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1、. . .绿达生物科技山核桃果皮素杀菌剂项目商业计划书1.1 产品介绍0.1%山核桃果皮素杀菌剂,是由山核桃外果皮提取物加工而成,含有生物碱、酚类化合物、鞣质、皂甙、甾体和蒽醌类等化合物成分，粗提液对小麦赤 霉病、水稻纹枯病等病原真菌有明显的杀菌效果，对环境、人畜影响小，无残留，可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种很有开发潜力的植物源杀菌剂。产品特点： 纯植物制剂 药效好 适用范围广 环境相容性高 经济性 选择性较强 使用性能好产品优势： 变废为宝 我们产品充分利用山核桃外果皮（污染环境且被人弃置的废料）这一天然资源，经过现代分子生物学技术，开发成为绿色环保、环境友好型
2、的植物源杀菌剂。 绿色环保 它是一种天然物质,故施用后在自然界有其顺畅的降解途径,对环境无污染，是一种取之于自然，用之于自然的制剂。对环境、人畜影响小，无残留。 科技先导 0.1%山核桃果皮素的研究开发为浙江林学院林业与生物技术学院科技成果，已完成全部研究工作，并进行了田间药效试验、安全性试验、毒理学试验；已进行过中试，并已推广应用22万多亩。我公司已得到该院技术合作支持，并将建立长期合作关系。 生态高效 公司在生产植物源杀菌剂的同时也产生了一些残渣,这些残渣通过本公司进一步的加工成为塸肥，是一种高效的有机化肥。1.2 公司概况 公司描述 浙江绿达生物科技有限公司设立在具有“山核桃之乡”的临安
3、，该园区处于交通便利、环境良好的临安城镇边缘。浙江绿达生物科技有限公司属技术开发向导型企业，主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂研究与产品开发。公司目前的产品主要是高效广谱木本植物源杀菌剂。 公司战略浙江绿达生物科技有限公司将在五年内成为省级生产商，十年内成为全国知名的集生产销售于一体的集团企业。 第一阶段(第1年)： 创业起步、立足浙江 第二阶段(第2、3年)： 市场渗透、长江三角 第三阶段(第4年)： 产品开发、升级换代 第四阶段(第5年)： 市场开拓、面向全国 企业宗旨和目标企业宗旨：绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会企业目标：市场目标5年内成为省级生产商，10年内成为国内市场的知名品
4、牌。预计杀菌剂市场份额将实现从第一年的 0.47 %到第5年的 5.8%。研发目标保持“植物源杀菌剂”在技术上的领先地位和成本优势,积极开发新品种。正在开发的产品有：山核桃外果皮杀菌剂微乳剂、山核桃外果皮有机肥料；待开发产品有：植物源杀菌剂系列产品、新型微生物源杀虫剂。财务目标争取在第2.43年收回投资额,第5年以MBO的形式1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。 公司股权结构浙江绿达生物科技有限公司注册资金为500万, 总资产为500万。其中生产技术(专利等)技术入股100万,占20%,创业团队出资200万,占40%,风险投资200万,占40%。资金来源资本规模公司注册资金风险投资浙江林学院技
5、术注册创业小组出资金额（万元）200100200占权益资本（%）402040公司优势说明 产品优势：变废为宝、绿色环保、科技先导、生态高效 技术优势：已获得相关技术专利，公司依托浙江林学院强大的科研队伍，时刻保持技术领先。 区位优势：公司位于原材料集中地，资源丰富，对原材料控制能力强，交通运输便利，1.3 市场分析社会背景：随着绿色农业迅速发展，高毒、高残留农药对环境的污染已被人们普遍认识, 高毒、高残留化学农药正在逐渐被人们淘汰。取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。行业概况：生物农药市场：统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长。预计到2008年我国生物农药
6、的销售收入将接近90亿。杀菌剂市场：预计2008年国内市场对杀菌剂的年需求总量约7.6万吨，而国内年生产能力仅5万吨左右，市场缺口极大。除国内市场外，国际市场对杀菌剂的需求量更大。目标市场: 无公害果蔬生产基地 个体农户 国有大型农场竞争分析:用波特模型分析竞争情况,主要说明同行业竞争情况:目前国内已有一小批生物农药公司，其中不乏优秀的生产商。公司主要利用产品的技术和价格优势参与市场竞争，同时进一步加强与各科研机构合作，拓展原有产品，研发新产品。1.4 市场营销本公司以“三农的需求，我们的追求”为营销理念，立志于植物源农药的开发和推广。公司将华南、华东作为准入市场，根据公司战略将华中、华北、西
7、南、西北列为公司发展中的开拓市场区域。营销计划:今后5年的发展中，公司目标是实现销售区域由浙江长江三角州全国的拓展。预计杀菌剂市场份额将实现从第一年的 0.47 %到第五年的 5.8%，实现年销售收入从492万到6150万，销售利润从第一年的82万到第五年的2025万。营销渠道： 直销渠道：公司直销队伍 代销渠道：省级批发商、市级批发商、县级批发商 网络销售公司在经过五年的发展后将逐步建立县级连锁店。促销策略：多种促销手段相结合, 加强网络建设，扩大经营阵地。 个体农户：专家定期指导讲座（专场讲座、普通讲座），便民服务（成立农资下乡服务队，优惠政策，开展电影下乡活动） 大型种植园基地（公司杂志
