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1、. . .龙门石窟景区旅游策划方案第一部分 定位策划一、龙门石窟旅游战略SWOT分析(一)优势1、国家AAAAA景区,世界文化遗产,知名度非常高 龙门石窟上过中小学课本。1961年国务院公布龙门石窟为全国第一批重点文物保护单位。1982年龙门风景名胜区被公布为全国第一批国家级风景名胜区。2000年11月,联合国教科文组织将龙门石窟列入世界文化遗产名录。2、中国石刻艺术最高峰,佛窟数量最多、规模最大的石窟 世界遗产委员会评价:“龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493907年)期间,最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品,代表了中国石刻艺术的最高峰。”
2、龙门石窟始凿于北魏孝文帝迁都洛阳之际(公元493年),历经东魏、西魏、北齐、隋、唐和宋等朝代,前后长达400余年,形成了南北长1.3公里、拥有2345座窟龛、10万余尊造像、2800余块碑刻题记的石窟遗存。3、山水资源绝佳 龙门因山清水秀,环境清幽,气候宜人,被列入洛阳八大景之冠,唐代大诗人白居易曾说:“洛都四郊,山水之胜,龙门首焉”。4、交通便利 龙门石窟景区交通条件极为优越,洛阳市有通往北京、上海、大连、成都、重庆、西安等地的空中航线;陇海和焦枝铁路在洛阳交汇,郑西高铁洛阳龙门站距龙门石窟景区仅4公里;连霍高速公路、二广(内蒙古二连浩特广州市)高速公路、郑少洛(郑州市登封市洛阳市)高速公路
3、、洛济(洛阳市济源市)高速公路以及洛阳市西南绕城高速公路在洛阳交汇,对外高速公路交通条件极其便利。5、背靠帝都洛阳 位于洛阳南郊,背靠千年帝都洛阳,拥有深厚的历史文化底蕴。(二)劣势1、休闲体验不足,留不住游客 龙门石窟景区作为文保单位、国家5A级景区、世界文化遗产,观光有余,休闲不足,游客只是看完就走,留不住人,缺乏一个可以集吃住行游购娱于一体的休闲平台,也缺乏一些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。2、给游客的好处不明显 诉求一直在石刻艺术上,目标消费群较窄,只有对石刻艺术感兴趣的人才会来看,给游客的利益好处不明显,旅游就是给人好处,人们飞千山万水花千元万钞来龙门看石刻艺术的兴趣有多大?客观来
4、讲只能吸引少数人。所以我们应该将诉求从石刻艺术升级到能给游客好处方面,从而吸引更多游客。3、继承有余创新不足 多年来都停留在保护、继承和优化上,没有继承和优化,景区作为一个旅游产业的发展,需要有创新,不仅从定位上提升,还应该从产品上、营销上提升。(三)机会1、领导高度重视 现阶段市委、市政府提出将龙门石窟景区打造成国际文化旅游名城的核心名片,这是一次让龙门石窟景区从定位、产品、营销全面升级的机会,龙门石窟管委会领导高度重视,措施有力,让龙门景区进行一次全面的升级。2、现在各个石窟景点如云冈石窟和敦煌莫高窟都还在卖艺术,没有进行升级,这对龙门石窟是一次机会,对所有石窟景区来讲都是一次机会,现阶段
5、龙门石窟诉求停留在石刻艺术上,大大限制了龙门石窟的游客量,应该将诉求从石窟艺术升级为吉祥祈福方面,这是一次龙门石窟发展的重大机会。3、以前龙门石窟只是就石窟论石窟,没有深刻挖掘龙门石窟的内涵,我们现有的定位中国石刻艺术最高峰仅限于龙门石窟的形式,没有挖掘它深刻的内涵,龙门是鱼跃龙门的地方,龙门石窟是皇室贵族发愿开窟祈福的地方。如果借此机会深刻挖掘它的内涵,将诉求从石刻艺术升级到鱼跃龙门、祈福等吉祥文化上,那龙门石窟就抢占了市场先机,在四大石窟的同质化竞争中抢得头筹。4、纵观全国,叫龙门的地名、景点有很多,但是没有一家将鱼跃龙门这一大家听说过没见过的景观打造出来,这是一个历史性的机会,鱼跃龙门是
