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1、述职报告 尊敬的领导： 2013年3月入职开始来到公司已经一个多月了，这一个月对我来说收获的是感恩！感谢领导对我的淳淳教诲，感谢团结的同事在我沮丧灰心的时候对我的鼓励，感谢那些给我微笑和接纳祁州产品的合作者，是因为他们的帮助、认可、鼓励和支持才能使我更加热衷于我的工作和积极努力！ 一个月来我认真贯彻执行公司的销售目标和销售政策，积极做好本职工作，并和其他同事一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了月度销售目标。一月来的个人工作述职如下：1、 西二区：2、 3月开展工作以来，与经销商建立了良好的合作关系，开发的新客户销售也基本稳定，5月份新客户销售额有望有较大突破。3、 销售网络。 在原有的销售
2、网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织祁州产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，让经销商提高了销售祁州产品的信心。4、 开发空白市场。 保定地区的特殊情况决定了大片的空白市场。3月底我对空白区域进行重新调研，结合区域消费能力，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过努力，和新客户达到了共识，有望下月回货！ 5、 做好西二区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报每天每周完成情况，对每周的销售工作进行总结分析并根据
3、每周的销售情况及结合每月销售任务做好下月销售计划。6、 每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、 积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助。 这一月虽然取得了一定的销售额，但是面临的困难和问题仍让我举步维艰： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析策划不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、白酒市场产品复杂繁多，内部竞争严重。举例牛栏山，板城二星价格和包装都很有优势。超
4、市陈列有品种繁多的板城和泸州等多种低价格产品，影响我们产品正常销售! 3、面对祁州同类产品和其他品牌（泸州，板城等）同级别产品，我们的价格和包装无优势，如不改变，应加大和丰富市场投入活动! 结合3月份的成绩及存在的问题，并根据当月的销售目标，打算从以下几个方面来开展下几个月销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段。2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，加强客户情况收集、调查。 3、提高自己的业务能力，认真努力学习，进一步完善销售管理工作。 年末我要对自己的任务进行落实，做到目标明确、责任到位。 4、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售业务的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极协助其他同事，互相尊重、互相帮助，对自己在工作上的失误也努力纠正、主动承担责任。 以后的日子里我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争使公司销量增长翻倍，为实现祁州产品在保定市区全面布局的目标而努力奋斗。 述职人：徐玉会 2013.4.11
