人在结案处理后，要在当地媒体予以公开曝光。 同时要建立企业主要负责人和项目负责人不良业绩记录，并作为企业资质年检、主要负责人任职资格考核和工程项目招标投标的重要依据。 销售部季度工作计划范文XX年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在XX年有一个新的起点，新的目标，特制定工作
8、计划，以作激励。 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户2025个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.1每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户,给下个月工作做好基础工作.2一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.3一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.4对所有客户的工作态度都要
9、一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.5在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.6自信是非常重要的。 见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。 遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。 能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正
10、意义上的成长.7经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.8心态.每天保持积极向上的心态.用的精神面貌去面对每一个客户。 遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.9为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着
11、别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到，这也是我应该做好的。 小学第二学期德育工作计划格式ppt 一、指导思想以我校工作计划为指针，紧密结合以人为本的德育工作理念，继续以大力落实实验二小德育工作实效性实施方案为手段，加强对学生的养成、感恩、诚信、安全、法制、心理健康等方面的教育，采取各种有效措施，
12、通过大家的共同努力，把我校建成和谐、人文的现代化校园，提高学生们的综合素质。 二、工作目标 1、进一步加强学生文明行为的养成教育，以实验二小德育工作实效性实施方案为抓手，以学生处罚条例为约束手段，狠抓学生常规管理，立见成效。 2、继续树立全面育人的观念，做好特殊学生的转化工作，让全体学生都有进步。 3、集思广益，采用科学的学生综合评价方法，转变评价学生的观念，调动学生各方面的积极性，促进学生综合素养的提升。 三、具体工作（一）加强学生队伍建设，促进学生全面发展 1、建立健全班委、队委的机制，充分发挥班队干部的作用，调动他们的工作热情，让他们真正成为学生们的学习榜样，成为班主任的得力助手。 2、
13、继续采用模范小学生的工作制度，让他们在班级、学校真正起到应有的模范和监督作用。 3、规范值周检查评比工作。 加强值周生队伍建设，抓好学生的养成教育，尤其是课间学生的行为规范教育。 4、加强少先队大队的监督协管能力。 继续推行队干部值日、红领巾监督岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、红领巾佩戴，纳入文明班级、优秀班主任考核之中，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。 使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。 （二）抓好常规管理，落实到位创新德育实践活动，在形式多样的活动中培养学生自主管理、自我教育、自我约束能力和正确向善的人生观，促进学生良好行为习惯的养成。 1、全面贯彻落实实验二小德育工作实
14、效性实施方案，要常抓不懈，抓出成效。 2、通过主题班会和主题活动强化学生常规习惯养成教育。 在教育过程中要做到想方法，讲策略，重实效。 3、加强学生文明礼仪教育。 1）对学生上放学路上行走及乘车的文明礼仪教育；2）对学生在校内，包括教室内、走廊里、楼梯上、卫生间、操场上等地方的文明教育和文明用语的使用。 让每一个实验二小的学生都成为一个文明人。 4、班级文化建设的精细化。 布置好图书角、学习园地、比一比等中队活动阵地，营造良好的班级氛围，树立班级形象。 各中队应以“规范+特色”的要求着力打造自身特色。 5、教育学生养成良好的卫生习惯，即卫生认真清扫习惯和卫生保持与监督习惯。 1）各班要合理安排
15、好值日生轮流表，本班的担当区，每天的值日学生要做到四次认真清扫，即早晨、间操、中午。 2）每班要设立卫生监督员，对每天的卫生清扫情况进行检查，同时对卫生保持情况进行监督。 3）做到地上无杂物，桌面无涂刻，墙上无污迹，门窗无破损，卫生无死角。 6、加大对学生生命安全教育的力度，杜绝安全事故。 1）各班要利用晨会、班会课等时间大力开展珍爱生命教育，宣传交通安全、水电防火安全，了解安全自救知识，掌握紧急情况自救措施和技巧，进一步提高学生的安全意识与自我防范能力，确保校内无重大责任事故发生。 2）继续加强对学生的遵章守纪教育，让学生们都能遵纪守法，在学校文明的生活、学习。 3）继续实行在校学生无事不得外出的制度和有病、有事外出必须持有班主任签发的离校条才能出校门的管理办法，以确保学生的出入安全。 4）大型活动、间操出入楼及放学离校继续实行副班主任跟班制度。 5）继续规范学生放学时各家长接送的秩
