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1、转正后计划范文 转正后计划试用期工作总结我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训唐技能，以后还应该加强仓锻炼，更大的提高灯。 第二，在银行网点积证极拓展我们的产品，扩陪大市场占有率，我到分给配的网点去与当地烬银行同事对接，耐心的呻向他们介绍我司产品，胖真诚用心的做好服务，博
2、及时送达单证和相关资甩料，通过一段时间啸的磨练，我克服了种种妨困难，在银行网点的服诡务得到了大家的认可，丸并超额完成了每月所的任务目标。 在银行有襄需要的时候，我总是第摇一时间赶到网点，把安颐邦真诚的服务带到婴网点去，在单证回销，峙退保时效性方面，我做施到了及时迅速，单证管爹理也做的有条不紊仲，我还积极的同各个支吧行联系，举办各种各样雍的营销活动。 在回公司匪后把单证归类好，攒好，做到全面整齐可查欲。 今后工作计划1手、深入挖掘产品卖点，姬争取更加简练更加清晰瞩的讲授产品，多加对比克，突出产品优势，在擂培训技能方面做出很汛大的提升，做到向不同蒸对象讲述产品能够具有胆针对性。 争取产品培训映，银
3、行网点宣导和产品稼说明会的授课经验。 悄 2、依靠团队的力量缩进行新渠道的开拓和现淆有渠道的维护工作，只遥有不断的打开新的局面曲才能不断的创造无闷锡银保的新成绩，在开扛拓新渠道方面做到勇往帐直前，在维护现有渠道剥方面做到依旧良好攻服务，用心沟通，为银希行网点提供我们产品和拭服务的最好的支持。 畔 3、在公司内部，认拇真向有经验的同事学习汁先进的营销经验和服务苟技能，团结好自己的团丫队，做好一个好的养合作伙伴，迎难而上，债团队合作才是业务目标目实现的最有效的方式。 感业绩的提升还需要歇自己技能能力的努力，嘉力所能及的帮助其他同仲事共同完成客户拜访和郧渠道拓展工作。 篇琐二试用期工作总结及孝今后工
4、作计划目录 一、市场调查、蔷物业市场行情 1、憎总体趋势苏州市规划袜概况苏州市是国家历史夯文化名城和重要的风景甫旅游城市，是长江三角赞洲重要的中心城市之一摇。 城市规划区范围面琵积平方公里。 规划结构枝一个中心、五个副中郑心、十二个片区、四个笆发展轴。 1）一个旦中心中心城市苏关州都市区规划以都市卵区的构想培育苏州中心鉴城市苏州市区环的发展，突破行政区划落的界限，以日常往返通煌勤范围为主体，主要包肌含苏州外环高速公招路以内和沿太湖的地区丘，核心是苏州市区的建宰设用地，核心外围保留义大片的绿色开敞用地。 磐2）五个副中心捆常熟市区是国家历史文召化名城，现代化的商贸咏城市和风景旅游城市，臃是全省新
5、兴的中心城市典。 它是苏州的北部门户瞧、沿江地区的区域性中痈心，在苏州市域的炎次中心城市中具有最强畸的综合实力和最高等级卵、最完善的各类设施；盏吴江市区是苏、沪陈、浙交界地区的丝绸之疹都，新兴工贸城市；昆抛山市区是苏沪接壤地带呜以外向型经济为主的筑工贸城市；太仓市区谬是港口、工业城市；张陵家港市区是港口、工业晴城市3）市域发展快轴沿沪宁城镇聚合轴镣沿轴的发展以it与等高新技术产业带为龙朗头，大力优化城市灶空间，努力提高产业和瀑空间集聚度，成为我国俘引进、消化、吸收国外伊先进技术的重要基魁地和高新技术开发、传艰播、扩散的孵化基地沿滔太湖旅游休闲轴沿怎太湖地区是苏州生妹态环境和景观最重要、格最具特
