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1、. .好妈妈母婴保健服务公司创业计划书一、执行总结1、公司简介嘉宝股份有限公司（简称嘉宝）是一家筹建中的母婴保健服务公司，位于郑州市郑东新区。它以优质服务为导向，主要致力于塑造幽雅、舒适、温馨的母婴环境，建立周到、细致、系统、专业的孕产期服务。公司以中高等收入的职业女性为服务对象，充分利用高校的专业知识与技能，树立新理念，推进母婴服务品牌化。公司成立初期主要以孕期保健咨询、心理咨询、胎教、健身、美容、网上咨询等为主要服务项目，针对目前缺乏较完善的孕妇保健服务公司，解决过去孕期保健知识宣传的泛滥、混乱的局面，满足当今社会对母婴保健服务行业系统化、专业化、规范化、高档化的需求。公司将以此为基础，公
2、司后期还将以此为基础，逐步涉及母婴产品的研发、生产和销售，并将在全国乃至国外开设连锁业务，创立母婴品牌。2、市场描述公司推出的孕期保健等项目主要服务对象是具有中高收入、较高消费能力、希望成为“成功妈妈”的女性。本公司的服务将提高她们在生儿育女这件人生大事上的质量，有助于孕育最健康优秀的宝宝。我国母婴保健服务市场广阔且增长迅速，但是目前国内的母婴保健服务产业存在着低档服务机构泛滥成灾，服务过于单一化，没有值得消费者信赖的，高品质服务的品牌建立。随着女性独立意识的觉醒和社会地位的提高，目前已远远不能满足现有的市场需求。目前我国母婴服务遇到的最大问题是缺少相关行业标准的制定，创立全国通用的服务模式。
3、从长远来看，人才相对匮乏也是制约母婴服务市场发展的瓶颈。市场急需既懂教育学，又懂保健、儿童医学的复合型人才。母婴行业主营业务单一，单一的业务已不能满足消费者追求全面的、多方位的、便利的消费需求，消费者呼唤从孕产期到哺育期、从商品到服务的“一站式”的母婴消费平台。嘉宝公司所提供的综合性，专业化，高品质、全程化的服务恰恰解决了这个问题。3、投资与财务嘉宝是一家多元化投资主体的股份有限公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为600万元（RMB，下同），注册地为郑州市金水区。资金筹集: 河南大学资金入股150万元，以技术入股50万元，引入两家左右风险投资商, 拟筹资金
4、300万元。引入河南大学第一附属医院和河南大学淮河医院作为战略伙伴, 拟筹资金100万元。以上三方共计实筹资金550万元，技术入股投资50万元。资金用途:公司股东实际出资主要用于:固定资产投资230万元,租金及装修费用出资240万元 ；剩余130万元用作前期流动资金。股本规模及结构：公司注册资本600万元。河南大学资金及技术投资共计200万元,占总股本33.3%；风险投资入股300万元,占总股本50%；战略伙伴（河南大学第一附属医院和河南大学淮河医院）共出资100万元,股本份额为16.7%。公司预计第二年开始盈利,预计平均年营业利润率31.99%左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为三
5、年零六个月。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。4、管理团队公司服务范围主要定位于郑州市区及其周边地区，根据统一指挥和控制幅度原则，初期的组织结构采取扁平化的直线职能制。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设财务部、人力资源部、市场部、主业务部、技术研发部、客户服务部和公关部七个部门，拟定人员规模为39人。在创建初期，这种组织形式能突出服务重点，符合专业化的分工要求，有效发挥员工才能。团队成员任乐、刘奇、牛坤、张旭、张曾平、亢娜、李凌、曾莉和耿倩具有较强的科研能力、专业知识、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。 专业结构合理
