《大连海产大学生创业项目计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大连海产大学生创业项目计划书（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、. .大连海产大学生创业项目计划书二执行总结2.1 创业背景大连市位于临海地区，气候良好，有丰富的海鲜及特产资源，目前，大连市已获地理标志商标注册的有两件，一是“金州大樱桃”，二是，“庄河大骨鸡”，目前尚有长海海参”、“大连鲍鱼”、“旅顺海带”、“庄河杂色蛤”和“大连群带菜”等具有地理标志特征的商品已纳入国家和地方工商部门的商标战略规划。同时，在当今生活水平日益提高的时代，人们不仅仅只满足于本地消费品，因此，我们提出针对大连海事大学的学生消费群体，开创以大连海产为主、学生回家带海鲜及特产与返校分享销售家乡特产为辅两种营销模式相结合的新型 O2O与B2C的营销方式，迎接新的机遇，改善大连海事大学
2、学生的质量与幸福消费情况。2.2 公司介绍本公司是由来自各专业的学生以及电子商务老师做辅导所构成的，是一个以销售服务为主，秉持“服务到位、多方互赢、目标坚定”的服务，以“让消费者购买安全新鲜的特产、提供各式各样海产搭配、用心满足消费者”的服务宗旨公司。公司致力于有特色的海产品类别及包装搭配，家乡特产为辅的产品服务。主营业务为大连海事大学的在校学生的特色海产品上门配送服务及家乡特产销售分享，用户通过微信下单订货，以及平台分享的定点配送，让ocean理念成为便捷消费的新时尚。2.3 服务介绍我公司将以大连海事大学的学生为重点服务对象，同时计划将面向大连所有高校营业。公司以健康新理念为依托，不断创新
3、、发展。本公司通过查询资料分析、完善技术及网络服务，便捷配送及终端分享等方法，在老师的指导下，形成垂直的B2C网络营销模式。2.4 市场分析就主要产品而言，国内海鲜类食品生产企业数不胜数，而能够通过最前沿技术开展海鲜类食品经销业务的企业却为之甚少，尽管现在已经存在一些网站平台提供相关一些海鲜类产品的交易的信息，可能会对我们企业的服务形成一定的竞争，但是我们企业的业务平台是提供更具时效性，更具针对性的交易服务，并且大连特产丰富，对海鲜类食品贸易的进行有极大的促进作用。同时，当今整合B2C资源，将家乡特产结合学校销售的模式还比较少，所以，这部分的大学市场价值还有很大的利润空间。2.5 公司战略本公
4、司战略包括发展战略、竞争战略和开拓战略。1.5.1发展战略注重短中期目标与长期目标的结合。短中期目标是在大连海事大学为中心形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像。长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，继而向大连其他高校市场发展，形成以大连市为中心的经营集团公司。2.5.2竞争战略采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。2.5.3开拓战略通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证厂家直销投入的三大原则，保证公司的生命力。2.6 团队及管理我们团队现有四名同学来自于各个专业，涵盖二三两个年级，知识面交叉互补，合作经验丰富，整个团队运作效率高，具有吃苦耐
5、劳的精神，同时针对特产有极其浓厚的兴趣。2.7 营销策略公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，目标顾客为学生。故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略：2.7.1精心宣传通过传单、上门推销、网络链式宣传等多渠道进行全方位的广告，务求在海事大学形成良好的口碑，使广大学生消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。2.7.2 营销方式多样化将网络营销、体验营销、差异化营销相结合，使我们的优势及产品以链条式发展推广出去2.7.3 对象明确营销对象主体为学
