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1、. . 宝悦洁鞋底清洁机策划书一、执行总结1.1公司简介 广州倍好电子设备有限公司成立于2013年10月，有陈彩芝、樊志恒、丁玲合资组建，公司总部位于上海，交通便利，信息集中，原材料供给充足。公司采用的是湖北工业大学机电及材料研究所与相关企业已经建立好的合作关系，积极开拓市场，依托国家十二五建设节约型社会的要求，能够有效地解决使用一次性鞋套带来的污染还能降低传染病的感染机率。既保护环境，也带动了社会效益。 1.2产品家用鞋底清洁机外壳采用ABS材料，坚固耐用，清洁轮采用进口PVA材料，能够迅速清除鞋底污物，去污力强，吸水性强，即使走在白纸上也不留下任何污迹。滚轮采用感应全自动控制，只要把脚一伸
2、就自动开启，脚离开就自动关闭，方便灵巧。进门不用换鞋，可将各种凹凸不平的鞋底都清擦的干干净净，走在白纸上也不会留下任何痕迹。杀菌消毒，在水中加入消毒液，可将鞋底的各种尘污、传染病菌、结核痰菌全部消灭。私用拖鞋不再为公用，免除脚气交叉感染、脚臭冲天等诸多不便，客人互访不再尴尬。1.3市场我国全自动鞋底清洁机市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励全自动鞋底清洁机产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对全自动鞋底清洁机市场的关注越来越密切，这使得全自动鞋底清洁机市场越来越受到各方的关注。从外部宏观环境来讲“十二五”中提到加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生
3、态文明水平以及影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台，转变经济增长方式，严格的节能减排对全自动鞋底清洁机行业的发展都产生了深刻的影响，有很好的行业背景。我国的经济发展水平不断提高，人们也开始更加重视生活质量了，这也是新型产品促使经济发展的一部分。随着居住环境的改善，社会上出现了室内装潢热。豪华的装饰在给人们带来温馨、宁静、舒适环境的同时也带来了新的烦恼地面的污染。因此为了保持地面的清洁，家用鞋底清洁机的市场需求很大1.4营销 在产品的导入期，此阶段根据专利技术，设计产品外形，生产出全新产品。由于市面上鞋子清洁机还存在很大空白，刚开始我们将推出家庭版，工厂版，全面渗透市场，产品实用、方便、价格
4、低廉等特色，产品包装简约时尚，相信一定能迅速获得市场青睐。同时每份产品都附带商品宣传手册和该批次国家质量鉴定文件。迅速拿下高端市场，稳固产品品牌形象，刺激市场。第二阶段主打的是中低端市场，此阶段随着专利技术改进完成和技术的成熟，可以有效降低我们的开发和生产成本，此时我们有效突出价格优势，目标市场定位于城市普通户型人家，打进这一市场，靠的是产品的方便性、实用性和经济性，迅速获得中低层收入消费者的认可，占据行业市场领导地位。 公司在经历了第一阶段的开拓市场和第二阶段的业务扩展之后终于逐渐趋向成熟，但同时也面对很多问题，比方说销售量增长缓慢，竞争激烈以及各种同类产品的不断涌现，因此这一阶段的产品目标
5、是：推陈出新、纵向开发、项目扩展。并完善销售渠道建设，改进营销组合策略。提倡节能环保的政策，维护公司形象，巩固以占有的市场份额1.5组织和人力资源管理公司发展初期人力、物力、财力还不够雄厚，规模较小，拟采用直线型的组织结构，设有董事、总经理、监事会、市场部、生产部、人事部、财务部、法律部等部门，公司人力资源合理的配置，我们有先进的人力资源管理部门的管理方式，良好的企业文化，企业文化战略可以增强组织成员对组织的认同感，使组织成员将对组织的承诺置于个人利益之上并且增强社会系统的稳定性，文化作为一种观念形态和控制机制，指导并塑造员工的行为，增强企业的竞争力，调整员工之间以及与企业直接的关系；公司也注
