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1、. .商业地产调研、定位、策划、招商最佳解决方案您好！在我们运作商业地产各种项目的工程中，会遇到各种关于调研、定位、策划、规划、招商、营运、融资等等方面的各种难题，如何解决这些难题，为你准备这套系列的专业工具书，相信能够提供很好最有益的帮助。这是中国最全面、系统，最有最有实用价值、珍藏价值的一系列商业地产专业图书，如果您也从事这个领域的工作！建议您仔细的看一下，相信能够对您有很好的帮助.作为一个商业地产企业来说，储备一定数量的专业精品图书是公司发展、进步的必要条件。方便于员工学习成长；有利于公司整体水平的提高和实操能力的加强：为此我们为您挑选中国目前最全面系列的9套“商业地产专业图书”来作为您
2、的图书馆储备：以期能让您公司更系统专业。 以下是全部书籍的目录：1.商业地产学万达附万达集团商业物业管理制度汇编内容提要：万达，亚洲第一，世界第三的不动产企业带你揭开从拿地到开业只需十八个月的秘密深入剖析万达的钱是从何而来？万达和沃尔玛这个世界500强企业有着怎样的恩恩怨怨？“订单地产”是怎样可怕的商业模式？万达的全程产业链战略是无可奈何之举还是有意而为之？中国最大不动产企业战略全集商业地产学万达破解万达的成功密码学习万达的企业文化和商业模式解析万达的经营程式目录参考资料第一章 踢足球与盖房子 万达的品牌发展战略引 子第一节：万达是谁？第二节：从事刀尖上跳舞的行业万达的过去与现在第三节：钢铁是
3、这样练成的万达品牌形成及其价值第四节：一个人和一个企业万达的企业发展历程第二章 打造航母之城市综合体万达产品发展战略引 子第一节：春江水暖鸭先知万达起步第二节：失败中的成长第二代产品第三节：航空母舰之“城市综合体”第三代产品第四节：并非终极第四代产品第三章：到哪里找资金？ 万达的投融资战略引 子第一节：借鸡下蛋私募之路第二节：雪球可以越滚越大向银行抵押第三节：缘起地产式定单向世界500强收租第四节：根本出路上市第五节：海外融资商业地产证券化第六节：生死一线如何解决快速扩张中的资金平衡第七节：根本问题是如何赚钱万达的盈利模式第四章：铸剑之组织与管理 万达的执行力战略引 子第一节：不是军校军事化管
4、理改变商业思维第二节：18个月开业万达的执行力秘笈第三节：纪律+作用+训练万达的执行力文化第四节：铁血军事管理之分工明确与立体协同万达的组织结构第五章：我的地盘我做主万达的区域发展战略引 子第一节：练就鹰眼思想决定高度第二节：行业领先者的优势制定规则第三节：万达的业务结构 第四节：万达的区域发展战略第五节：情迷上海滩一线城市的战略第六节：得中原者得天下万达万达的中部战略第七节：“四野”南下较量广州第六章：摸田螺要找个好伙伴 万达的商业经营战略引 子第一节：“傍大款”与沃尔玛的蜜月之旅引发的链条效应第二节：世界500强共舞战略合作第三节：共赢是合作伙伴不断增多的理由 第三节：目标是做中国最大的不
5、动产商第四节：先盖房子，后开店子万千百货之路第五节：自主经营之万达国际影院之路第六节：万达酒店之路第七章：半部论语治天下 万达的企业文化战略引 子第一节：万达集团企业文化面面观第二节：创新和学习万达发展的源动力第三节：我赚钱、我捐钱万达人文关怀第四节：理想境界是百年万达2.商业地产生死策划图书精要： 决定商业地产项目成败的一个发展策略本书商业地产生死策划正是通过一个个真实的成功、失败案例，来剖析一次专业的策划对于每一个商业地产项目的“生死”到底产生了什么举足轻重的作用。“不胜必败”从某种意义上体现了本书对商业地产策划内涵的深层诠释，相信本书定能为各地产业内人士带来前所未有的启发。绝大多数商业地
6、产项目的失败，都是由于整体规划的失误导致很多开发商根本不了解规划对于一个项目的成功到底有多么重要！解决：l 主城区景观型都市综合体项目策划l 新城区商业项目可行性评估与发展策划l 政府主导型商业项目招商与整体策划l 不同类型城市商铺销售策划难点与机会点对策l 市场环境恶化导致商铺销售受阻的二次策划目录. .第一部分：商业项目产品策略 2008年，浙江金华，一个江边的全地下商业中心一个来自浙江金华的项目金华的经济与县域经济第二章 水门巷拷问开发商想让水门巷商业成为“持有型增值物业”水门巷拷问不理想的规划方案第三章 没有钱就做没有钱的事事关全局的关键所在打肿脸充胖子只会是死路一条三大弱项与两个基本
7、原则第四章 由规划方案调整透视不同的开发策略商业规划核心密钥商业规划的适用性再论商业减持的必要性持有+销售的操盘方式 2009年，广西南宁，一个江边的长条形商业中心南宁有条香港街异曲同工，还是殊途同归？第六章 香港街困惑三问香港街不同的城市，相似的项目，同样的难题香港街策略要点第七章 香港街策略突围香港街三大策略要点香港街规划应如何配合策略进行调整？谁还要重蹈武汉龙王庙国际广场江畔商业的覆辙？龙王庙的“？”号三年苦苦探索，为何有因无果？由懵懂、无知而付出的代价城市、河流与商业中心对中国城市商业中心的再认识中国大多数的城市都有一条河流河流承担了城市主要的交通功能。传统的商业中心大多数位于城市河流