6、生，初期针对大连海事大学的在校学生，中期口碑及优势建立之后，将服务范围推广到大连其他高校，用心做好每一步。2.8财务管理本公司预计投资总资产200万元，其中权益资金150万元，负债类资金50万元，其中包括风险投资30万元，自有投资50万元，向中国银行贷款70万元，预计建设期投资期为两年（中国银行现今五年以上贷款的年利率为4.9%）项目投资盈利能力和权益投资盈利能力良好，保证了团队对公司的掌控能力。2.9技术支持技术是打造企业核心竞争力的关键因素，也是企业立于不败之地的重要源泉。我们公司的成员为海事大学不同专业不同年级的学生，对海事大学的各年级在校学生的消费群体有一个垂直的圈子，同时掌握了现代市
7、场分析、初步投资管理、初步财务管理、微信运营的知识。此外，我们还咨询了财务管理、创业指导方面的相关老师。2.10风险分析尽管以上均分完备，但我们的风险仍主要存在于资金管理、技术支持、创新驱动、市场后期开拓等几个方面。采取的主要措施是扩大预算可控制范围、多种方式融资、优化资金配置，投入合理资金应用于对相关科技的学习和掌握等各个方面，争取正确而有效的规避风险。三产品与服务3.1 产品描述为更好的推广本公司的服务产品，树立企业形象，公司将全程跟踪实际情况，随时做出相应反应策略，同时，分时段推出以下服务：1. 第一年推出微信订购和上门配送的方式，提供各类海鲜产品相互搭配，小零食包装订购。2. 第二年按
8、实际需求提供渔场生产地参观服务，同时，年初将有想法分享家乡特产的同学信息进行汇总整合。3. 后三年根据市场准确定位将产品服务推广至大连其他高校。 3.1.1 各种大连特产（海鲜为主）搭配本公司将与生产厂家直接联系，提供各种质量上乘，种类齐全的大连海鲜及其他特产，满足海事大学的在校学生的多样性需求，真正实现便捷放心购物、上门配送的优质服务。3.1.2 家乡特产分享销售运营（辅助）本公司将通过微信及qq群提前整合想要分享销售家乡特产的同学信息并且通过微信及网页版建立产品信息的传递桥梁，给海事大学的在校学生提供优质上乘，自己所喜爱的全国各地的特产上门配送服务。3.1.3 特产优配与配送本公司提供特产
9、尤其是海鲜的搭配送货服务，让客户通过微信网页根据自己分量下单，针对客户的个性化需求进行特产搭配送货，同时，一天配送的时间达到两次，以最大程度满足客户需求。3.1.4 渔场及生产地参观投资期的第二年，公司将根据实际需要按季度组织想要去生产地参观的消费者，免费带领客户参观生产地的全过程对于对食品安全较为在乎的师生家长，本公司会与厂家签订协议，确保食品完全通过标准，并且可以邀请消费者进行实地考察，增强消费者信心，树立公司形象。3.1.5 购买支付方式1.线下购买：在初期地面推广时便可当场留下信息及支付购买，同时支持货到付款的形式，以配送员送货量实际订货统计为主。 2.线上购买：网络营销主打微信网页支
10、付，同时，进入微信支付页面，也支持第三方qq钱包、财付通、支付宝支付，为客户打造舒心快捷的支付方式。3.2产品优势大连市特产素有地标性代表性，因此，针对高校学生回家的短时性有极大的市场。与此同时，公司定制海鲜特产让客户按自己所需搭配的个性化服务，使产品变得极富特色。将个别想要进行家乡特产分享销售的同学的产品在平台上推出，打造不一样的体验。3.3 技术描述3.3.1 销售技术简介针对消费者群体主要为大学生为主体，所以销售方式主要为微信营销，结合其他网络形式，例如qq、app、网页等。3.3.2 技术发展环境随着当前移动互联网的飞速发展，很多商家都结合线上销售来增加客户量，并且，移动互联商务的发展
