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1、. .农美昆虫蛋白开发有限责任公司创业计划书一、公司概述现代生态农业不仅注重生产者（植物）和消费者（动物）还应更看重分解者（以蝇蛆、蚯蚓、菌群为代表），因为它们提供处理废弃物，吸收重金属，提供蛋白质，是生态农业的借口生物，利用好它们是解决污染、开发资源的重要途径。蝇蛆是最佳的昆虫蛋白源和生物制药原料，其提取物可广泛应用于医药、食品、保健品、化妆品等领域，蚯蚓是重要的补充。同时，二者是处理中国目前每年排放量30亿吨的畜禽粪便的重要低等动物。农美开发的“以蝇蛆、蚯蚓链式养殖为核心的生态农业接口技术”所采用的新型养殖方法将社会效益、生态效益和经济效益完美结合。每生产一吨鲜蝇蛆可以处理8吨猪粪，满足2
2、0万只鸡一天的动物蛋白需要，减少15千克的动物抗生素使用，减少2.5吨海洋鱼类的捕捞，满足20亩地一年的生态有机肥需要，减少1.5吨的化肥施用，减少200升的石油运输消耗，减少300千克二氧化碳排放，实现200千克的固碳效应，解决0.3个大学生的1.2个农民工的就业问题，并为股东提供6000元的纯利润。农美从事蝇蛆和蚯蚓的链式养殖，产品为蝇蛆和蚯蚓。生产副产品为碧秀苦瓜、生产残渣为“有机肥之王”-蚯蚓粪。公司拟在遂市安居区玉丰镇-美宁养牛基地旁边，分别倚靠位于遂宁市安居区玉丰镇的四川顺木木业有限公司（遂宁市安居种猪猪场）、四川省佳泰牧业种蓄公司（安居原种猪场）、美宁分公司（养牛场）等几个养殖场
3、建设一个规模化的蝇蛆、蚯蚓链式养殖场，总占地面积30亩，成为遂宁首家虫类蛋白开发基地。通过初步地调研和洽谈，几个猪场和牛场的最低年粪供应量总计1.5万吨，公司可生产468.75吨干蛆粉、300吨鲜蚯蚓、5000方蚯蚓粪、30吨台湾碧秀苦瓜，总价值为898.75万元。吸纳15名大学生到农村创业、解决150名农民工就业问题，并极大地促进当地生态农业和畜牧水产业的发展，为三农事业作出贡献。（已调研遂宁地区养殖场粪便供应情况，见附件）核心技术：1. EM菌剂粪便常温快速发酵技术2. 大棚全年控温种植技术3. 规模式高效率养殖技术4. 高效率分配式蚯蚓养殖技术5. 立体大棚四季控温育蛆技术核心发展战略：
4、1. 前3年坚持产原料，控制行业资源2. 与政府和学校合作，坚持走产学研结合的道路3. 把生态效益和社会效益放在首位的同时也得使公司有大量的利润4. 坚持多点式依靠粪源地配套建设养殖场的战略以便降低物流成本5. 资金的合理投资，使其发挥最大功效，并坚持对外开放投资6. 培养一批专业销售人员，以便推销公司产品二、机遇与风险核心机遇：1.中国畜禽类的粪便污染严重，政府很关注2.政府对本项目的看重与大力支持3.鱼粉的锐减导致动物蛋白紧缺4.饲料产业的高速发展5.昆虫蛋白开发的理论和实践已经成熟6.生物制药的需求核心风险：1. 规模畜禽排放养殖场的依赖，原料受控2. 单场规模扩大制约因素多3. 属于市
5、场开拓者，销售跟不上风险管理机制：从内部环境、目标设定、风险评估、风险对策、信息和交流、监控几个全面风险管理要素和市场风险、金融风险、信用风险、流动性风险、操作风险、法律风险、声誉风险等潜在点出发，按照要求，建立与农美的业务性质、规模和复杂程度相适应的、完善的、可靠的风险管理体系。在实际操作中注重基本要素： 1农美创业团队与管理层的有效监控； 2完善的风险管理政策和程序； 3完善的风险识别、计量、监测和控制程序； 三、流程背景四、市场与营销昆虫蛋白市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，90%的由人员卖出。目前，我国大量使用的动物蛋白主要为鱼粉。鱼粉本身有缺陷，资源总量少，满足不了市场，使用范