8、的第一张桥旁。江边的建筑为何难以成为商业中心？第二部分：商业地产发展与国家机遇第一章 商业地产发展的战略选择大多数开发商并不具备持有商场和营运商场的能力商业地产项目的四个选择一封意外的邮件有朋自远方来第二章 郑州使命与土地认识一次不平凡的使命郑东新区开发建设的特点河南为何要集全省之力来打造一个郑东新区？第三章 郑东新区发展透视郑东新区的“短板”好大一个郑东新区第四章 一块即将被收回的土地玉不琢，不成器。郑东新客站的交通功能郑汴路及金水路的交通作用中央大道交通描述第五章 为什么该地块不适宜发展购物中心的商业业态？项目地块不具有发展购物中心的综合条件项目商圈辐射距离有限，辐射人口不足中国国情表明火
9、车站周边是不宜购物中心发展的地区第六章 土地机遇与交通大变局郑东新客站所带来的郑州城市交通大变局郑东“新十字架”郑东新客站所带来的郑州城市商业大变局第七章 重新认识专业市场中国式专业市场专业市场发展的重要依托首先是农民和城市中低收入群体。“世界工厂”及不完全的市场营销体系推动了专业市场的发展郑州火车站批发商圈是中国最具影响力的批发商圈之一专业市场与火车站郑东新客站与郑州批发商业的关系第八章 历史的机遇序幕已经拉开六站合一的历史机遇专业MALL时代最重要的工作项目具体操作建议土地机会策略超前的投资机会英雄所见略同第九章 商业调查官常州是一座什么样的城市？不是在香港，常州也有一座又一城苏、锡、常的
10、横向比较“常州又一城”名字的由来主力店疑问第十章 常州自古繁华常州的市级商业中心常州市级商业中心评价常州有两个城市副中心武进能否成为常州南部城市副中心?深入武进商业核心武进商业消费外流现象突出武进区尚未形成一个成型的商业中心商家对武进区的商业存在升级需求武进的新商业中心正在形成过程中？第十一章 常州又一城的前世今生争议花园街步行街不能是一条断街 又一城的前途又一城困惑 问题浮出水面条块分割严重，造成经营死角大润发超市占据了最主要的位置，但并没有达到促进商场整体经营的效果百货的沿街展示面窄，并且出现边角的异型，很难符合百货的招商要求核心决策的价值分析 来自香港的董事的关心违约 改建 重组语不惊人
11、死不休第三部分：商铺销售策略第一章 商铺销售策略为什么要因地、因时而异？会卖住宅不等于会卖商铺商铺销售的技术含量昆明商铺为什么普遍呈现出“1+2”和“1+3”的共同特点？第二章 昆明商铺销售特点的深层次原因重视底商价值的“1+2”、“1+3”是一种理想的销售策略吗？历史上的昆明商业地产和今天的昆明商业地产第三章 六盘水商铺销售的实验场与昆明现象相反的六盘水经验海鑫商业广场与太阳广场项目综合条件PK海鑫商业广场与太阳广场营销策略PK海鑫商业广场与太阳广场销售结果PK太阳广场商铺销售成功的根本原因不同的城市背景与不同的销售策略第四部分:青岛大捷第一章 青岛有个义乌城商铺销售的技术含量就像飞机上的螺
12、丝钉青岛有个“义乌城”义乌城是个“半成品”？150万策划费与“100页废纸”要尊重现实和开发商的选择第二章 义乌城的名字响当当开发商是青岛住宅销售市场上的“隐形冠军”义乌城销售推广基调的“八个武器”义乌城销售已经箭在弦上现在不能回头，将来还是要回头青岛义乌城的销售结果义乌城商铺销售背后的重大思考善于总结经验的团队是一支有发展前途的团队义乌城为推动销售所做的一系列的工作有努力，不一定有回报不理想的结果背后的深层次原因第三章 义乌城颠覆销售商铺不要作茧自缚找对客户才是成功的关键商铺销售工作组织要专业化帮助开发商减少不必要的损失青岛是一个商业地产发展不成熟的城市改名、改定位新命名、新定位确立新的策略
13、基调将售楼部移到青岛来对区块定价及功能布局进行调整第四章 青岛国际展贸城第一次推广攻击并不成功系在国际展贸城心上的结明修栈道，暗渡陈仓？形成全新的国际展贸城VI体系推广具有成效论坛活动的密诀第五章 2008年，一次突出其来的全球金融危机袭来为什么国际展贸城进线多但成交率偏低？2008年的9月，风刀霜剑严相逼！青岛房地产市场从 2008年下半年开始迅速萎缩狭路相逢勇者胜？寻找真理的道路痛定思痛！解决国际展贸城商铺销售存在的两大瓶颈理清思路是解决问题的首要关键第六章 国际展贸城销售新政态度决定出路创造旅游式、体验式的看楼感受世界上任何困难都惧怕认真二字财富沙龙一项伟大的创新用财富沙龙完成销售员无法
14、完成的市场教育目的发放财富沙龙邀请函财富沙龙解说内容财富沙龙活动创新营销模式怎样创造最广泛的客户来源？打造一支具备充足狼性的销售员团队国际展贸城销售体系的特点国际展贸城拉客体系中的“三驾马车”国际展贸城销售前期的四大步骤以认购增值卡斟选早期诚意客户第七章 国际展贸城初战大捷成功的每一步,都是血和泪铺成.“开不开盘？”的拷问低认筹速度与迅速开盘的悖论2008年11月16日的重大考验！自古华山一条路三大板斧势不可挡青岛国际展贸城开盘总结第八章 千门万户曈曈日，总把新桃换旧符世无艰难，何来人杰？如何推动商铺的持续热销？财富沙龙活动的作用如何强化？冰河世纪里的机枪手思维与狙击手思维成立展贸商会创造新客户来源展贸商会的特点利用“
