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1、. .景德镇创意瓷源设计有限责任公司创业计划书21产品背景近年来，我国的陶瓷行业发展迅速，特别是日用陶瓷发展更是惊人。随着人们生活水平的不断提高，社会将向着多元文化的方向发展，人们的需求也越来越多样化。任何一种商品只有满足消费者的某种需要，它才能长久的存在，随着新兴文化理念在当代人群中的广泛传播，越来越多的人追求创意个性的东西，同时带有深厚文化底蕴的物品更受人们青睐，所以公司将推出“创意瓷”，根据市场调查，目前我国市场上尚没有此类陶瓷产品。同时，该产品的性能及价格比优于类似潜在竞争者，市场潜力巨大，为此我们成立该公司，并且计划先推出“创意瓷”作为首期开发产品，逐步拓展其他远期产品。22产品概述
2、产品描述： 产品全称为“创意陶瓷源”，简称为“创意瓷”，本系列产品是针对具体的消费者，针对他们的某种特定的，不同的需求，按照他们的理念、想法，量身定做“创意瓷”，无论产品的款式、类型、材质、色彩、大小，完全取决于消费者的需求。功 能： 实现新兴文化与传统文化的结合，满足各种不同消费者需求。下面是我们为一些顾客专门设计的创意瓷样式：（1）为北京市某顾客金婚专门创意设计的“白头偕老”（2）为某企业品牌标志创意设计的“品牌标志”（3）为某小朋友创意设计的“庆生日” （4）为新婚创意设计的“百年好合”（5）传统文化素材设计的“八仙过海”（6）绘画作品素材设计的“母爱之伟大”满足您的需求，为您服务是我们
3、产品的宗旨：为君所想，圆君之梦。23产品优势技 术： 本产品和其他类似产品相比，突破了传统的陶瓷设计，我们和景德镇陶瓷学院以及国家日用陶瓷研究中心签订技术合作协议。公司依托他们的精湛的技术和优秀的人才资源。功 能： 强调由消费者自己选择所要的样式，然后由我们为消费者实现他们所想要的陶瓷产品，即是满足他们所想，圆他们的梦想。技术保护： “创意瓷”拥有国家发明专利（专利已在申请中），并且核心技术由公司自主研发。价 格： 通过我们的努力减少中间环节，使我们的原料成本大大降低，我们在刚起步的时候将实行比较低的价格，等到打开市场的时候将实行性价比策略，货真价实是我们所最求的，当我公司在市场站稳脚跟之后，
4、将为消费者制定“量身定做”的价格策略。24产品展望创意瓷，属于日用瓷的范畴；近年来，日用陶瓷在陶瓷界已经成为一道亮丽的风景线，并已经成为陶瓷行业的一个重要发展方向。本公司以“创意”为支撑点，将不断适应市场的需求，研发新“创意瓷”产品，使它成为一系列产品，同时，不断向着新的时代发展方向，研发并制作适应大众需要的陶瓷产品。随着社会的发展，各方面都向着多元化方向发展，我们的产品刚好适应了这样的趋势，可以预测产品市场巨大。3市场分析31市场概况由于创意瓷是属于日用瓷的范畴，所以我们对日用瓷的市场概况做了分析。近年来，我国的陶瓷行业发展迅速，据国家统计局统计，年中国日用陶瓷产品销售额亿元人民币，其中电子
5、陶瓷约占，约亿元；结构陶瓷占，约为亿元。虽然这仅相当于日本的、美国的，但当时就与全欧洲的市场规模相当。到年，中国日用陶瓷产品产值已经达到亿元，预测到“十一五”末期，中国日用陶瓷年产值将达到亿元，年将高达亿元。相对于国外的陶瓷行业，我国还是比较落后，所以中国的陶瓷行业仍有拥有巨大的发展空间。据中国统计局报告，2004年，陶瓷行业的全球市场值估计有285亿美元，每年增长率约8%，其中中国的市场值约为27亿美元，年增长率约为17%，所以有一定市场。受经济条件的影响，我国日用陶瓷的需求市场分布不平衡，其分布特点是：东南沿海地区的需求大，内地及西北地区的需求小；大城市的需求大，小县城和农村的需求小。这是