11、空间巨大，大学生消费群体呈现多样化，所以，微商、微店是一种极受欢迎的浏览信息、购买商品方式。由此可得，当前运用的产品技术有极大的潜力发展。3.4 研究与开发公司经营到中期，产生较大盈利，投入一部分资金去学习网页宣传技术，深度挖掘微信的资源。同时，研发app客户终端，开发非微信客户，实现移动app的一键式销售服务。3.5 将来产品及服务在公司运营到中期、盈利达到一定规模之后，研发上线的终端产品，将特产包装按照顾客喜好去重新设计，并且，家乡特产的营销按顾客需要进行重新匹配，旗下在大连其他高校建立服务站点，寻找相对应学校的校园代理，为配送服务提供保障。3.6 服务与产品支持 3.6.1 各种上线海鲜
12、及特产特色介绍及公司推荐通过微信平台、网页及其他网络媒体形式，对上线特产做出详细的介绍，并能为顾客主动搭配各类别海鲜组合，给出相关的建议。 3.6.2 订购的组合套餐查询服务及当日价格查询本公司微信平台及网页于每天早上8点更新当天所上线产品，同时，设置查询服务及留言专项，为顾客提供反馈交流的平台。3.4.3 购满则减和积分的服务通过本公司的微信平台及网站进行交易的双方都将获得积分，同时，顾客若购物超过200元则相应的减20元的服务，同时，本公司将不定期举办积分换礼品活动。四、市场分析4.1市场描述公司面临的是大连海鲜特产行业竞争，虽然竞争大，但市场也大。这个市场的价值潜力很大，我们相信，整个行
13、业的主要发展趋势将向着网络导向型，个性化化，高质量，价值导向型发展。市场研究表明，到2025年与互联网相关的市场将发展到相对的饱和期。在这段时期里，中期公司的利润同样会达到一定的饱和期，预计我们力争的细分市场将成长后出现不发展的情况。改变这种情况的主要力量是物流配送的快速整合和第四方服务的兴起，这个行业最大的发展将达到市场最大限度值。公司可能独一无二的进行同类别小型公司业务合并。而当今的类似誉洋海鲜大连销售有限公司正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。4.2 目标市场我们将目标市场定义为大学生消费市场。现在，这个市场由多个竞争者分享，但是基本各个领域都存在。所以，将网络的微信模式与特产终端配
14、送相结合是最初所要达到的目标市场。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的品牌效应突出个性。4.3 目标消费群公司经营的初期阶段，主要的目标群体仍然是大连海事大学的全体在校学生，切实提高海事大学客户群体的服务满意度。等经营到中期发展壮大，利润逐步提高后，考虑将市场脉络拓宽，将市场通向大连各大高校，面向全体大连在校大学生为主要目标消费群。4.4.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点、地理优势、季节变化引起的消费特点、资金的有效运用、可以利用市场上现有产品的销售渠道、针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售
15、量以及其他假设条件。五竞争分析5.1 市场竞争国内海鲜类食品生产企业数不胜数，而能够通过最前沿技术开展海鲜类食品经销业务的企业却为之甚少，尽管现在已经存在一些网站平台提供相关一些海鲜类产品的交易的信息，可能会对我们企业的服务形成一定的竞争，但是我们企业的业务平台是提供更具时效性，更具针对性的交易服务，不同交易量等都会有不同的服务系统，对海鲜类食品贸易的进行有极大的促进作用。因此，虽然面对一定的外在的竞争，都能快速的平稳的生存下去。5.1.1 与竞争对手优、劣势比较分析现状优势劣势商场特产售货中心基本在大连各个高校周边地区都有存在，同时，地点多，学生及其不愿意逛街式的去选择。平价、群众信任商场的特产没有个性化搭配和小零食组合高校内超市便利店每个高校尤其海事大学校内超市便利店都有特产的售卖，但是学生不愿到超市消费，费用比较贵。方便，快捷目标客户没有细分，服务不专业、效果差甚至有副作用，收费高高校其他创业团队海事大学校内存在两到三支创业队伍的服务内容也是特产售卖，基本活跃宣传前期短服务全面，有一定的基础缺乏个性化定制，营销方式存在极大不合理性本公司以提供微信网络营销为主，配送上门，服务终端交流。目标客户市场细分明确，专业、个性化，符合当前网络电商发展模式，资金运作恰当海事大学的在校学生尚不熟悉这种服务方式，并且我们