6、意提高员工素质，除了严格的岗位职责以为，还会提供各种人员培训，为公司的长期发展投资。为了提高管理绩效，设置了合理的薪酬制度。合理的组织和人力资源管理能够增强企业的核心竞争力 、利于企业形成人力资源上的持续的竞争优势、利于提高企业的绩效、对企业管理工作具有指导作用。1.6风险与对策公司面临着创业风险、技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、人才风险等。在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序化的风险预警机制，并建立了相应的风险防范策略，同时应用高科技手段对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风险防范系统。及
7、时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证投资者获得最大的收益。二、产品2.1产业背景2.1.1宏观背景我国全自动鞋底清洁机市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励全自动鞋底清洁机产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对全自动鞋底清洁机市场的关注越来越密切，这使得全自动鞋底清洁机市场越来越受到各方的关注。2011年是全自动鞋底清洁机行业发展过程中非常关键的一年，首先，从外部宏观环境来讲，2011年是我国全自动鞋底清洁机行业“十二五”规划的开始年，“十二五”中提到加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生态文明水平以及影响行业发展的新政策、新法规都将陆续
8、出台，转变经济增长方式，严格的节能减排对全自动鞋底清洁机行业的发展都产生了深刻的影响，有很好的行业背景。图2-1、20072010年全自动鞋底清洁机市场容量/市场规模统计2.1.2微观背景随着居住环境的改善，社会上出现了室内装潢热。豪华的装饰在给人们带来温馨、宁静、舒适环境的同时也带来了新的烦恼地面的污染。因此为了保持地面的清洁，人们不得不采取两种方式，即：（一）客人一走需拖地。久而久之，便增加了家庭妇女的劳动强度（二） 客人来访时换拖鞋或穿鞋套。但这又带来了新的困扰：客人来访换鞋，不但容易遭受脚臭、袜子有洞等很多尴尬，还导致私用拖鞋变公用，给脚气的传播提供了方便；客人来访穿鞋套，看起来既不雅
9、观，又容易打滑，且是一次性塑料制品，既浪费资源又污染环境。由于各种原因，鞋底清洁机应运而生，解决了客人来访与室内清洁的难题。 图2-2、朋友来家里换鞋之后 图2-3、一次性鞋套2.2产品介绍：家用鞋底清洁机2.2.1产品结构：由箱体、数组清洁轮、箱盖、提手柄等构成整体结构。使用时只要脚踩在清洁轮的轮面上向清洁轮方向滑去。由于清洁轮清洗轮在盛水箱体中带足水分擦洗了鞋底，然后拖鞋底再从清洁轮上滑回到清洁轮时，因为清洁轮轮面上的水分已被挤压轮挤干了，这样清洁轮就将鞋底的水分揩干。清洁过程只在清洁轮和清洗轮上来回滑动一次就完成了，操作十分方便。图2-4.鞋底清洁机结构框图 图2-5.家用鞋底清洁机实物
10、2.2.2产品特点 进门不用换鞋，可将各种凹凸不平的鞋底都清擦的干干净净，走在白纸上也不会留下任何痕迹。 杀菌消毒，在水中加入消毒液，可将鞋底的各种尘污、传染病菌、结核痰菌全部消灭。 私用拖鞋不再为公用，免除脚气交叉感染、脚臭冲天等诸多不便，客人互访不再尴尬。 减少频繁清洗地板的劳累。2.3使用方法1、将该产品放置于进门处地面2、抽出集尘盒加水约2500毫升，再加入1012滴消毒水、清洁剂56滴后集尘盒插入机盒内。3、接入220V电源（插座必须接地）。4、 需要擦洗鞋的脚踩在毛刷辊上，毛刷辊自动转动（仅需35秒钟），脚离开毛刷辊自动停止。5、 将擦洗过的鞋踩在左边高性能吸水层上即能吸干水份，即