6、因为各地的经济发展水平不平衡，经济发展程度从根本上影响到人们的消费水平。随着我国西北和内地经济的不断发展，日用陶瓷的需求量将会成倍增长，且分布情况将日趋平衡。32市场前景3.2.1景德镇陶瓷的发展优势与现在市场上的陶瓷产品相比较，我们的产品有如下优势： 让消费者主动选择所要制作的陶瓷样式或者根据消费者自己的设计理念，消费者是主动的，即是真正满足他们的需求。 生产中心位于景德镇，是中国乃至世界的瓷都，其文化底蕴深，历史享誉高，是我们打入世界市场的最坚强后盾。 景德镇是良好的原料生产地，其蕴藏了丰富的制陶原料，靠近原料生产地我们就节约了大量的生产成本。 景德镇是一个旅游古城，是享誉世界的瓷都，其年
7、旅游人数达数十万，因而景德镇的陶瓷就成了选择最佳的纪念品。我们公司将推出让游客亲身体会、制作自己的陶瓷的服务，这是顾客所向往的。 以景德镇陶瓷学院和国家日用陶瓷研究中心为依托，拥有最优秀的材料研究人员，陶瓷设计人员，陶瓷制造人员，陶瓷推销人员。 价格优势，我们走集团化道路，靠近生产场地、原料产地，具有价优质良、货真价实的特点。 一年一度的世界陶瓷博览会给我们一个展示的平台。3.2.2景德镇陶瓷的潜力：东方网10月18日消息：由于中国日用陶瓷市场需求巨大且发展迅速，年内其年产值将达到亿元以上，“中国日用陶瓷已经迎来发展的黄金期。”中国工程院院士、著名陶瓷材料专家李龙土在日召开的“景德镇日用陶瓷国
8、际论坛”上做出了这一预测。根据市场调查的结果，有90%人们想切身尝试一下在制作陶瓷但是未能如愿。有70%的人们买不到真正表达自己情感的陶瓷礼物。有80%的人普遍认为景德镇陶瓷是一无形的品牌。调查得出:到景德镇的游客对制作陶瓷的态度世人对景德镇品牌的认识程度对陶瓷礼物的满意程度备注：此次调查结果是利用互联网进行的，其范围广，结果客观。据2007年的市场预测，其陶瓷市场达500亿美元，并且以每年10%的速度增长。我们估计在我们这个陶瓷产业基地成立五年的时间里，建立起以景德镇为中心的销售品牌，并向连锁加盟陶瓷市场进军。综合上述，我们可以得出结论：景德镇“创意瓷”有着广阔的市场潜力，加上我们的优势我们
9、公司定能够实现景德镇陶瓷的新的辉煌历史。3.3市场分析3.3.1市场特征我们公司的创业之处主要产品主要是以顾客要求为理念的设计生产，创造出独一无二的“创意陶瓷”。其客户主要来自于网上订购、来景德镇旅游的消费者和大酒店里特色包厢的形象瓷等多方面需求。一般他们对生活有着不同的见解。他们喜欢艺术，崇尚个性。特别是外出旅游的情侣，他们要的往往是能够表达自己绵绵情谊的艺术，独特的礼物。所以我们的工作生产理念就是让顾客参与生产，制作出顾客最满意的产品为君所想，圆君之梦。 3.32目标市场根据陶瓷本身的特征，我们的目标顾客主要有两种：一是喜欢艺术的人群，他们对艺术陶瓷特别感兴趣；针对此方面我们一定要制作出符
10、合景德镇特色的艺术陶瓷。二是他们购买行为是使用，像日用陶瓷。我们定要把景德镇陶瓷的传统品质进行到底，还要紧急开发最好色彩的釉料，做好竞争。3.4客户购买行为的分析根据创意瓷的生产理念，其消费者就是想让陶瓷人性化的群体，他们在意的并不知要是陶瓷的价格，而是这些陶瓷产品是不是符合他们的特点，能不能表达他们意思或感情。所以我们采取的是客户厂商面对面的模式，或者是以互联网相面谈。3.5销售渠道分析针对目标客户群体，经我们调查显示：（具体看图示）以人员直销带动口碑宣传是创意瓷的主要方式。有90.3的人相信亲朋好友的宣传。 注：图中比率均为选择该项的人数于总人数的比例，为多项选择。由上图可见，网络、博览会