8、分发、展销会）1.5 融资方案资金筹措：本公司总资产为500万，其中生产技术(专利等)技术入股100万,创业团队出资200万,风险投资200万。投资方式： 风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股东权益。退出方案：公司在第5年以MBO的形式，1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。1.6 财务分析 单位:万元年份项目 第一年第二年第三年第四年第五年销售收入492 984221436906150净利润-79.4326.4883.05927.351572.3 本公司15年平均销售利润率为14.882%,平均净利润率为40.874%,企业在2.43年达到正现金流,
9、企业15年综合回报率为50%以上。第二章 公司产品与技术2.1 变废为宝目前浙江省临安市山核桃种植面积超过50万亩，年产量达46666.7余吨，副产物山核桃外果皮达35000余吨。山核桃外果皮的处理问题一直困扰着当地政府和农民。当前尚未有理想的处理方法，绝大部分外果皮都是随意倾倒于河边、路旁，任其腐烂发酵被河水冲走，对周围生态环境产生严重的危害。如果将这些废弃物收集起来，可以做成什么呢？经过科学试验，反复实践证明山核桃外果皮中富含多酚类单宁、有机酸、甙类、生物碱等多元有机化合物，粗提液对小麦赤霉病、水稻纹枯病等病原真菌有明显的杀菌效果，具有开发成为植物源杀菌剂的潜力。 图2-1山核桃外果皮腐烂
10、对周围生态危害天然绿色农药产品诞生 0.1%山核桃果皮素杀菌剂2.2 产品介绍2.2.1 公司产品本公司主要产品0.1山核桃果皮素杀菌剂，对小麦赤霉病、水稻纹枯病、蔬菜灰霉病等多种植物病原真菌有显著的防治效果，对环境、人畜影响小，无残留，可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种环境相容性很高的植物源杀菌剂。 图2-2 公司产品2.2.2 作用机理山核桃外果皮杀菌剂对植物病原菌以预防作用为主，主要影响病菌孢子在植物上的附着过程，影响病菌孢子附着器官的形成；同时可以抑制病菌菌丝生长，影响细胞胞壁物质的合成，致使细胞壁的渗透性改变，进而使得菌丝死亡。2.3 产品状况 2.3.1
11、产品规格、型号主要产品规格价格0.1 %山核桃果皮素杀菌剂60ml/瓶,1000ml/瓶 2.46万/吨 2.3.2 产品特性 外 观棕色均一液体有 效 成 份山核桃果皮素有效成分含量0.1 %冷、热贮稳定性合 格P H 值5-5.6产 品 保 质 期二年2.3.3 产品特点（1）纯植物制剂：山核桃外果皮杀菌剂所含的主要有效成分为山核桃果皮素，它是一种天然物质,故施用后在自然界有其自有的降解途径,对环境污染小，是一种取之于自然，用之于自然的制剂。（2）药效好：其杀菌活性成分较多、作用方式独特,病原菌较难产生抗药性。 图2-3山核桃鲜果图（3）广谱：适用作物：水稻、小麦、玉米、茶苗、甘蔗、甘薯、
12、烟草、花生、大豆、杨梅、甜瓜、猕猴桃、桃、棉花、高粱、马铃薯、甜菜、黄麻、香蕉、菠萝、柑桔、番石榴、火龙果、番茄、西瓜、辣椒、茄子、红萝卜、葡萄、草莓、黄瓜、南瓜、菊花等。（4）环境相容性高：对环境、人畜影响小，无残留。（5）经济性：由于山核桃外果皮是一种被人弃置的废物，将这些废物回收利用，山核桃外果皮原料平均成本1000元/吨，制成的0.1%山核桃果皮素杀菌剂产品价格为2.46万元/吨，亩用量60 ml，使用成本范围控制在1.31.6元/亩，低于一般的化学农药品种。所以成本低廉，用量省，独具优势。（6）选择性较强：产品的有效成分为天然化合物，对人、畜及天敌毒性低。（7）使用性能好：与其他农药
13、相容性较高，可混合使用，并有明显的增效作用。2.3.4 产品功效山核桃外果皮杀菌剂的杀菌谱该产品可有效防治水稻稻瘟病、蕃茄灰霉病、黄瓜白粉病、黄瓜霜霉病和苹果腐烂病等植物病害，杀菌谱广。具体说明如图2-4山核桃外果皮杀菌剂苹果腐烂病黄瓜霜霉病黄瓜白粉病番茄灰霉病水稻稻瘟病85% 80% 78% 85% 80%山核桃外果皮杀菌剂对植物病害田间防治效果防治黄瓜白粉病盆栽试验药剂处理清水对照图2-4 产品功效说明2.3.5 使用方法防治对象防治时期稀释倍数使用方法水稻稻瘟病发病初期1000倍喷 雾番茄灰霉病1000倍黄瓜白粉病800倍黄瓜霜霉病600倍苹果腐烂病800倍2.4 技术描述及技术持有 0.1%山核桃外果皮杀菌剂是采用科学提取方法，从山核桃外果皮中提取活性成分，经制剂加工而成为农用杀菌剂产品。产品原料来自天然，对人、畜、环境影响小，是一种环境友好型农药新产品。 0.1山核桃果皮素杀菌剂产品生产核心技术已申请国家农药发明专利，专利名称：山核桃外果皮杀菌剂及其生产方法，申请号200710070245.1。2.5正在开发、待开发产品简介 正在开发产品1山核桃外果皮杀菌剂微乳剂2山核桃外果皮有机肥料待开发产品 1植物源杀菌剂系列产品2新型微生物源杀虫剂 研发计划及时间表 2009年3月，山核桃
