明星饰品店创业企划书

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1、. .明星饰品店创业企划书概 要1.1服务介绍 明星饰品店以销售明星饰品为主，满足广大消费者对饰品和时尚的需求以及对美的追求，为生活点缀亮点和新意，每天都有一个好心情。本店主要销售：明星海报，明星写真集，明星同款饰品（手链，戒指，项链，衣服配饰等），带有明星图案的物品（杯子，T恤，帽子，包等），影视作品中的流行饰品（太阳项链，人面情侣吊坠等）。1.2团队介绍明星饰品店是由河南财经政法大学外国语言文学系优秀学生组成的一支创业团队。同时还有国内知名高校毕业的指导老师和多位资深专家教授提供专业支持。团队成员是六个阳光向上的90后女孩，风格不同，性格迥异。1.3市场状况与竞争分析我国权威机构对中国女性

2、饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。 据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。中国是人口大国，消费人群大，学生和刚工作的年轻人又占大多数比例，是消费主力军。而这些消费者的观念比较新潮，容易接受我们的产品。 并且明星效应能够带来巨大的经济价值，而他们的庞大的粉丝团就是我们的消费群体。消费人群为年轻人，这是一个有偶像、追求时尚、舍得花钱的群体。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的

3、生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。1.4营销方式 我们将目标消费群确定为广大年轻消费者，特别是我们校园的女性消费者。饰品类别可包括：明星海报，毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等，大多数都有明星的元素在里面。对于营销手段，我们采用的是全方位营销模式，这种营销模式有四大主

4、题：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。通过具体的营销方式如关系促销、人员促销、广告促销、活动促销等建立良好形象与口碑。在价格策略方面我们采用分层次的方法，兼顾高中低三种价位，其中以中等档次的为主，较少的高档次的产品，以及极少数的低档产品。在经营的初期采取市场渗透定价法，就是尽可能的定低价格，因为在前期的竞争中我们的优势不是很明显，所以需要用低价来占领市场，提高自己的市场占有率，获得最大的市场份额，通俗的讲就是“薄利多销”的方式。在经营局面打开之后，就要使价格有所提升来获得较大的利润，扩大经营规模。同时还要完善以会员制度为主的优惠制度，以此来建立长期的顾客群体。对于一些滞销产品或者进入销售

5、末期的产品，我们将下调价格。另外，我们将采用尾数定价策略，即“缺额原则”，也就是将产品的价格具体到“角”，这一点对应于同学们对于价格的敏感。用这些方式建立长期的顾客群，从而也可获得巨大的经济效益。1.5经营要求 无论是大的企业还是小的店面，都会有自己独特的经营方式，以符合自身产品的方式经营更能提高产品的销量。而我们明星饰品店的经营要求主要体现在以下几点：服务态度、服务宗旨、经营规则、经营时间和经营状况的提升。我们将秉持积极热情的服务态度，全心全意为顾客服务的宗旨，不断完善的经营规则促进本店长期有效的发展。1.6风险与机会 我们在供应商、成本控制、竞争、经营管理方面都担负着一定的风险，同时还有破

6、产风险。每一步都要严谨小心，不能出错。第一章 产品与服务介绍1.1产品与服务创意 随着当今娱乐业的发展，影视明星，歌星，动漫，体育明星等不断进入人们的视野，得到人们的广泛关注，引起一阵又一阵的时尚风潮，追星族群体也日益庞大，人们对时尚的元素以及对明星的喜爱引发对明星饰品的大量需求和狂热追逐。开设明星饰品店为广大明星与时尚爱好者提供一个消费平台，是创业的好契机，明星与时尚是永恒的话题，永远不会过时。1.2商业背景1.2.1消费群体庞大随着影视明星，日韩欧美明星，动漫明星，体育明星等的不断走红，有大批的明星粉丝追星，由于对明星的热爱，对所爱明星的周边具有庞大的需求量。并且随着韩流明星，欧美明星掀起

7、的一场又一场的是时尚风潮，广大消费者对时尚的需求更是极具增加。消费群体极其庞大。 1.2.2商品信息 自从“宅男宅女”一词走红之后，生活中的宅男宅女越来越多。顾名思义，宅男宅女就是宅在家里的青年男女，而一个人宅在家里做的事情无非就是睡觉，看剧，看书。喜欢上一部影视剧或者喜欢上影视剧中的某个人物总会对与他们有关的物品产生某种特殊的情结。并且影视剧中对我们有吸引力的物品大都造型独特，具有一些特殊的含义，让这些宅男宅女产生很大的占有欲。然而经过市场调查我们发现，普通饰品店很少有这类产品，尤其是像河南这样的不是很发达的城市，这类商品更是少之又少。并且一旦有某件影视商品出现在店面里总会深受消费者的欢迎。

8、了解到这样的消费需求及市场空缺，我们决定创建一家明星饰品实体店。该店主要销售与当红明星有关的饰品以及热播电视剧深受影迷欢迎的物品。首先我们团队的人员会时刻关注影视界的最新动态，及时掌握市场信息。然后我们会定期做调查问卷，了解消费需求以及最受欢迎的影视物品，决定我们商品的走向。我们明星饰品店会每周出新品，保证商品的新颖与独特。作为外语学习者，我们对美剧以及欧美国家会有比其他专业更好的了解，所以我们的明星饰品店并不局限于国内的影视产品也会引进欧美元素，带给大家不一样的视觉体验。同时日本动漫也是一个很好地切入点，近几年动漫爱好者越来越多，cos-play越来越受欢迎，所以动漫商品会是一个消费热点，我