11、、人员直销成为消费者最先选择的项目，而亲朋，博览会的可信度明显较高。所以综合上述，我们将拟采以下两种主要渠道：（1）利用网络建立网站，通过遍布世界的互联网，能够提高广告效应，扩大销售市场，让更多地方、更多的人们看到“创意瓷”的特色，吸引他们。 (2) 博览会一年一度的景德镇陶瓷博览会使我们向世界展示自己的契机，我们在那里设有专台，让世界了解景德镇，了解“创意瓷”。3.6竞争优势人才优势：我们“创意瓷”依托景德镇陶瓷学院这一人才培训基地，为自己发展选择最好的校友加盟。技术优势：我们从生产技术到销售技术都是专门的陶瓷学院的学生，他们了解陶瓷，了解陶瓷市场。而且还与国家日用陶瓷技术研究中心建立技术合
12、作关系。政策优势：在刚刚结束的全国人民代表大会上，国家领导人明确提出了振兴中部的提议，公司地处中部。价格优势：我们是纯手工加流水线制作产品，价格自控程度高，具有较大的弹性。我们一般是在一定的波动幅度内实行较低的价格策略，所以在一定程度上能适应各种消费者的需要。3.6.1竞争劣势我们公司刚刚成立，缺少生产设备和销售资金。对于新事物的诞生往往有一段接受时期，在此时期内销售量可能低。陶瓷生产者会对我们的生产模式迅速作出反映。3.6.2 解决方案引进风险投资，尽快投资市场，将技术转化为产品，迅速打开市场。市场开拓期，向顾客提供更加优惠的产品（在价格方面）。完善终端服务体系，实现技术培训，产品跟踪，信息
13、反馈等售后服务，以巩固自己的市场网络。加强内部管理，特别是市场销售人员的技术培训，注重个人创新意识培训，用员工持股，高新，分红等手段留住人才。4、公司战略41公司概况411 公司简介为利用景德镇千年所积淀的优秀而精湛的制瓷技术，利用现代新兴文化与传统文化的结合的趋势，弘扬中国博大精深的陶瓷文化遗产，让世人重新领略千年世界瓷都的魅力。景德镇创意瓷源设计有限责任公司在中国景德镇、中国唯一一所陶瓷高等学府景德镇陶瓷学院组建。公司将于2008年8月成立，注册资本 45万，公司的精英人才主要来自来景德镇陶瓷学院的毕业生，特别是那些陶设、陶艺、无机非金属材料等专业毕业的学生。412 公司主要生产以“创意瓷
14、”为主打产品，打出“为君所想，圆君之梦”的口号，利用网络电子商务，接受顾客和商家的定制，等到公司扩大规模的以后，发展商业连锁模式，将进一步推出一系列产品：唯一瓷、我爱瓷、大酒店里特色包厢的形象瓷413 企业宗旨：为君所想，圆君之梦414 经营理念：质量是企业生命、服务是企业品牌、诚信是企业基石公司坚持走科技产业化道路，与这一陶瓷领域有一定影响的科研机构景德镇陶瓷学院研究所和国家日用陶瓷研究中心建立紧密的技术合作关系。还与景德镇几家（其中包括为中南海提供陶瓷的明清园）大陶瓷生产商签约建立商业关系，同时，配有一定比例的科研人员和两条生产线，为公司新产品的研制开发和今后的发展奠定了坚实的基础。在生产
15、优质实惠的“创意瓷”产品的同时，更重视为用户提供优质服务，指导、协助用户使用产品，并随时解决用户在产品应用过程中遇到的各种问题。形成比较完整的科研、生产、销售、服务体系。 景德镇创意瓷源设计有限责任公司将秉承景德镇良好的制瓷技术和优秀的陶瓷文化，牢固树立“质量是企业生命、服务是企业品牌、诚信是企业基石”的理念，扎扎实实地做好“创意瓷”产品的生产和服务。42、经营战略 核心战略：不断的创新我公司刚成立，缺点是经济实力不强，优点是有这一创意瓷的专利技术和一群朝气蓬勃的领导团队，再就是和高校联手，人力资源储备丰富。我公司制定战略的指导思想是：立足实际，放眼未来，为企业发展指明正确的方向。简单的说：三年打基础，三年大发展，四年成为全国知名品牌，前后一共用了十年。先向国内大城市进军，再向国内中等城市进军，最后在国内站稳脚跟的基础上向海外发展进军。第一步：起步阶段，从公司成立起（2008年8月）到2011年第三季末。基本使我公司产品形成良好的品牌形象；在全国建立7处稳定的办事处。产品市场