6、成员研究方向分别是护理学、医学、企业管理、会计投资、市场营销等，涵盖了不同的专业和学科。实践经验丰富团队成员有基层工作经历、丰富的实践经验、艰苦的创业历程。团队合作协调紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。二、项目背景近五年来，母婴服务业是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在20%以上，远高于同期中国的GDP增长率（7%-9%）。市场上流传：女人与孩子的钱好赚！据中国人口统计年鉴中相关数据表明，中国0-3岁的婴幼儿其有7000万人，每年人口出生率为1.286%，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人。据统计，城市新生儿家庭月均支出母婴用品消费额为868元，以
7、一个50万人口的中等城市测算，该市每月母婴用品市场规模为：500000人1.286%3年868元=1674万元，而每年的市场规模则高达2亿元。而我们欲选的目标市场郑州，现有市区人口302万，如果按照每年人口出生率1.286%计算，孕期妇女及0-3岁的婴幼儿数量约为16万人。据我们在郑州市所做的调查显示，孕期保健服务及母婴产品月均支出消费额为868元，以郑州现有市区人口测算，则每年的市场规模则高达1.4亿元。据国家权威机构调查显示：我国每年大约有三千万左右的孕妈妈，有将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月龄的婴幼儿约为4500万，儿童约为3.2亿，每年母婴幼儿用品消费约达800亿人民币
8、。由于母婴市场容量大、进入门槛低，众多竞争者纷纷介入，针对母婴的家政保健服务公司如雨后春笋层出不穷，整个行业已是“鹰击长空，鱼翔浅底”，竞相发展，大有“万类霜天竞自由”的竞争态势。但是,纵观当今的母婴市场，从母婴的食品线、用品线，一直延伸到育婴、咨询服务区域，可以用“三多三少”来概括，即进入者多，强势者少；主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。龙蛇混杂，繁而不精，缺乏能让消费者信赖的高品质、专业化和综合性的服务提供者。对这一巨大市场潜力的开发与挖掘，将获得高额的经济回报。因此，发展母婴幼儿产业市场前景非常的广阔。嘉宝公司，无论是横向还是纵向的发展，其空间与潜力都不
9、容小视!三、服务概述心理咨询室妊娠本身是一个重大的家庭应激事件，孕妇及家庭成员的心理会随着妊娠的进展而有不同的变化。虽然妊娠是一种自然的生理现象，但对女性而言，仍是一生中尤其重要的事情，是一种挑战，是家庭生活的转折点，因此会伴随不同的压力和焦虑，随着新生命的来临，家庭中角色发生重新定位和认同，原有的生活形态和互动情形发生改变，很多夫妻会感到很大的压力，容易出现种种不良情绪。针对这一情况，我公司将聘用资深专业人士对其进行科学的心理疏导，完成孕期母性心理发展的任务，促使准父母的心理及社会方面需要重新适应和调整。我们要达到以下目标： 确保妈妈及胎儿能安全顺利的渡过妊娠期、分娩期通过心理指导，使孕妇的
10、注意力集中于胎儿和自己的健康，寻求良好的产科方面的知识，使整个妊娠保持最佳状况，孕妇会自觉听从建议，补充维生素，摄取均衡饮食，保证足够的休息和睡眠等。 促使家庭重要成员接受新生儿。孩子的出生会对整个家庭产生影响。最初也许孕妇自身会不接受新生儿，随着妊娠的进展，尤其是胎动的出现，孕妇逐渐接受了孩子，并开始寻求家庭重要成员对孩子的接受和认可。在此过程中，配偶是关键人物，由于他的支持和接受，孕妇才能完成孕期心理发展任务和形成母亲角色的认同。 使孕妇学习为孩子贡献自己无论是生育或养育新生儿，都包含了许多给予的行为。孕妇必须发展自制的能力，学习延迟自己的需要以迎合另一个人的需要。在妊娠过程中，必须开始调