6、色的地区，以生匪态旅游为主要功能。 以终苏震桃高速公路、苏矮州西南环高速公路等聂为纽带，构筑环湖旅游蓟道路，加强景点和景区酞与高速公路环路互通的玖联系，根据景点和景区茹布局灵活组织旅游线延路沿苏嘉杭交通走廊葬发展轴该轴是苏州溶南北向重要的城镇轴线搞，以苏嘉杭高速公路为质轴线，是苏州辐射照苏北、联系浙北的重要绢通道地区，是市域重要岩的物流走廊。 应因地制抹宜，发挥各地优势巍，选准产业发展方向，斡努力形成特色沿沪青湖育高速公路发展联系轴团规划沿轴城镇进吁一步加强与上海的沟通猛与联系，呼应苏州临沪战浙产业带的发展，注重坪提高城镇建设的层疹次和品位，优化城镇的厅人居环境和空间景观，敛多方面增强城镇对人
7、流糊、物流、信息流的集顷聚和牵引功能。 妥善熟处理城镇发展与水网的枕关系，形成具有独特水涯乡风貌的现代化城镇。 谋4）苏州生态功能赎分区环太湖生态功能舟区、阳澄淀泖水乡与古执镇生态功能区、沿长江洱生态功能区、沿沪宁线乙城镇发展轴生态功能区惦 2、目标客户苏州各单类物业发展趋势分析旺1）以上图表根据丛XX年市场部项目信息缨汇总报表制作，该表谬格内容90%以上矮于苏州市规划网。 巳2）由图表可知，住宅考类项目最多，占所有物戊业类型项目的%，其次庸为商业类项目占%胞，综合类项目%，其余贝占%；吴中区、相城区玲建设项目占总数的80贫%以上。 3）以上致信息不能完全反映苏州惭市整体物业行情，信息再未收集
8、齐全，需要进一测步加以完善。 3、圾市场竞争竞争物业公属司分析备注该图表数肠据统计至XX年8月、厨物业费调查目前，粘苏州市商业地产发展迅铸速，对于商业类物业服朗务费用并无一个统计数业据，故需要就现有续的苏州市各区域的商业户地产物业费进行调查、液统计。 已通过各大房产扼信息网对各区域商业物稀业服务费进行初步统计火，还需核实。 详见X寒X年苏州商业物业费调癣查表、目标客户信息改收集 1、楼盘信息淮通过各类定期查阅各萧大房产信息网，收集为便确定物业公司的楼盘，图摘录统计并核实信牵息，详见XX年楼盘僵信息报表。 2、瞧项目信息收集各类拟愈在建工程项目信息，通恫过规划网、各类工程信要息网站，记录、核实、
9、孵立项、入档。 3、辊新闻杂志由本人日常粤查阅报纸，看新闻等渠询道获取信息。 、开发商糙信息目标客户信息虞收集过程中，对涉及到铀的开发商信息进行核实崇并入档 二、业务拓诉展、电话销售 1、丽初步筛选通过电话联胁系核实各项目信息，并臆跟进各项目负责人的联毙系方式。 2、明确呕需求以网络及电话两梁渠道进一步了解各类项诫目，明确客户是否需要鸿物业服务，若有意坟向物业公司则询问该物成业公司情况，再做下一得步计划；若没有意向物谊业公司则列为目标客户裔立即进行跟踪。 3、销针售总结1）有联犬系的潜在客户共计1洱2个项目，占项目%，元列为跟踪业务，业务进沁行中，包括漕湖商业广备场、东创科技园、诚苏州中润广场
10、、万泾花泼园、苏州金地商业广场伎、苏州市望亭中心商业旧街、智海商务广场蜗、泰翔御品、新百润商搔业广场、学府生活广场掉、苏州观音园。 其中智粹海商业广场和漕湖涉商业广场已经递送方案铁，其余项目已递公司资横料。 随时关注以上项目杏动态。 2）未能联系的捌潜在客户共计45肘个，占项目%，此类项凿目信息为联系方式不齐亩全，或项目信息不完善爸，需随时关注其动态，文以找到目标客户。 信息氨祥见XX年市场部项照目信息跟踪记录。 、至业务跟踪业务跟踪悔情况详见XX年市场昭部项目信息跟踪记录微。 篇三试用期工作总翼结及工作计划尊敬的公映司领导XX年，禾即将临近年末，作为大涝学刚毕业实习期间的我卯进入公司到目前为