6、围受到影响。蝇蛆、蚯蚓将就这一切入点进入市场。昆虫蛋白采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约1.1kg，是鱼粉的九分之一；平均定价11元/kg（据调查，市场可接受价格为813元/kg），接近鱼粉价格，而且几乎不使用鱼粉的禽类和特种养殖市场，将大量使用蝇蛆而且降价空间较大。公司将首先占领遂宁片区市场，在四川省设立5个分销中心，培养一支销售团队建立自建健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让技术人员试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送25吨，第二年赠送45吨，第三年以后每年赠送90吨。五、投资与财务公司设在遂宁，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金30
7、0万。其中风险投资200万，农美投入资金50万，短期借款50万。其中用于固定资产投资120万，流动资金180万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本300万。外来风险投资入股200万（约66.67%），蚯蚓开发工作室入股100万（约33.34%）。第二年估计盈利约212.789元，以后每年销售利润率约为55%，资产报酬率约为60%，投资回收期为十八个月。 好在第4年撤出，采用股权回购方式比较适合本公司。投资4年后，公司将收购风险投资200万元的累积资产，分3年支付，所欠余额按当期银行利率折算。六、公司性质及制度公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取树型制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责
8、制。总经理下设营销副总、生产副总、财务副总。第二章 公司介绍一、公司宗旨响应国家政策，到农村创业，带动农民就业，带动大学生到农村工作；整合蝇蛆、蚯蚓养殖产业，为中国养殖业提供充足的饲用蛋白质源；运用高新技术和先进的管理模式发展生态农业，处理农业固体有机废弃物，努力为改造中国农业环境作出重大贡献出。二、公司简介农美开发的“以蝇蛆、蚯蚓链式养殖为核心的生态农业接口技术”所采用的新型养殖方法将社会效益、生态效益和经济效益完美结合。每生产一吨鲜蝇蛆可以处理8吨猪粪，满足20万只鸡一天的动物蛋白需要，减少15千克的动物抗生素使用，减少2.5吨海洋鱼类的捕捞，满足20亩地一年的生态有机肥需要，减少1.5吨
9、的化肥施用，减少200升的石油运输消耗，减少300千克二氧化碳排放，实现200千克的固碳效应，解决0.3个大学生的1.2个农民工的就业问题，并为股东提供6000元的纯利润。农美从事蝇蛆和蚯蚓的链式养殖，产品为蝇蛆和蚯蚓。生产副产品为碧秀苦瓜、生产残渣为“有机肥之王”-蚯蚓粪。公司拟在遂市安居区玉丰镇-美宁养牛基地旁边，分别倚靠位于遂宁市安居区玉丰镇的四川顺木木业有限公司（遂宁市安居种猪猪场）、四川省佳泰牧业种蓄公司（安居原种猪场）、美宁分公司（养牛场）等几个养殖场建设一个规模化的蝇蛆、蚯蚓链式养殖场，总占地面积30亩，成为遂宁首家虫类蛋白开发基地。通过初步地调研和洽谈，几个猪场和牛场的最低年粪
10、供应量总计1.5万吨，公司可生产468.75吨干蛆粉、300吨鲜蚯蚓、5000方蚯蚓粪、30吨台湾碧秀苦瓜，总价值为898.75万元。吸纳8名大学生到农村创业、解决80名农民工就业问题，并极大地促进当地生态农业和畜牧水产业的发展，为三农事业作出贡献。三、公司战略初期战略定位于作为大规模的蝇蛆原料供应商，控制源头；中期战略定位于原料的粗提取，提高行业地位；远期战略目标为产业链发展，进行行业整合。公司在10年内成为遂宁周边蚯蚓、蝇蛆养殖和蚯蚓粪有机肥开发领域的市场领导者，全心全意做蝇蛆和蚯蚓养殖的专业化经营战略。投产5年后尝试进行昆虫蛋白的初提取和加工，提高附加值。遂宁周边完成后，我们将沿“广东中
