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1、. .江淮之e团队合肥纪念日网络营销策划方案 第一章 团队介绍一参赛形式与类型1.主题网络营销与策划主题2.标题 如何利用网络平台树立合肥纪念日企业形象及其网络推广3.商业问题目标（1）提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。（2）不管是普通来访者、消费者，网站和企业形象都能呈现互动、亲切的感觉！给人留下美好印象。（3）网站成为线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以纪念日品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。4.商业问题描述截止2008中
2、国有4200万家中小企业，预计2012年将达到5000万家而中小企业的GDP贡献也非常巨大！目前他们很多都建立了自己的网站，但多数都是请网络公司做的一个放在网上但没有真正发挥作用！试想数以千万计的企业如果认识到网络营销的重要性，在现代的信息化竞争中你追我赶，那中国的互联网，网络经济，电子商务的发展将势不可挡。而我们的目的就是让企业认识到网络营销的重要性主动地参与进来为自己提供更多的竞争优势！ 如今我们学习电子商务已有3年，为了磨练自己实现对企业的价值，让企业认识到网络营销的重要性，我们组建了“江淮之e”团队参加中国互联网协会 建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛。我们选择了合肥纪念日
3、精品连锁店作为推广对象，目的是通过利用网络平台宣扬纪念日企业文化和品牌，增长自身对电子商务的了解，充实我们的实践经验以便将来能更好的给企业做出贡献。通过网络营销让大家都认识，了解，喜欢上纪念日！二团队成员我们的团队为“江淮之e”，由四人组成！具体情况如下：团队名称江淮之e团队口号我们都是普通人，但我们立志要做有梦想的人，跌倒放弃不是我们的作风，继续战斗是我们不断前进挑战的不争准则。我们寻找机会，我们创造机会，我们实现机会！成员张克南贺泽君陶江李丹性别男女男女职务队长队员队员队员简介07电子商务专业，爱好广泛，热衷学习网络营销和电子商务。策划分析能力和市场洞察能力较强，现任学生会学习部部长！07
4、电子商务专业，学习和沟通能力很强，任学生会女生部部长。对问题有独到的见解，有时会让团队走出逆境。07电子商务专业，做事严谨认真，脚踏实地。热爱网络，经验丰富，是不可或缺的认真型人才！07电子商务专业，性格开朗活泼富于创新意识，对网络营销兴趣浓厚，针对某一问题的分析解决能力较强，能够独立自主的处理各方面问题分工负责组织工作，团结大家！有一定的网络基础，在策划中负责SEO营销和答辩。 思维敏捷的人才，负责市场调研，博客撰写和宣传。酷六视频方案策划！技术骨干，负责图片处理，网站建设，淘宝店店铺推广策划。富有洞察力主要负责论坛的经营管理，美工设计，团队的财务会计！联系方式139650304931396
5、50951791525658105413955169326第二章 纪念日企业市场前景分析一企业现状 纪念日作为一家精品零售企业，在几年间迅速发展，以合肥为中心，逐步覆盖全省。由最初的零售企业，到这几年间，设计出卢卡形象，整体的店面包装以及enjoy品牌的成立。逐渐在麦登斯，三福，好好饰品等同类型零售企业中脱颖而出，提升了企业文化品位，扩展了企业业务。以一个消费者的角度，纪念日在店面装修，产品选择方面深受广大青年的喜爱，成为合肥潮流文化的风向标。二发展前景纪念日作为一家有着丰富文化内涵的企业，在以后的日子，可将“纪念日”这一招牌打造成潮流青年文化的一个标志。目前，国内出名的饰品零售企业达到全国连