6、吉祥文化的象征,具有巨大的旅游吸引力和广阔的旅游市场,我们应该抓住这个机会,将鱼跃龙门震撼性地标景观打造出来,让龙门石窟真正成为鱼跃龙门吉祥文化的落脚点。(四)威胁中国另外三大石窟如敦煌莫高窟、云冈石窟和大足石刻还一直在卖石刻艺术,都还在卖形式,这些石窟自古以来都是皇室贵族开窟祈愿、祈福的地方,是祈福吉祥文化的所在地,如果谁率先将诉求从石刻艺术升级到祈福吉祥文化上,给游客切身的好处,谁就将占领旅游发展的制高点,如武当山好运武当,泰山登泰山 保平安,都把来我这里旅游能得到什么好处给到游客,都在进行升级。 中国现在每年上马五六百个景区,而且都是大投入、大创意、大手笔,如果我们还是仅限于继承而不是创
7、新和发扬,还在就石窟论石窟,就石刻论石刻,那我们面临的竞争和威胁则是巨大的,如果我们从定位、从产品、从营销上再不做大的突破,那我们面临的市场压力也是巨大的。 所以,龙门石窟景区的核心诉求、卖点应该从石刻艺术这一形式升级到祈福吉祥这个内涵上。这样第一可以同同类型景区区别开来,率先抢占制高点,因为抓住人的眼球不如抓住人的心灵;第二也可以以新的定位打造震撼性的地标景观,根据我们原有的历史文化来做大创意、大创新,来做震撼性的地标景观,同其他大手笔大投入的产品进行强有力的竞争。龙门石窟景区定位现存三大问题1、重形式轻内涵。龙门石窟的定位一直以来都注重在石刻这一龙门石窟的形式上,而没有把龙门石窟的内涵凸显
8、出来。龙门石窟的深刻内涵是什么?为什么历代帝王都在此开窟?为什么有那么多的窟刻得都是佛,而且总共有十万余尊?因为这个地方是鱼跃龙门、百帝万佛、吉祥文化、祈福文化的所在地,历代帝王、皇亲贵族在这里开窟建佛的目的都是为了发愿祈福,这才是龙门石窟深刻的内涵。2、重石窟轻龙门。景区的发展都在围绕着石窟石刻,停留在保护上,没有将龙门石窟的“龙门”二字解读给大众,这里之所以叫龙门,有史记载,隋炀帝登邙山望伊阙,此处为天然的龙门,遂在洛阳建都,此处为帝都的大门,所以叫龙门。加之洛阳作为十三朝古都,105位皇帝在此建都,可谓是真正的龙门。应该将鱼跃龙门这一吉祥文化打造出来,对游客有巨大的旅游吸引力。3、重艺术
9、轻市场。始终宣传中国石刻艺术最高峰,只吸引了对石刻艺术感兴趣的人,普通大众是体会不到石刻的魅力的,一定要上量,不然是形不成产业的,小众只会对石刻艺术感兴趣,龙门石窟应该挖掘大众需要的东西,还是应该从祈福文化、鱼跃龙门和百帝万佛这些能带给游客好处的方面出发,这个才是龙门石窟真正的内涵。龙门石窟景区旅游发展要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司得出结论:龙门石窟景区诉求一直停留在石刻艺术上,给游客的利益好处不明显,产品创新不足,休闲体验不足。所以从定位上我们应该从石刻艺术转到祈福吉祥文化,从产品上应该有新的创新,通过打造新龙门地标,做集吃住行游购娱为一体的
10、旅游小镇等对景区进行升级,从营销上通过一系列极具眼球的营销活动提升龙门石窟的知名度,致力于将龙门石窟打造成国际文化旅游名城的核心名片,再造一个新龙门!综上所述,其实最关键的还是定位问题,以前停留在形式上,现在一定要转到内涵上,以前停留在艺术上,下一步一定要着重在市场上,所以定位一定要转到祈福吉祥文化上。二、总体形象定位: 鱼跃龙门处,百帝十万佛百帝皇城对龙门,十万佛祖坐石窟定位依据:1、香山与龙门山东西对峙,伊水于山间北流,远望犹如一天然门阙,故史称“伊阙”。后来隋炀帝迁都洛阳后,此处是为洛阳帝都的大门,所以才改叫龙门。 有史记载,隋炀帝亲临洛阳,登邙山以察地形。当南望伊阙,一喜:“此非龙门耶
11、?自古何不建都于此?”身旁大臣唯恐奉承不及:“自古非不知,以俟陛下。”2、洛阳共有105位皇帝,十三个朝代在此建都,龙门作为百帝之都的大门,帝都是龙宫,所以此处才是真正的龙门、龙都之门。3、自古以来,龙门山色被列入洛阳八大景之冠,唐代大诗人白居易曾说:“洛都四郊,山水之胜,龙门首焉。” 龙门作为洛阳八大景的首胜,虽然有史可载到过龙门的有15位皇帝,但古时的各种打猎、踏青、赏月、祈福等节事活动众多,龙门又作为洛阳八景的首胜,就如同北京的长城一样,虽然市志没有记载,但历届北京市长肯定也都登过长城,所以在此我们大胆猜测,定都洛阳的105位皇帝肯定都来过龙门。4、纵观全国,叫龙门的地方有很