9、们会及时掌握相关方面的信息。当然韩剧在中国的影视市场占有一定的份额，也会是我们关注的热点。所以，我们的明星饰品店会走国际化，多元化的路线，绝对会给大家不一样的感觉。1.3服务介绍 本店主要销售：明星海报，明星写真集，明星同款饰品（手链，戒指，项链，衣服配饰等），带有明星图案的物品（杯子，T恤，帽子，包等），影视作品中的流行饰品（太阳项链，人面情侣吊坠等）。1.4店面设计 根据我们的商品信息来源，我们的店面主要划分为四个不同的区域，分别为中国（主要包括大陆和港台），欧美，韩国，日本动漫。在各个区域除了有影视商品外，也会分出一个专门空间陈设不同国家当红明星的专属物品。第一个区域：中国区。这个区域主

10、打中国影视产品和当红明星相关产品，鉴于我们国内宫廷剧收视比较高，所以在这个区域会设计古朴风。同时会设立中国内地与港台当红明星海报以及相关视频。第二个区域：森女online。这个区域主打欧美影视产品以及欧美时尚潮流风。在我们国内受欢迎的美剧大多以魔幻，恐怖的电视剧居多，所以在这个区域会设立阴森，魔幻的路线。同时会加入一些具有欧美时尚元素的产品。第三个区域：潮流韩风。这个区域主打韩国影视产品与韩流明星饰品。韩国的影视剧可以说深受广大年轻人欢迎，剧中各类物品大多带有文艺和时尚气息。所以这个区域我们会设立潮流韩风路线。包括韩流明星海报，写真集，影视剧中出现的广受欢迎的饰品（如太阳项链）等。第四个区域：

11、动漫可爱风。在这个区域主打日本动漫产品。日本动漫(如名侦探柯南等）可以说吸引着我们国内不同年龄段的人群，既然是动漫就少不了带一些可爱的元素，同时随着动漫的日渐成熟化，其中的搞怪元素也凸显出来，所以在这个区域会走搞怪可爱路线。四个区域会根据各自所走的路线打上不同的灯光，每个区域的背景也会有不同的风格。并且在背景墙上也会粘贴一些每个区域经典影视的海报和与其风格匹配的装饰品。1.5市场开发策略随着网络技术的发展，当今的实体店都有一个强大的竞争对手网店。相关方面的网店也给我们明星饰品店带来了很大的竞争压力。首先我们明星饰品店本着为学生服务，薄利多销的原则，会把价格压到最低。同时凡是在我们店购买商品的顾

12、客，我们都会根据顾客商品风格赠送给他们一份精美的海报。我们也会定期做问卷调查，了解消费者的需求，掌握市场动向，保证我们店内商品最大程度满足消费者需求，走在市场前沿。第二章 团队介绍明星饰品店是由河南财经政法大学外国语言文学系优秀学生组成的一支创业团队。同时还有国内知名高校毕业的指导老师和多位资深专家教授提供专业支持。团队成员是六个阳光向上的90后女孩，风格不同，性格迥异。其中队长王文静具有很好的组织和领导能力，在团队中起到了主心骨的作用。队员杨洋，热情踏实，做事努力，而且对电脑比较精通，主要负责我们的微信平台。队员苗丽君是一个外向活泼的女孩，与人沟通能力很强，具有气场和说服力，主要负责营销部门

13、。队员王聪拥有很强的责任感，做事仔细认真，对数字敏感，有很强的理财能力，主要负责我们的财务管理。队员方梦迪很有思想和创造力，主要负责店面设计和产品策划。队员申梦茹踏实肯干，有商业头脑，对各方面知识都有涉猎，主要负责我们的后勤保障工作。并且六个女孩都参加过各种社会实践活动，对产品销售的方法和策略都有独到的理解。并凭借着90后一代对影视和流行元素的独特感知，努力打造出一个风格独特，深受影迷欢迎的明星饰品店。第三章 市场分析3.1市场环境我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性

14、用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。而且我国的精神文化也在不断增长，尤其是娱乐方面的消费。中国是人口大国，消费人群大，学生和刚工作的年轻人又占大多数比例，是消费主力军。而这些消费者的观念比较新潮，容易接受我们的产品。 并且明星效应能够带来巨大的经济价值，而他们的庞大的粉丝团就是我们的消费群体。大多数人都有自己的偶像，即使没有，明星打扮的都是非常时尚的，会有很多人喜欢。明星饰品，每一个人都想拥有的东西。饰品的可爱化和小巧化趋势明显，其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。在调查中，我们不

15、难发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素，将低端饰品的质量提升，是我们应该遵循的趋势。在这方面，以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习。3.2消费者分析明星饰品的主要消费人群是在1535岁之间，在调查中，我们发现这些人会关注明星的各个方面，会关心名人在穿什么，用什么，然后转化为自己的追求。从社会学的角度来说，人们的这种行为是求得认同感，达到“我和明星用的东西是一样的”这种效果，得到同辈群体的认同，得到一定程度的心理满足。我们应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素包括文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中的符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更

16、多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息，将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的重要机。由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。第四章 竞争分析 4.1竞争优势 消费人群为年轻人，这是一个有偶像、追求时尚、舍得花钱的群体。我们可以根据这些特点做一些适合该群体的手机、衣服饰品。可以包括他们偶像的头像、名字，也可以模仿明星的饰品，或做一些和他们喜好相关的东西。饰品行业是从珠宝首