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1、. .校园网上商城策划书一校园网上商城方案概况 我们团队的方案是校园网上商城，针对小范围的受众群体的电子商务平台。商城不仅包括商品的销售，还包括很多跟学生息息相关的内容。而且我们从其他商城上发现了一些优势和不足，我们便在我们网站上进行学习和提升。 比如，我们发现其他电子商务平台几乎都是静态的，我们计划借助CGI技术对网站进行动态化改进。增加了网购者消费的的内容。同时在网站上添加可控制的背景音乐。而且，我们还看到其他网站对人们的生活关注不够，我们添加天气的应用。 商城特色示意图： 比如，我们还发现很多电子商务平台主要是网络贸易，销售商品。而学生的需求总是那样的多元化，所以我们的校园商城有二手货平
2、台，有手机充值，资源共享，商城论坛等。 还有，最重要的是我们是在考虑着什么样的商城更便捷更实惠，更能符合学生的需要。校园商城实行送货上门，这便赢得了很多学生的大力欢迎，而且在我们所做的小众的问卷调查结果也显示，校园商城蕴含着巨大的市场潜力。 有些东西我们从网上还很难买到，即使买得到也不划算。比如方便面、火腿肠等零食，而我们却能满足这些需求。这是很大的优势。 另外，我们这种校园商城有着很强的可复制性，可以说，说抢得了这个先机，谁就是王者。如果安大校园商城运营很成功的时候，其他学校的校园商城便会如雨后春笋般崛起，迅速抢占高校市场。二校园商城项目分析1.背景分析（1）网购趋势 随着互联网的迅速普及以
3、及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。品种完善、价格便宜、服务便捷是吸引网购用户的主要原因之一。 随着网购市场的高速发展以及中国网民数量的不断扩大，网购消费者的数量和覆盖面也在随之不断增长和扩大。网上商品因为呈现海量、物美价廉等特点，网络购物逐渐成为人民群众喜爱并习惯的主流消费方式之一。数据显示，2010年支付市场规模可突破1万亿元，预计2012年中国互联网在线支付市场规模可望达到1.6万亿元。（2）、电子商城发展 时代在发展，科技在进步，网络信息化也更加在完善，电子商务的发展
4、更可以说在中国正在茁壮成长。淘宝的兴起，慧聪网的诞生，京东商城的迅速发展，凡客诚品的壮大等等，这些不仅给中国经济注入新的活力创造经济价值，而且给人们带来巨大的方便和实惠，满足了人们的多样化需求。 为了抢占网上市场，现在很多企业都开辟了自己的网上商城，比如海尔商城，苏宁易购商城。而且现在的商城也不单单是销售类型的了，人们在网上不仅是购物了，还可以交友，找工作、租房子等，人们的生活与网络，与电子商务已经密不可分了，近年来做二手货，做找工作找兼职的赶集网和58同城的迅猛发展就验证了这一事实。2、可行性分析（1）、校园网上商城的特点与优势 作为一种新的网络产物, 校园网上商城有其自身的特点,主要表现在
5、以下 几个方面。（2）、校园市场的潜力巨大 随着大学校园网络的普及，很多大学生上网的时间和次数都在增加，再加上现在大学生的购物需求越来越大且越复杂，一般的商店很难满足他们的需求，所以大学生网上购物呈现愈来愈热的趋势， 而目前我国几乎还没有一家专门针对大学生的网上商城来专门满足大学生的各种需求，因此，我们选择做的校园商城拥有很大的市场。 我们做过抽样调查，学生很欢迎送货上门的校园网上商城（3）劳务成本优势明显。现在很多大学生都希望能在大学期间做些兼职，而我们都知道大学生兼职的劳务费用比市场劳务费明显的低，因此，我们在大学校园招愿意兼职的同学来帮忙完成送货服务，可以节约大量的资本，降低成本。（4）