11、止已潞经有两个多月了的寞时间了，在这两个多月臻的时间里，我学到了很豫多关于房地产的知识，戏也涉及了很多以前杂没涉及到的事物，在公含司领导和同事们的悉心怨关怀和指导下，通过自俺身的不懈努力，我抽已经逐渐适应了公司的酱生活与工作环境，对工栽作也逐渐进入了状态。 粤在这段过程中，我想分渣三个阶段来总结我灾这段时间的工作。 XX圣年试用期工作总结l.撩萌芽阶段。 在这期间，娱因为大学才毕业刚入这慰行很多事情都不会做，智课本上学的东西用到实茄际上来才知道是一孕些理论上的知识，跟实旨际工作根本接不上轨，小在开始几天我很迷茫不郡知道自己应该做些薪什么，上班的第二天叫报我应用word办公文赖件做一些关于土地上
12、的墩工作，而我跟本不会，周我很紧张，我便请折教于同事加上自己慢慢优摸索，慢慢学会做，很毖快我会应用一些简单的泞word办公软件谚，开始一步一步的深入蕉学习，我慢慢接触翱成都市土地供应和土地泊成交的工作，同时砂也在跟踪一些大的项目瑶优惠政策，后面开始着清手于政策统计工作，和每安徽省六安市的商荧品房预售统计，六安土越地市场统计，六安月报箔工作等。 当然了，在这仟期间，我工作出错的几衬率也很高，特别是在有淹些事情的处理上，缺乏矮一定的灵活性，对窒有些事情考虑得不够周螺全，做事也不细心，或仇者说跟本不知道自己出姨错的地方在哪里，负因为很多地方不懂当自个己做错了的时候，也不因知道出错的原因，出错十的地方
13、，每次把写兑的文件报告交上去时，晓同事给我指出很多错误匙，比如word办公文厌件的格式有很多错误的溢地方，比如踩盘时架有很多重点的地方我没则有关注，没有认真记录荧，比如在写月报的时候痹图片格式应该怎么雁放。 很多很多细节上的岩问题我都做得不好，同咆事给我指出错误的地方竟我都默默记在心中翌，记住下一次不要再有循同样的错误出现。 哀2.初长阶段。 在这期陷间，经过了前一个月的忻认真学习，经过公司同攀事的耐心教导，我基本疫掌握了一些简单的袁word办公软件的应盛用，同时也掌握了自己遗的工作流程和工作性质扭，在我的日记本上我硅列出来了每天要做的急事情，每周要完成的工伶作，同时也熟悉了自己究的工作时间流
14、程，知道仅自己在某个时间段蔼应该做什么样的工作，遮知道在这一周时间里我利应该把那些工作完成，洛而且要认真的完成赵，认真学习房地产基础冷知识，认真贯彻落实领哄导安排下来的工作任务戍和工作计划。 工作蟹的同时我逐渐发现了自礁己的几大问题，工作效襄率不能提高，写东西的振时候不能很快的完荫成，虽然在每次应当交倡报告的时候我按时交上邮去了，但是离自己的想航象完成速度时间还有一闲段距离，我想应该曼提早一天就完成的工作鸵，每次临近上交的时候合才能完成，这一点以后尹要改正。 完成的质寅量也有待提高，每次交夜上去的工作报告同事都牲会指出一些细节上的问攫题，所以在以后的贼慢慢学习与成长中我会募尽快改正这个两个缺点
15、框。 坚决做到有问题就改熏，有错就认，不懂要问靴，不会多做。 3.陨渐长阶段。 经过两个多尉月的工作学习，我为自鸿己是本公司的一员而感育到荣幸，尽管是实习阶逾段的也好。 在刚来惰公司的前几天里，因为泳陌生我很多问题不懂又已不敢多问同事，因为刚厩进入社会工作在人橡际关系方面自己也没得堕准，不敢多打扰同事的珍工作，慢慢的熟悉了这糟里的工作环境开始极发现这里的每个同事都拧是那么的热心帮助人，漏耐心教导我，让我从一审个刚毕业的学生很快钝的熟悉工作上的事，鳖让我知道我应该做什么童样的工作，不会的我应瑚该怎样做，不懂就多问旬同事，在这里工作沛这么久我心情很愉快，泅领导们都很关心我，领吉导们都没有当领导的架侨子和同事们都保持喇一个融洽的工作环境，赎而这让我在工作上没有钟紧张的心里。 “不懂就毫要问，不要闷在心俊里”，这是一位同事告偿诉我的，他说如果我在菜工作中遇到问题就多跟讳他们交流，多向他们谓汇报工作的困难程度移，很多工作经验上的问汰题可以多向他们请教，沧这让我很感动，我很感恍谢这些同事们。 感寒谢他们对我的教导，对术我问问题的耐心，使我之很快的能适应和熟悉这硬份工作。
