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1、郑州市实验中等专业学校郑州市实验中等专业学校 软文营销 郑州市实验中等专业学校郑州市实验中等专业学校 软文营销软文营销 引言 感受软文的魅力引言 感受软文的魅力 什么是软文和软文营销什么是软文和软文营销 软文的历史和发展软文的历史和发展 软文的形式软文的形式 软文的写作软文的写作 软文的发布和效果评估软文的发布和效果评估 软文营销 让我们一起来感受一下软文的魅力 什么是软文 v狭义 指企业花钱在报纸或杂志等宣传 载体上刊登的纯文字性的广告 早期定义 付费文字广告 v广义 指企业通过策划在报纸 杂志或网络等宣 传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度 或可以促进企业销售的一些宣传性 阐释性文
2、章 包括特定的新闻报道 深度文章 付费短文 广告 案例分析等 什么是软文 v 软文 是指通过特定的概念诉求 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业 设定的 思维圈 以强有力的针对性心理 攻击 迅速实现产品销售的文字图片模式 和口头传播 v软文的本质是 广告 v软文是一种隐蔽式 文字 图片 广告 软文营销 v个人和群体通过撰写 发布软文 实现动机 达成交换或交易的目的的营销方式 v作用 1 引起关注 具有很强的广告效应 直接效果 2 传播价值观 公司文化 树立企业形象 直接 效果 3 带上自己网站的链接增加有效外链 4 潜在受众流量的导入 5 口碑效应 6 软文能引导流行 能带来群体效应 软文营销
3、的特点 v1 相对于硬广告而言 在于一个 软 藏而不露 追求的是一种润物细无声的传播效果 v2 相对于硬广告而言 成本低 传播广 v3 身份的变换 让网友产生信任 软文的历史 清 明 唐代 杜牧 清明时节雨纷纷 路上行人欲断魂 借问酒家何处有 牧童遥指杏花村 软文的历史 真正将软文推向高潮的是什么行业 中国医药保健品行业 创造了脑白金神话 脑白金 v 人类可以 长生不老 吗 v脑白金是什么 v脑白金体是人脑中央的一个器官 中国古代称之 为 天目 印度2000年前就称之为 第三只眼 近年美国科学家们发现 它是人体衰老的根源 是人生的生命时钟 v睡眠不足和肠道不好 v脑白金的功效 v史玉柱团队 精
4、心设计 商业意图 脑白金神话 50万 累计 超10亿 累计超 100亿神话能复制吗 1999年2001年2009年 脑白金连续9年销量第一 软文的发展趋势 v软文的第一个高潮 1999年到2000年 v软文的另一个高潮 2002年 专业 高手 v平稳期 2003年 被迫开始创新 v发展方向 潜藏式广告 v软性营销 把软文的功夫运用到营销每个环节 v生活性软文 让人在关注生活细节的同时不知不 觉中走进软文的温柔陷井 软文的形式 v悬念式 v故事式 v新闻式 v恐吓式 v情感式 v促销式 软文的形式 v悬念式也可以叫设问式 核心是提出一个问题 然后围绕这个问题自问自 答 例如 人类可以长生不老 什
5、么使她重 获新生 牛皮癣 真的可以治愈吗 等 通过设问引起话题和关注是这种 方式的优势 但是必须掌握火候 首先提出的问题要有吸引力 答 案要符合常识 不能作茧自缚漏 洞百出 软文的形式 v故事式 通过讲一个完整的故事带出产 品 使产品的 光环效应和 神秘性 给消费者心理造成强暗示 使销售 成为必然 例如 1 2亿买不走的秘方 神奇的植 物胰岛素 印第安人的秘密 等 讲故事不是目的 故事背后的产品线索是文 章的关键 听故事是人类最古老的知识接受方式 所以故事的知识性 趣味性 合理性是软文成 功的关键 软文的形式 v情感式 情感一直是广告的一个重要媒介 软文的情感表达由于信息传达量大 针对性强 当
6、然更可以叫人心灵相通 老公 烟戒不了 洗洗肺吧 女人 你的名 字是天使 写给那些战 痘 的青春 等 情感最 大的特色就是容易打动人 容易走进消费者的内 心 所以 情感营销 一直是 营销百试不爽的灵丹妙药 软文的形式 v恐吓式 恐吓式软文属于反情感式诉求 情感诉说美好 恐吓直击软肋 高血脂 瘫痪的前兆 天啊 骨质增生害死人 洗血洗出一桶油 实际上恐吓形成的效果要比赞 美和爱更具备记忆力 但是也往往 会遭人诟病 所以一定要把握度 不要过火 软文的形式 新闻式 这个主要是企业的公关新闻 结合企业的发展 所谓事件新闻体 就是为宣传寻找一个由头 以新闻事件的手法去写 让读者认为就仿佛是 昨天刚刚发生的事
7、件 这样的文体有对企业本 身技术力量的体现 但是 告诫文案 要结合企业的自身条件 多与策划沟 通 不要天马行空地写 否则 多数 会造成负面影响 软文的形式 v促销式 促销式软文常常跟进在上述几 种软文见效时 北京人抢购 在香港卖疯了 一天断货 三次 西单某厂家告急 这样的 软文或者是直接配合促销使用 或者 就是使用 买托 造成产品的供不应求 通过 攀比心理 影响力效应 多种 因素来促使你产生购买欲 软文的写作要点分析 v软文的标题 极具吸引力 v核心内容 要有一个核心的卖点 一个中心 感受 或体验 为中心 两个基本点 制造需求和引导消费 如何写好软文 v提前做好软文广告计划 v给软文拟一个好标
