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1、讲师 靳宗方 2006年 现今 从事互联 网营销工作4年 并在2008 年3月荣获 网络营销专家 资格认证 2009年3月 荣获国家 企 业培训师二级 认证 从一线业务员做到现在管 理者 曾任职部门主管 部门经理 分公司经理 公司副经理 现就职一家IT 公司 销 售 是 主 动 出 击 如何业绩倍增 把自己的优势销售出去 把自己产品的优势销售出去 你的好 你产品的好 客户知道吗 现场成交的十二种方法 一 顺势成交 X总 您看咱是做XX还是XX 二择一法则 二 假设成交 X总 您考虑的是什么呢 假如您要做的话 选择哪个XX呢 您觉得哪个XX更适合咱 三 三次成交 X总 我想不管您和谁商量 咱们的
2、目的都 是一样的 都想把产品宣传出去 让更多 的客户尽可能的购买咱的产品 您说对吧 您看哪个版本更适合咱呢 四 帮客户下决定成交 X总 要是销售额上去了就不会有资金紧张 的情况了吧 正因为资金紧张我们才要宣 传 让企业快速盈利 你说对吧 X总 您 是真的资金紧张还是有什么顾虑 要是真 的资金紧张 那咱就选XX吧 五 使用工具成交 哎呀 X总 正是因为您忙 才需要快速确 定 节省时间 提前宣传 抢占先机 您 说对吧 您再确认一下 咱做哪一个 六 让客户认同成交 X总 您说不需要我能理解 因为您还不知 道我们能给您带来多大的帮助 有很多老 板也这样说过 但合作完之后 市场对产 品的认可度有很大的改
3、变 这也是我们都 想要的结果 任何一家大企业都是从小做 大的对吧 您看按咱目前的情况 做哪个 更合适 七 让客户自己做主成交 太好了 X总 这说明您重视市场占有率 爱惜人才 每个公司都有他的优势 多 一个渠道多一份信息多一次成交机会 检 索更好的更多的人才 您不会拒绝吧 再 说您的银行卡也不会有一张吧 您看咱就 确定下来吧 八 激励沟通成交 哎呀 X总 这说明您是一个很理性的人 X总 您已经理性这么多年了 在过去有没 有你每当做决定的时候 都很理性而失去 很多机会呢 连咱的同行都做了 还不如 我们先尝试一下 要不咱先做XX 您说呢 九 对比成交 X总 过去没有找到好的宣传方式 不代表 没有好的
4、宣传方式 过去不等于未来嘛 你不能因为一次饭不好吃以后就不吃饭了 吧 也不能因为那次理发不好看就不再理 发了吧 以前效果不好 是因为您没有找 到我们公司做我们的产品 让我们来帮你 宣传 您看您是现金还是打款 十 解决抗拒成交 X总 您是真的没钱还是有什么顾虑 我有 个客户办周年庆 请一个人唱一首歌六分 钟就交了六万块 而我们XX才XX元 并帮 您XX 您说贵吗 X总 价格给您便宜到这 地步 而且名额和时间都是有限的 您交 现金还是打款 十一 风险逆转成交 X总 您是考虑做那个XX 还是考虑要不要 和我们合作 十二 一定要的信念成交 X总 那您现在不做的原因到底是什么呢 现在做送咱的宣传和优惠
5、再拖可就没有 了 而且同行在做 您多考虑一天 就有 可能把客户推到您同行那里呀 X总 要不 咱现在就办一下手续吧 学习改变思维方式 改变行为方式 雾 盲 心态 信念 悟 茫 状态 激情 务 忙 态度 责任 1 定心 决定工薪 2 定位 决定地位 4 定目标 决定成就 3 定力 决定成功 做一行爱一行 爱一行专一行 专一行成一行 要想杰出必须先付出 为了给自己老伴看病 她奔波 在这个城市的第一个角落 为了儿子的学费 一夜之间苍 老了许多 靠买柴生活 为了让他上学有饭吃 他的爸爸 上山采药买钱摔断了腿 当他捧 着饭时 真的难以下咽 为了让弟弟上学 减轻 年迈父母的负担 她主 动辍学 14岁的肩膀承 担起家里的生活 每个人都要记住自己的使命 半年见效益 一年有小成 三年必大成 辛苦三五年 快乐一辈子 十年磨一剑 一生只做一个事 一事成刚事事成 一事不成则事事不成 让我们一起实现共同的梦想 企业培训师 靳宗方 手机 15037291656 QQ 78718474 Mail ayjzf