6、送货时间合理，服务周到。我们都知道现在大学生购物一个很明显的困难就是取货的时间问题即当物流公司把货送到学校时可能正好购物的同学在上课不方便取货，而物流公司又不会在学校门口等太长的时间，这样就照成了很大的冲突，影响学生的购物倾向，而我们在校园有中转站，可以在同学方便的时候送货上门。（5）货源方便可靠我们联系到校外学生信赖的商家作为我们的货源，方便及时可靠，即给商家带去了利润又给学生带来实惠。我们在销售环节也不会存在货物积压的风险，减少损失。而且能保证商品质量，如有顾客不满意的地方，我们也能保证及时退货换货，最大程度满足消费者利益。（6）利润来源我们的利润来源分为商品利润和广告利润。货源来自校外商
7、家，商城价格要稍低于外面价格，商城所得利润我们与商家按比例拿取。商城可设置浮动广告，广告可以是校外某商家或店面的优惠活动的宣传，也可以是与学生息息相关的某些考研机构培训机构和一些电子产品的广告。等发展壮大之后我们便可以自求货源，获得更高的利润。（7）强大的宣传手段我们有很多宣传手段和优惠形式推出我们的校园商城，让学生知道了解和接受我们的校园网上商城。三商城实施流程1.网页布置 模仿淘宝商城页面设计网页。但有所不同。v 网页采用动态呈现。动态效果为：当你选中某个商品时，会跳转一个新页面，以视频的方式展现商品特点形态。动态视频可以更好地展现商品特点，改变以往商城二维展现商品的形式，使商城产品给消费
8、者呈现出更真实的三维效果，可增加产品的被信任度。动态视频同时可以传达生动形象的信息，增加购物者的购物兴趣，把购物与娱乐融为一体。也可在视频中添加其它娱乐元素，增加购物的趣味。v 另外主页面即商城首页插入可控制的背景音乐。即模仿QQ空间背景音乐，让购物者边挑东西边听音乐。给消费者耳目一新的消费体验，以及视觉和听觉的完美享受。购物不再是单调的翻看着要买的东西，而是多方位的陶冶。v 安大校园商城包括：交易商品（含食品类、日用品类、体育用品类）、二手货平台、手机充值点卡充值和商城论坛（包含共享资料圈）几大版块。二手货交易食品类（）手机充值日用品类资源共享圈圈圈基本满足学生消费 以商品为主打，其他都是以
9、服务学生为主，满足学生多方面需求。学生的需求是多样化的，单一的商城满足不了学生需求，所以我们的商城不再是纯粹的商城，更可以说是校园网络上的花园了，学生在这里可以购物，可以听音乐，可以发帖子谈论购物心得，可以下载学习资源，还可以充话费，可以买卖二手货。我们就要致力打造一个多方位多位一体的网络平台，满足学生的各种需求。v 商城上在首页面下面附加个热卖商品版块，含各种商品。热卖商品版块是为了让学生及时了解流行时尚，以及优惠活动，一方面更好地销售我们的产品，另一方面切实迎合学生的消费心理和消费习惯。热卖版块会高频率的更新商品，给学生以持续的新鲜感，增加学生对其的关注程度。v 支付方式为网上支付和货到付
10、款两种。商城支持各大网银支付，同时所有商品也都支持货到付款，减少一部分同学的后顾之忧，也有利于我们商城信誉的提升，以扩大我们的消费群体。网上支付送积分，积分跟所买商品的价格一样，而货到付款者也实行积分制，每个送货员制作一个消费者积分表，每次交易完成后，同样根据一元一个积分累加。最后，积分可兑换购物券。注：用户要注册登录才可购物。100积分等于1元购物券2.商城版块说明a.食品类 因为考虑到很多同学很宅，不喜欢出去买东西，特别是天气很冷和很热的时候，所以我们这个商城就着力打造这样一个平台。食品包括：方便面、面包、香肠、饼干、牛奶、饮料、还有各种小零食。还包括外面水果超市里卖的各种干果水果，如瓜子