8、题 v给软文找一个吸引人的主题 v组织好正文内容 v广告信息要巧妙结合 v添加适当的链接和网址 软文广告计划 v软文广告是广告目标软文化的体现 而广告又是 品牌目标和销售目标广告化的产物 最终要达到 的是建设形象与获取利润的目的 因此 软文广 也应遵循计划 组织 实施 修正的操作规律 v调研 调研掌握真实情况 v构思 确立软文主题 设计软文的整体结构 v准备落笔 确立软文落脚点或切入点 热门 标题 v热门事件关键词式标题 v数字式标题 v经验分享式标题 v名人名站采访录 v提问式 热门事件关键词式 v用热门关键词造式的软文标题 直接点名 文章内容的中心 例如 阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注 入
9、淘宝网 谷歌也犯大企业病 越来越 像又一家微软 全新百度统计系统福尔 摩斯正式推出 数字式标题 v在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易 引起别人的注意 例如 100篇2009年最流行的软文模板 揭密你为何不能网络赚钱的10大原因 2009年十大网络杰出青年 等等 数字指什么 很多人在写标题的时候总是用很多 大多数等泛 指的数量来描述 这样的效果就会差了很多 经验分享式标题 v别人的成功经验或知识我们一般想去学习 想去关注 一般以如何 怎么样 浅淡 透视 揭密 秘决 经验 宗告 某某方法技巧等开头或结尾的文 章 例如 教你如何选择价廉物美的某某产品 三分钟打造高流量软文标题的方法 浅谈2年 来日
10、赚200的网赚经验 等等 名人名站采访录 v名人名站采访录 v例如 腾讯第二人张志东的传奇 白天博客 网络营销之软文为何物 成果网资深站长采访 广告联盟成功的秘诀 等 提问式 v提问式 v如果一个新手提的问题你刚好又知道或你 也想知道答案的话 都会进来看看或回答一下 v例如 今天为什么QQ网站今天打不开了 新网站不收录有几种原因呢 等等 标题 v标题可以是以上几种形式的单用 或组合形式 v一句话概括文章的主要核心内容 v标题的词汇应该尽量符合网友的搜索 习惯 吸引人的主题 v争议型的热门主题 争议性 热门 v故事案例型话题 与众不同 启发 v经验分享型话题 别人需要 启发 v评比排名类话题 攀
11、比心 关注点 正文内容 v字词 简单 易懂 不含歧义 v句子 多短句 少长句 多主动 少被动 v段落 多分段 每段不宜过长 v文章长短 不宜太长 也不宜太短 要适 中 v内容 不跑题 要围绕中心和主题 v阅读趣味性 多用实际效果 数据 成功 案例等表述 学会植入广告 v植入式广告这个词 最近总常见 主要是 指一些影视作品中的软性广告 其实我们 在写文章时 也应该学着插入一些传入式广告 因为现在的读者越来越聪明了 文章中广告的痕 迹稍微重一些 大家就会非常反感 所以学会活 用植入式广告是非常有必要的 借助举例 植入广告 软文里怎样放链接 v文章中一些特点的关键词加上超链接 v文章末的出处更是必须
12、要加链接的位置 注意 切勿过多的添加网址和链接 医药软文 v传播主题 功效 购买者 购买理由 v亲情诱导 清华清茶 老公 烟戒不了 洗洗肺吧 v热销 彤辉罗布麻 七天稳压 万人见证 v恐吓法 活谓素 20岁得的胃病 40岁竟恶变 v价格效果 筋骨活 36元治骨病 v八卦新闻法 少林清茶 女博士便秘遭遇尴尬 v伴侣刺激法 V姿 7年婚姻不敌嫩白脸蛋 v形象比喻法 脑白金 一天不大便胜吸三包烟 v数字印证法 耳贴灵 20万耳病患者在这里康复 注意事项 v1 软文不要太软 好的软文应该是去掉 要推广的部分 就是一篇对用户非常有价 值的文章 千万不要把软文写成纯粹的 软文 除了通篇宣传自己的产品外 就
13、找不出任何有价值的东西 v2 借鉴也要动脑 很多朋友非常聪明 有时候 找不到适合的主题时 就会借鉴其它人的文章 这个是绝对没错的 但是借鉴的时候 一定不要 生拉硬套的照搬照抄 至少把别人的文字和思路 改成自己的语言和想法吧 如何发布软文 v权威性网站 付费 v自己的网站 v博客 论坛 vQQ宣传 软文的效果评估 v文章流量分析 也就是这篇软文的点击量 IP等数据分析 v文章置顶 置首率分析 简单地说就是有多少篇 文章被媒体推荐了 v文章的转载率 软文写好后有没有人转载 有多 少人转载 转载率说明这篇文章的受欢迎程度 v搜索引擎有没有收录这篇文章 或者说这篇文章 在不同的平台上被搜索引擎收录了多少 搜索文 章的关键字是否可以找到此文章 优秀案例分析 v优秀案例软文案例 doc v老谢软文 v 软文学习钥匙 软文营销 v多阅读 参考 v多思考 研究 v多写 多练 v量变 质变 v共同探索 共同努力 郑州市实验中等专业学校郑州市实验中等专业学校