11、使踩在白纸上也不留任何污迹，室外带入的各种病菌全被消灭。6、 约使用数百人次后（正常使用7天左右），集尘盒需换水，打开进水口，倒出污水，清洗海绵和吸水层，然后重新加水或清洁剂和消毒液，继续使用2.4 注意事项1、 额定电压220V，插座必须接地。2、 严禁用手触摸毛刷辊。3、 小孩使用时必须在成人帮助下进行；小孩单独在家时必须切断电源。4、 毛刷辊上禁止堆放杂物。5、 因使用“非周期定额S9工作制电动机”故连续工作10分钟内温升80属正常温度。2.5适用人群本产品的问世，将帮您解除拖擦地板的烦恼和脚臭换鞋的尴尬，只需将脚往除尘轮上轻轻一放，按同一方向擦动2-3次，鞋底即干干净净，比进门换鞋套省
12、钱99%以上，还避免二次污染，一举足而皆大欢，它不仅适合家庭、还适合办公室、实验室，化验室。除此之外，该产品还具有对鞋底的消毒功能，适用于医院、食品厂，制药厂、养殖场等特殊场地。本产品设计合理，制造美观，工艺先进，使用方便，简洁大方，占地面积小，为居家及办公环境撑起一天清新的蓝天。图2-6.适合人群2.6产品优势1、外壳采用ABS材料，坚固耐用2、清洁轮采用进口PVA材料，能够迅速清除鞋底污物，去污力强，吸水性强，即使走在白纸上也不留下任何污迹。 3、滚轮采用感应全自动控制，只要把脚一伸就自动开启，脚离开就自动关闭，方便灵巧。 4、电机采用国内最先进的同步电机，质保一年。三、市场分析3.1 市
13、场现状分析鞋底清洁机在我国目前还不是很被接受，因为很多家庭或者公共场合会更喜欢用一次性鞋套或塑胶拖鞋。但是换鞋问题也确实使不少人的尴尬。繁忙的都市生活和回到家的随意，人们更愿意用简便且节省的方式生活，而鞋底清洁机就能人们这样的生活享受，使用鞋底清洁机不仅省钱还很环保，也能避免人们在换鞋时遇到的尴尬。我国的经济发展水平不断提高，人们也开始更加重视生活质量了，如果鞋底清洁机被广大消费者接受的话，会给社会带来很多效益，这也是新型产品促使经济发展的一部分。3.2 市场前景分析随着人们生活水平的不断提高，对生活质量也有较高的要求，家家装修的光鲜整洁，因此，进门换鞋这一习惯从上世纪80年代至今，在中国的城
14、市及部分乡村家庭中，已经是约定俗成的规矩。虽然大多数人认同这一习惯，但是进门换鞋还是给人带来了很多不便。近些年有很多人流行使用鞋套，但是鞋套不仅价格贵，也不环保。顺应现代人对更方便、更健康的家居产品的需求，我们公司所研究出的新型鞋底清洁机 横空出世，使用这一产品，仅需要几秒钟即可将鞋底及侧边泥水或沉污自动清擦得干干净净，即使走在白纸上也不会留下任何痕迹。彻底解决了戴鞋套尴尬，鞋套花钱，进门换鞋的难题，方便快捷还环保健康。3.3 市场需求分析鞋底清洁机利用独特的高分子复合新型材料，加入清洁剂、消毒液，可直接清洁鞋底，杀灭鞋底病菌。使用极为方便，仅需几秒钟，即可将鞋底及侧边泥水或尘污自动清擦得干干
15、净净。解决了客人来访需脱鞋换鞋的麻烦和客人走后需每次清洗拖鞋清洁地板之劳累。节省大量拖鞋占用室内有限空间的烦恼解决了戴鞋套不雅观，用完重复消费及用后丢弃造成环境污染的问题。家里私用拖鞋变成公用拖鞋，消除拖鞋带来的脚气交叉感染传播隐患。解决了亲朋好友登门时因袜子穿孔或脚臭而带来的拘束与尴尬避免换鞋处各种鞋子发出的呛人气味改善室内空气。避免了穿高跟鞋的女士因为脱换鞋而忽然变矮的尴尬图3-1、2006-2011年家用环保型鞋底清洁机行业供给分析 图3-2、2006-2011年家用环保型鞋底清洁机行业需求分析3.4 目标市场 本公司的鞋底清洁器准备在北京、上海、成都、南京、武汉五个城市试销。选择这五个城市主要是因为这五个城市人口多，人们生活水平提高很快。鞋底清洁器的销售目标锁定在认同鞋底清洁器，并有意向购买、更换家中的一次性鞋套的顾客人群。产品进入当地的大中型超市、百货商场的家电区、家饰区、家具区建立卖场展销；在高档居民社区、商业街、步行街、建材街的店面，设立鞋底清洁器品牌专卖店展销；在刚交房即将入住的新居民小区门面，开设临时性（半年期）专卖店展销，是非常必要的。鞋底清洁器产品销售目标锁定有潜在团购需求的大客户群体。房地产公司精装修楼盘的配套项目，装修公司的