11、国南部江苏-中国东部”的路线，向这些中心城市周边的郊县挺进。成本领先为核心的发展战略。具体战略表：（表1.1）分类战略具体方案基本战略成本领先凭借专业化、原料优势、立体及链式模式、养殖技术、管理方法等工业化生产做到低成本生产。差异化以质量和供应规模成为行业主导。目标方向两个目标市场：饲料厂和制药厂，采用技术营销量体裁衣，集中服务少数大型企业，先立足遂宁。成长战略虚拟运作项目正常运营后，将我们将倚靠遂宁周边的粪源基地大中型养殖场，因地制宜，自建和合资兴建3个左右同类型生态种、养殖场，以满足遂宁种养殖市场需要，对每个养殖场进行编号。当种养殖技术综合开发的技术研究成熟、资金筹措到位，公司将会进一步扩
12、大规模足遂宁种养殖市场需要，对每个场进行编号。行业整合技术、营销、物流、合作社区域攻克遂宁周边完成后，我们将沿“广东中国南部江苏中国东部”的路线，向这些中心城市周边的郊县挺进。四、技术“以蝇蛆和蚯蚓养殖为核心的生态农业接口技术”是用EM菌将猪粪和添加剂混合发酵，养殖蝇蛆，用其残渣混合牛粪养殖蚯蚓，同时在蚯蚓养殖沟上立体种植苦瓜，养殖后收取蚯蚓粪；将蚯蚓、蝇蛆和蚯蚓粪进行粗加工，最终粪便得以处理成为公司产品蚯蚓、蝇蛆、蚯蚓粪、苦瓜，核心产品为蝇蛆。（一） 模式核心技术：参考资料 EM菌剂粪便常温快速发酵技术大棚全年控温种植技术规模式高效率养殖技术高效率分配式蚯蚓养殖技术立体大棚四季控温育蛆技术（
13、二） 模式构建全面质量管理、供应链管理、流水线生产流程实现生产标准化、工厂化；人员直销、订单生产、品牌打造实现营销品牌化、信息化。（三） 模式的独特性技术和工厂化技术和工厂化是我们以高科技面貌入驻作坊式发展30来年的蚯蚓、蝇蛆养殖行业的核心竞争力，是项目的独特性。区别于作坊式旧式养殖的模式是产业化、规模化、工厂化养殖模式，以“供应链管理”和“工程管理”作为全程控制的手段，实现高投资、高收益。五、价值评估（一） 经济效益1000吨牛粪+1000吨猪粪的直接经济效益（图1.2）1000吨猪粪500吨残渣1500吨蚯蚓饲料125吨鲜蛆1000吨牛粪60吨蚯蚓1000吨蚯蚓粪50万元60万元20万元8
14、0吨苦瓜16万元价格以2014年市场均价计算（二） 生态效益不用石油能源无二次污染处理粪便蝇蛆、蚯蚓的固碳、固氮效果（三） 社会效益创业带动的一批大学生到农村就业促进农民就业和附加就业带动一个产业的兴起政府和企业处理粪便的管理成本直接促进畜牧业的发展. .六、公司管理（一） 管理结构设计(图1.3)律师事务所 董事会专家技术委员会发展战略委员会总经理办公室营销副总生产副总财务副总（二） 部门职责董事会由创业团队与参股股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。董事会听取专家技术委员和发展战略委员会的建议对技术和战略方面的问题进行分析。发展战略委员会下设信息小组，行驶信息
15、部的职能；专家技术委员会下设技术小组，行驶研发部的职能。总经理是项目的协调核心，负责公司的日常经营事务，监理人事、融资、法律事务，对理事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系。设办公室负责协助总经理工作、后勤、企划与接待。设营销副总，负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。设生产副总，负责生产、技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购、生产和研究开发，协调生产和销售的矛盾。管理运输和库存。设财务副总，负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规