11、整自己，以适应胎儿的成长，从而顺利担负起产后照顾孩子的重任。 情绪上与胎儿连成一体如果孕妇幻想理想中孩子的模样，会使她和孩子更亲近。这种情绪及行为的表现将为她日后与新生儿建立良好情感奠定基础。孕产咨询室为了孕育优秀的宝宝，妈妈需要科学的知识理论作为后盾，例如受孕年龄的最佳选择、受孕时间的禁忌、何时怀孕有利优生、如何选择受孕的最佳时机、如何为高质受孕创造佳境，如恶心和呕吐、尿频、尿急、胃区不适、便秘、背痛、眩晕、以及怀孕前要作的准备等等。这些需要专业人士的指点与帮助。对于孕期出现的常见症状下肢肌肉痉挛等的处理及日常护理，及由此产生的一些心理不适，更是需要及时的指导与咨询。在孕后的一段相当长的时期
12、，不仅对于妈妈，同时对于宝宝也是至关重要的。如何养育宝宝，如何保持自己的体形、心理健康等等一系列的问题，迫切需要科学的建议与有效的经验。针对目前职业女性工作压力大，时间紧张，要求高，注重生活质量的特点，在严格保护隐私权的前提下，我公司专业人士将根据对消费者本人的工作情况、家庭环境、财务状况、个人近期身体情况针对个人要求做出一份详尽确实的评估表，根据评估表的情况来对消费者的怀孕时机作出合理科学的建议。通过对消费者工作安排、资金储备、体检情况、卵泡检测等高科技辅助手段的综合分析，为其选择最佳生育时机，以达到在保证最佳状态的同时把生育对正常工作、生活的影响降到最低，且受孕机率最大的效果。育婴咨询室宝
13、宝的成长是每一个妈妈最关心的问题。如何孕育一个健康聪明的宝宝是每个家庭都要面对的问题，但是宝宝的成长过程中总是会遇到这样或者那样的问题让妈妈感到不安和无助。让宝宝健康快乐的成长，解除妈妈的不安和心烦，是我公司儿童保健咨询的最大目标。同时，这些资深专家为宝宝各个时期的心理、情感发育做科学的测评，针对各种心理发育不平衡进行调节和疏导。运用先进的科学方法和理念解决宝宝所面临的心理挑战,使宝宝尽可能的养成良好的习惯，为宝宝后天完美性格的形成做出最大努力和保障。妈妈健身房如今，绝大多数准妈妈不再满足于以往产前吃吃喝喝睡睡的“懒猪”生活，更不愿自己身材变形到难以恢复，于是产前产后合理适度的健身逐渐成了一股
14、潮流。由专业教练与护理人员对孕前及孕中、孕后的妈妈进行科学、有效、适量的锻炼指导，这些科学的锻炼方式，不仅能减轻准妈妈们怀孕初期的一些呕吐、烦躁等反应，还能辅助顺利生产。如果一直坚持锻炼到产后，还将会有利于体形的恢复。 在孕前可以做一些增强身体健康储备的锻炼指导，使身体达到最佳状态，以利于更好的受孕，同时为以后顺利的分娩做好准备。 在妊娠期，指导准妈妈进行适度的身体锻炼和形体操的训练，以保证能够达到最利于分娩的胎位和状态。 在孕后，由于经常会出现体形的巨大改变，这是爱美的妈妈们不能忍受的。尽快的恢复体形，尽显往日风采，尽早投入到工作中去，是每一位新妈妈最热切的期盼。我公司的资深专业教练将对其进
15、行科学系统的指导，以最短的时间达到最好的效果。内容主要有简单的有氧运动内容、肌力的恢复、柔韧等内容。在妈妈健身房里我们将提供专门针对孕产妇的健身器材，孕妇在生育及生育后都可以得到科学的健身指导，帮助妈妈们能够顺利的生育以及在生育后最短的时间内恢复以往的苗条身姿。同时公司还将配备理疗仪器、美体室，由专业教练帮助产妇恢复体形。针对产后2个月至1年半左右的妇女，在这个产妇恢复体形的最佳时段，用科学方法正确地引导产后妇女身体的修复。形体恢复主要针对产后腰腹围增大、胸部下垂、臀部变大变肥、肩、手臂、腿变粗，腹部出现妊娠纹等；生理调节则专门针对产后忧郁、性欲冷淡的问题； 妈妈健身房中心在形体恢复上采用健身
16、操、健身器材辅助锻炼，以及有针对性的推拿及穴位按摩促进美体，更配以太空舱、震脂仪、健胸仪、光子美颜塑身仪等专业美体仪器疗程进行强化瘦身。生理调节上采用瑜珈、刮痧、淋巴引流以及沙龙会员交流等方式舒缓产后身心的压力和倦怠。同时，为确保产后妈妈们的身心健康，顾客加入中心前，将接受包括皮肤及五官、心肺、腹部、妇科情况以及心理状况(确认是否有产后忧郁症)的身体检查。 与普通的健身房不同的是，我们的健身教练和工作人员都具备一定的相关医学知识，对“妈妈”们可能出现的种种问题都能够在第一时间作出最正确的判断与采取最佳处理措施。妈妈美容室爱美是女人的天性，随着女性社会地位的提高与自我意识的提升，她们对自我形象的维护也日益重视。据郑州市城调队在2005年月份的调查统计显示，省会城市居民人均消费支出再