6、锁水平的多是啊呀呀类型的饰品超市概念，而纪念日作为一个有内涵，有文化的饰品零售企业，有着广阔的发展空间和发展潜力。我们有理由相信纪念日可发展成为一个中，高端的全国连锁品牌。第三章 网络营销的必要性 一时代背景 在网络日益兴起的今天，企业的发展不再是局限于本地实体店的范围，广大的网络市场向企业张开了怀抱，企业之间的竞争不仅是现实市场的角逐，谁实现了网络营销的目标就会获得巨大的竞争力！网络对企业都是公平的，这也是中小企业以小搏大的契机，抓住机遇就可以发展壮大成为行业巨头！随着电子商务的飞速发展，各行各业都把企业搬到互联网上，都想通过网络给自己的企业带来更多的利润，更好的效益。企业想通过网络淘金，不
7、是简简单单的建一个企业网站，企业网站只是企业在网络上的一个门脸，一个电子版的宣传册。一个没人知晓的企业网站不会给企业带来任何效益，更重要的是如何把这些电子版的宣传册发到需要人的手中，如何让客户通过网络找到企业，如何让潜在客户变成客户，这才是关键。二竞争对手网络营销现状1.分析知己知彼才能百战不殆，要明确竞争对手在做什么，从而有利于自身目标的制定，网络营销是未来的发展趋势，谁先重视并加以发展才能在竞争中游刃有余，针对目前本行业中竞争对手尚未充分重视网络营销的这个契机，纪念日如果能抓住这次机会，从长远利益出发，着手充分开展网络营销无论是对当前的企业形象还是将来的发展都会有很大的帮助。2.竞争对手之
8、-水明月作为合肥时尚门店的代表之一，水明月暂时没有自己的官方网站，没有自己的淘宝店铺。但其2009-10-17 在中国最大的电子商务网站之一的易趣网上开设了自己的网店，但目前总信誉度为0，距今没有进行任何网上交易。水明月距今亦没有自己的官方网站。但因其企业名称较为特别，搜索引擎上较为容易搜索。总体来说，水明月网上营销意识不强，至今主要还是依靠实体店经营。3.竞争对手之-三福作为起始福建覆盖全国的时尚门店三福百货。虽然至今没有开设自己的网店。但是无论从官方网站的质量还是搜索引擎的搜索速度，都可以看出三福对于发展网络营销的意识已经逐渐加强，并已经逐步实施。三福的论坛人气良好，并有专业人士定期对其维
9、护修缮整理。总体来说，三福无论从实体店和网络方面，对于纪念日都是一个强劲对手。但三福作为已经实现覆盖全国目标的时尚门店，无论在网络营销还是在实体店营销扩张上都已具有一定规模！4. 其他Mods于1996年成立于合肥，品牌在合肥市潮流精品店中具有一定的影响力。企业品味定位较之好好饰品，水明月等要高一些。除却省内连锁，在南京市也有分店。企业是加盟连锁形式。在早期便成立了自己的网站。网站风格绚丽，但人气不足，现状与纪念日网站相似，仅做宣传展示用。 而好好饰品暂无企业网站，网络营销领域几乎为零。其店铺风格，商品结构也与水明月类似。没有鲜明的风格。 以上两家企业均无自己的电子商务销售平台。但值得一提的是
10、Mods在合肥的各大论坛中多次被提及，并且均是消费者主动发帖。内容包括寻借打折卡，也有产营销总视图品讨论。无论褒贬，其品牌在消费者心中的地位值得我们学习。三纪念日的网络营销 目前的纪念日在安徽非常有影响力，市场也很大！网络上的营销也悄然抬头，接下来就是实现把品牌做大做强过程！看纪念日的消费群体，主要集中在15到35岁之间的人群，而这些也是往上冲浪的常客，因此SEO具有非常重要的意义！因此我们将利用网络平台推广纪念日！这是我们学习的过程也是我们成长的过程！更是纪念日发展的过程！和讯博客网站优化与推广搜索引擎营销多媒体营销西祠胡同纪念日四网络营销特点 与传统的宣传模式相比，网络营销是在网络平台进行
