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1、营销策划书的要素与格式1、封面。2、目录。 3、概要。介绍策划内容和要点。 5、正文。正文格式要求：（正文为小四宋体，行间距1.5倍）请留出一个汉字的空间，下同1 用小3号黑体，加粗（小4号宋体，1.5倍行距）11 （用4号黑体，加粗）（小4号宋体）1.1.1 （用小4号黑体，不加粗）（小4号宋体）（小4号宋体）注：1正文中表格与插图的字体一律用5号宋体；XX产品市场推广策划1 产品市场分析（1）市场容量与潜力分析（2）目标市场（消费者）需求特征分析2 竞品分析（1）主要竞争对手的状况（2）竞争者的竞争策略3 SWOT分析3.1自己产品优势、劣势分析（1）自己产品的特点（2）与竞品相比的优、劣
2、势3.2 面临的机会和威胁（或有利条件与不利条件）4 营销目标5 营销策略（1）产品定位（2）广告策略（3）分销渠道策略（4）终端促销策略等（5）价格策略（6）公关策略6 促销活动方案策划XX产品广告策划书1 市场背景分析1.1目标市场： 该类产品的消费者是谁？他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。1.2 消费偏好： 消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？喜欢国产还是进口？在什么场合下使用？他们对产品有什么要求？1.3购买模式： 购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。1.4信息渠道： 获得信息的渠道是什么？最早接触的媒体是什么？最依赖的媒体是什么？
3、1.5 竞争状况： 目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？畅销原因？销售状况？消费者希望产品改进的方向是什么？2 市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。3 产品定位：4 广告策划4.1广告目标： 广告活动所要达成的目标？如知名度达到%等。4.2 广告主题： 广告诉求点。4.3 广告表现风格： 广告表现的特点。4.4 广告口号： 统筹全局，具有感染力、冲击力。4.5 广告创意（1）报纸广告： 之一 篇（2）电视广告： 之一 篇4.6 媒介策略（1）主要媒介和辅助媒介及组合（2）媒介组合和刊播频率4.7 经费预算分配包括调查、设计制作、发布及效果测定等。4.8 广告效果评估方案 评估内容、时间、方式、方法等。
