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1、. .江西工贸学院格子铺营销策划书二、策划的目标和任务近年来，“格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦、为了满足特定市场的需求，更为了格子铺这一新的经营模式能在江西工贸学院顺利实现实际运营，为了使我们的江西工贸格子铺能成功运营，我们心飞扬小组特为它做了一份营销策划书，故我们是针对格子铺的营销，此书中包括了对格子铺的介绍以及江西工业贸易职业技术学院外部环境的机会与威胁、内部环境优势与劣势的分析，格子铺自身的优势，营销的对象、目标、战略、策略，行动方案我们作为此次策划小组，我们致力于为格子铺能在江西工贸学院实际运营而努力。我们的产品是为格子主提供格子出租及相应
2、简单宣传促销服务，租金差价是我们的利润来源。例如学院复印店十平方租金4000/月，我们大概可以设计180个30CM*30CM*30CM左右的格子，平均每个格子的租金在120元/月，如果我们格子租出60%也就是108个计算，我们可以收取的租金大概在12960元左右，再减去4000元租金，毛利也是比较客观的。（南大前湖校区及医学院的格子租金价格远高于我们格子的租金）经过初步的调查，55%的人对格子铺这一新事物有一定的认知，有在格子铺够过物的同学更少，所以这此营销方案的最主要的目标是提高学生们对格子铺的认知，以提高同学们对格子铺的了解程度。从而能更好刺激学生对格子铺购物的体验，促进格子铺产品的销售。
3、三、环境分析 1. 宏观环境分析 文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。国家在创业贷款、税收优惠、企业运营管理方面出台了一系列政策，以扶住大学生创业。 2. 微观环境分析 （1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：南昌大学前湖校区的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。 （2）竞争者的情况：学校里面的精品店，南昌大学前湖校区格子铺都是竞争者。 3.市场状况 （1）市场现状描
4、述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。其中在我们学校有65%的同学对南大及南大医学院的格子铺有一定的认知，并且大部分有在格子铺购物的经历。（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特四、SWOT分析 （1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一
5、个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。 （2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。 （3）机会：学校周围有几个大专院校，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验创业的经历和心态。 （4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校里面有精品店并且南昌大学格子铺已经开始运营
6、了存在地域上的竞争，人们对新事物的排斥性等。五、营销目标 我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性： （1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。 （2）职业与收入：在校的大学生本身没有经济能力，但父母每月给的生活费也不少，并且他们会参与一些兼职及勤工俭学的简单工作，所以他们消费能力还是比较强的，对钱的支配也比较理性。 （3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟所要买的东西有一定的联系。 （4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这
7、种特点决定了大学生自己的创业的可能性。所以可以说营销目标的针对性也是非常强的。六、招商宣传 招募“一格之主”-工贸格子铺招租，打造南昌红谷滩新区最专业的格子铺！ 您想自主创业自己当老板吗? 您想为自己的店铺开一家分店吗? 您想在经营网店的同时拥有实体店吗？ 您是否还在为有好产品却没有店铺而郁闷呢？ 是否还在为高额的转让费、昂贵的租金而头疼呢？ 您是否还在为时间、精力不足，人员管理紧张而发愁呢？ 您正需要我们为你度身定做的交易平台“爱物格”格子铺！ 现在您只需要每天花上210元,你就可以让别人来卖你的商品而利润归你，你就可以将你的产品展示在江西工贸学院最热闹的店铺里，你就可以向大家展示你的原创手
8、工艺品，更可以让你的原创作品接受市场检验而获取第一手市场资料。你就可以在江西工贸学院拥有一个属于自己的小格子铺，并且格子装修、商品价格等都由你来定，你就是“一格之主”！ 小格子，大市场。一天几元钱，轻松做老板。赶快行动起来，加入我们吧！ 面向全市招募格主，实现您创业的梦想 招租项目：个性服装、鞋帽、包包、饰品、小食品、手工艺品、精品、品牌化妆用品、数码产品、毛绒玩具、太阳镜、报刊图书 现在抢格大优惠！季度租、半年租、租多格更优惠！ 靓格招租，先到先得，先抢得最佳位置七、财务计划 （1）店主：1.出租房屋的费用 4000元/月（视情况而定） 2.格子制作 1000元左右 3.收银台和凳子 200
9、元 4.其余费用备用 1000元左右 （2）格主：1.格子租用的费用 中间格140元/月 下边格100元/月 上面格110元/月 2.所卖产品的费用依据现实情况而定，只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。地点以实际情况为准。八、营销策略 1.市场细分-（1）按大学名称分，可以分为江西工业贸易职业技术学院、江西警察学院、南昌师专学院、江西工学院、南昌陆军学院、江西经济管理干部学院等。 （2）按年级分，可以分为大一、大二、大三
10、。 （3）按性别分，可分为女性和男性。 2.目标市场-主要是南昌红谷滩高校园区的学生尤其是江西工业贸易职业技术学院本校学生为主。 3.市场定位-“小小格子铺，实现创业梦，力争成为南昌最好的格子铺”九、营销组合策略 1.产品策略-1.商品特点比如正版、价格便宜、特色（外贸品）。 2.格子的内部装饰也很重要。 3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的。 4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了。 5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择。 2.价格策略- “尾数定价法”。这种方法适用于
11、价值量小、价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎；5元以上的商品末位数为9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 3.渠道策略-（1）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要签一个简单的
12、合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。 （2）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感。 4
13、.促销策略-（1）营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个“营”字。如今互联网、论坛等如此热闹，店铺的商品也大多针对年轻时尚的受众，他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络，最适合口碑相传和互联网的营销方式。另外“折扣”和“赠送”，无论大小商业体，永远是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在精心进货的同时，也要用心营销，打响格子的知名度。 （2）商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在
14、店堂里，位置对于销售额的影响大概只占三分之一左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心思放在商品的个性及新奇的特点上面。十、行动方案导入期贴海报、发传单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台（QQ、飞信、微博）。成长期与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中。成熟期通过品牌化运作，
15、推向各个学校，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。衰退期通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。十一、策划方案控制 （1）一对一（多）营销通过QQ,Email,微博,论坛，寝室号进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。 （2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。（3）所有格子主通过对商品进行价格标价，并对商品进行个性化处理，或对条形码及编码进行登记，便于区分产品价格及后期收入分配。我们会在每月3号召开全体格子主会议，对本月收入进行具体分配并收取本月