11、的，而网络的资源共享性决定不用花费很多资金。这也非常适合中小企业发展现状！未来的趋势肯定是网络时代扮演着越来越重要的角色，因此应尽早打好网络营销的基础，为将来的竞争环境奠定实力！第四章 团队建议一分析纪念日作为一家零售企业，最重要的问题便是提高消费者的忠诚度，同样是一件饰品，我们的目标是让消费者站在如“三福百货”别的饰品店的门口而却想着去纪念日买。让消费者把逛纪念日作为逛街的一个重要部分。对于这一目标，我们团队从多方面着手，提出方案，这其中包括线上及线下。二措施在前期，纪念日对外招聘校园代理。此外，纪念日可与各大高校的社团联系，进行合作。举个例子，12月11日安徽大学动漫社召开的动漫之夜活动，
12、由安徽动漫游戏网赞助，前来参加活动的同学由此记住了动漫游戏网，并且安徽影视频道大话娱乐节目组也前来采访，这也是个很好的宣传。与广大青年网友的互动，像纪念日的卢卡涂鸦设计活动，降低了企业与消费者间的距离感。但是此项活动存在一定局限性，有很大一部分消费者没有美术功底，便忽视了此项活动。我们认为在今后的日子里可以开展多种此类活动，吸引更多的关注。在当今网络时代，各个城市的网友线下活动异常的丰富。这也是一个宝贵的资源。例如，现场DIY活动，可在室内或户外，提供一个场地，通过各类途径在线上召集网友前来参加，网友以团购的名义在纪念日购买DIY产品。切在活动后，留下的作品照片，活动照片上传的纪念日论坛，吸引
13、大家的讨论，以及被各个参与者上传到自己的QQ空间，blog等，进而有事更大范围的宣传，参加的人对纪念日的亲和度提高。对于未参加的，看到活动的人也是个很好的宣传。如果条件场地允许，沿着这个方向发展，像合肥团购网中网友自发团购人气异常。我们的活动也可由消费者自发组织，企业进行审核。从进入一个良性循环的发展阶段，更可在其中拓展更多的发展方向。其中线上包括网络社区，博客营销，以及网站推广，淘宝推广等多方面第五章 纪念日网络营销方案一 博客营销方案博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思
14、想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。1.和讯介绍 和讯（），创立于1996年，从中国早期金融证券资讯服务脱颖而出，建立了第一个财经资讯垂直网站。经过10年的发展，和讯网逐步确立了自己在业内的优势地位和品牌影响，在各类调查与评选中屡屡获奖；目前和讯网日独立访问用户超过350万，日页面浏览量超过5000万，成为中国深受投资者和金融机构信赖、具有广泛市场影响力的中国财经网络领袖和中产阶级网络家园。进入本世纪以来，和讯网将眼光瞄准正在崛起的新一代中产阶级，经过数次资源、技术、人才和运营模式的整合，发展重心从传统的大众财经服务转向代表时代特征的理性投资和消费群体。和讯网创造性地提出了“财经世界、品质
15、人生”的口号，倡导一种全新的财经服务理念，即“以财经服务为核心，建设中国新兴中产阶级网络家园”，在和讯网上打造出中国第一个兼具财经资讯、投资理财、休闲消费功能，突显个性化服务特性的互动平台。为此，和讯网在国内率先推出Web2.0个人门户服务，以个人门户为基本单元，集交流、理财、休闲、培训于一体，融专业化、个性化、交互性、娱乐性为一身，在不断丰富完善股票、基金、银行、外汇、期货、黄金、保险等财经资讯和理财服务的同时，围绕中高端客户日益增长的多层次品质人生的需求，陆续推出房产、汽车、IT、商旅、商学院、读书、高尔夫等频道，为用户提供多元化的服务选择。2.博客营销的优势（1）博客营销特点和优势：（1）博客是一个信息发布和传递的工具。（2）博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。（3）与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。（4）与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。（5）与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。（2