11、、话梅、橘子、花生、豆干、巧克力等等。货源即来自校外的水果超市（干果根据不同品牌不同价位分类，然后相同的再分为质量各为500g、1000g、2000g不等，每种再贴出标签，购物袋上打出我们商城的标志）前期为了取得消费者的信任，我们在每个送货员那里安置一个电子秤。b.日用品类包含实惠而又受学生欢迎的品牌。包括：牙膏、面纸（大包）、洗面奶、洗发水、洗衣粉、笔记本、保温杯、拖把、台灯、插座c.二手货平台鉴于学校每年大四学生的离去，总会留下很多东西，很用用但又带不走的现实，以及很多学生喜新厌旧或其他原因有些东西需要出手，而门路较少，我们便想到了校园二手平台。注册后登录即可发布二手货信息.发布信息可获得
12、商城积分。（一个帖子等于一个积分）二手货包括教材、衣物、电子产品、兼职转交、生活用品（包括自行车、电脑椅、台灯）我们会在页面上发布通知及交易规则，保证二手平台的有序和规范。同时我们也会在一定时间内推出关注度最高的宝贝，以增加买家的兴趣。d.手机充值现在很多商城也都有手机充值，可是很多人都是跃跃欲试，不是很信任，我们针对这种情况，推出手机充值业务，一方面是我们商城的利润点，而且学生也更加信任我们，我们可借助我们的营销策略打造手机充值的最信赖平台。足不出户，你就可以交得话费，何乐而不为之。我们可以借助我们的辐射作用，借助各种被信任关系增加客户数量。如同学、朋友、社团。e.资料共享圈很多时候，为了寻
13、找我们所需要的资料，我们要不断的百度，可是找到后，却没有积分，又得弃而另辟新径，浪费时间和精力。为此我们想到了资料共享。为了满足学生的需求，增加为学生服务的层面。我们首先会在上面上传很多资料（后期也会不断上传资料），包括各个学院的考试题，四六级试题听力，老师课件、各种应用软件、游戏软件。所有资源我们免费下载，也无需积分。同学也可上传，上传送积分。下载也送积分。注：这里的积分要少于购物所获积分，上传一个送1个积分，下载送0.5个积分f.商城论坛 为了获得消费者的反馈和交流而设立。我们从中收取有用信息，及时改进我们的商城和服务。包括商城问答、商城寄语、商品交流、资源共享圈几个部分。 商城问答：就是
14、消费者对商城有什么疑问，有什么要求都可以在上面发帖。 商城寄语：就是对于商城的意见看法 还有对于商城的希望以及肯定。 商城交流：就是购物者购物体会和对所购商品的看法。 资源共享圈：就是如上面所述。3.广告位的安置 广告是商城利润的重要来源，我们也同样不会忽略。现在网页上的广告宣传是一种很普遍的宣传。校园商城的广告自然要离不开学生群体。比如理发店搞大优惠啦，比如哪家饭店新开张了这都是我们的广告客户。 我们会拉取学校附近的商家及一些培训机构，电子商场等，入住我们的商城广告内，并收取广告费用，以增加我们的利润。 广告分为静态出现在页面和弹跳出现两种。4.附加说明u 在商城最上面添加“天气情况”的应用
15、，使商城更加生活化温馨化u 在最下面添加 QQ、新浪、天涯、人人、安青论坛等超链接，方便学生浏览其他网页和进行其他活动u 设置网站登录可以用 qq号，新浪账号、天涯账号、安青论坛账号 登录。这样可以减少某些学生因厌烦新注册账户而不愿进入我们商城的概率。 四商城贸易销售流程1.商品简介商品的种类前期主要是食品类（包括干果等）、日用品类、体育用品以及其他一些涉及到安大学子生活的如手机充值、二手货交易。同商城板块介绍。2.运营模式 采用“线上线下”的运营模式，与安大附近的九龙街上“干果”、“百货”，“体育用品”实体店合作，从他们那里获得货源。 在商城运营前在每个园（宿舍楼）找个送货员，专门负责送货和售后服务及信息收集。送货员工资实行提成制。 管理员在每晚七点整理好购物信息，七点之后的购物为第二天货单。把被购货物从货源处转至校内临时仓库，再根据各个园的购物量整理出数据单。然后交与送货员。 统一送货时间为每晚九点四十，送货员把整理好的数据单与物品核实好，送达消费者宿舍，并登记积分表。3.交易流程基于本网上零售的特点