12、多,但最有名的就是龙门石窟,其他很多地方都是传说,只有洛阳的龙门才是真正的龙门,是105位真龙天子、是帝都的大门。5、龙门石窟是世界石刻造像的巅峰之作,被世界文化遗产组织评价为“是中国石刻艺术的最高峰”,且造像有10万余尊,可以说在质量上是规格盛大的,数量上是次数众多的,所以才把皇帝、皇后礼佛图刻在此。6、龙门石窟背靠千年帝都,只有将百帝文化打造出来才能最大的借千年帝都的势,现在洛阳城区能够感受到帝都文化的地方在哪里?龙在哪里?我们在这里将龙门、将百帝雕像群打造出来,只有在这里才能感受到帝都文化。7、原有定位诉求在石刻艺术上,同敦煌石窟、云冈石窟定位同质化,且彼此之间难分伯仲。如果要论知名度,
13、比不过敦煌,论佛像大小,比不过云冈,论佛像的精美,比不过大足。8、现有定位就石窟论石窟,定位在石刻艺术上,只是将龙门石窟的形式、表层传达出来,这里有众多帝王亲临过,且是帝王发愿造像的地方,是鱼跃龙门的宝地,应将龙门石窟的定位从石刻这一表面升级到其内涵即鱼跃龙门、祈福吉祥的地方。9、具有强大的市场号召力及旅游吸引力。石刻艺术只能吸引到很小一部分特定人群,比较小众,旅游是面向大众,将石刻艺术升级到祈福吉祥这一方面,将能够辐射全国13亿人群,大大提升龙门石窟的旅游吸引力,也只有这样才能实现龙门旅游的突变、爆发式的增长!三、总体形象定位备选:龙门石窟,石刻是佛 (时 刻 是 福)鱼跃龙门,石刻是佛游龙
14、门石窟,石刻是佛吉祥人生,石刻有佛定位依据:1、 龙门石窟东西两山的石窟刻的全是佛。2、东西两山共有大小佛像十万余尊,进入景区,时时刻刻看到的都是佛。3、龙门石窟历经北魏、东魏、西魏、北齐、隋、唐、宋诸朝,历时400余年,将以上七个朝代的历史文化刻在石崖上,将历史凝固,它雕刻的不仅是时间,更是我们祖国辉煌灿烂的历史时刻。4、佛是祈福的地方,是福的象征,石刻的全是佛,又因佛的数量之多,游客进入景区,时时刻刻都有福。5、这里是隋炀帝帝都的大门,帝都是真龙天子居住的地方,也就是龙宫,龙宫的大门自然是龙门,这里是真正的鱼跃龙门的地方,是有福气的地方。6、在产品中围绕定位打造了一系列幸福石刻、成功石刻的
15、活动、大地艺术及石刻的“佛福”同体字,呼应“石刻是佛(时刻是福)”这一定位。7、龙门石窟从开凿至此,历经一年五百多年,这一艺术瑰宝能完好保存至今,这是我们国家和人民的福气。其他备选定位:世界石刻看中国,中国石刻看龙门世界石窟看中国,中国石窟看龙门龙门石窟,石刻之冠百帝游龙门,万佛坐石窟天下第一窟龙门石窟天下石刻看龙门综上所述,围绕龙门石窟现存问题,熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司从定位、产品、营销三个方面为龙门石窟景区量身定制了以下:1、定位方面:结合当代旅游消费市场及观念,将原有定位从石刻艺术转到吉祥祈福文化上,不再局限在石窟表面,更加注重能带给游客的好处及利益上。2、产品方面:围绕“鱼跃龙门处”打造了造型简洁的水晶龙门震撼地标,从精神上吸引游客朝拜,同时结合年底举办的年度“鱼跃龙门”奖,将鱼跃龙门这一吉祥文化传递给大众,从造势上吸引媒体及大众关注,龙门古镇可以看到真正的鲤鱼跃龙门景象,从娱乐上增加游客的体验性;围绕“百帝十万佛”打造了百帝雕像群,东山百帝,西山万佛,游客在礼佛台拜佛时则印证了“背靠一百帝,一拜十万佛”。3、营销方面:熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司通过包装“游龙门,万事成”、“龙门石窟惊现千米大佛”及“最美伊人”、“花魁巡游”、“百帝礼佛”等活动及事件将龙门石窟各个景点全方位包装,分