《软件部市场计划书》由会员分享,可在线阅读,更多相关《软件部市场计划书(4页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、软件部市场计划书 软件市场部工作计划书 一、目标 二、执行方案 一、目标 1、团队人数目标6人,其中经理1人,队员5人。 2、融资目标480万(5月-12月) 3、软件目标120万(5月-12月) 二、执行方案 1、 一、目标 二、执行方案 一、目标 1、团队人数目标6人,其中经理1人,队员5人。 2、融资目标480万(5月-12月) 3、软件目标120万(5月-12月) 二、执行方案 1、团队建设缘故及网络招聘,5月既要搭建完成,每周面试15-20人,达到10选1.当然愿意留下的人数更多甚好。 2、团队建设缘故及网络招聘,5月既要搭建完成,每周面试15-20人,达到10选1.当然愿意留下的人
2、数更多甚好。 2、融资目标,即团队6人,每人每月10万融资任务。 一个月60万,5-12月,8个月时间完成480万。 要求团队每人至少电话联系5个客户或者朋友,每天拜访2个客户,一周至少面谈10个客户,以大树法则,10个客户,3个意向客户,1个成交客户。 1周成交1个客户,每个客户5万,一个月也能完成20万。 团队长每日检查队员拜访日记,日记中也要有明确的拜融资目标,即团队6人,每人每月10万融资任务。 一个月60万,5-12月,8个月时间完成480万。 要求团队每人至少电话联系5个客户或者朋友,每天拜访2个客户,一周至少面谈10个客户,以大树法则,10个客户,3个意向客户,1个成交客户。 1
3、周成交1个客户,每个客户5万,一个月也能完成20万。 团队长每日检查队员拜访日记,日记中也要有明确的拜访记录,例如时间、地点、交谈的内容、异议点、如何解决异议。 通过拜访日志可以把客户分为ABCD类,即A为准客户,意向强烈可两日内签单的;B类客户,意向的客户,异议没处理好的,一周内回访;C类客户无意向的,也要保持联系;D类客户,反感的,暂时放一边。 (渠道无限) 3、访记录,例如时间、地点、交谈的内容、异议点、如何解决异议。 通过拜访日志可以把客户分为ABCD类,即A为准客户,意向强烈可两日内签单的;B类客户,意向的客户,异议没处理好的,一周内回访;C类客户无意向的,也要保持联系;D类客户,反
4、感的,暂时放一边。 (渠道无限) 3、软件使用达成目标,团队每月完成15万,到年底12月,共8个月完成120万。 渠道同样无限,可通过,金融网找到类似的机构,进行拜访。 每周也要联系至少10家机构或者个人谈到软件使用。 以上就是团队的年度目标及执行方案,没有具体的活动策略及招商沙龙,本着缘故优先、成本优先为前提,也是主抓队员的每日工作,精耕细节,只有数量上去了,才有质量的变化。 我对以上目标有信心!软件使用达成目标,团队每月完成15万,到年底12月,共8个月完成120万。 渠道同样无限,可通过,金融网找到类似的机构,进行拜访。 每周也要联系至少10家机构或者个人谈到软件使用。 以上就是团队的年度目标及执行方案,没有具体的活动策略及招商沙龙,本着缘故优先、成本优先为前提,也是主抓队员的每日工作,精耕细节,只有数量上去了,才有质量的变化。 我对以上目标有信心!。 内容仅供参考