创业计划书1范文

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1、创业计划书1范文 创业计划书目录 一、创业项目概况 （2） 二、市场评估 （4） 三、市场营销计划 （8） 四、项目组织结构 （10） 五、固定资产 （10） 六、流动资金（月） （12） 七、销售收入预测（12个月）见附录 八、销售和成本计划见附录-2 一、创业项目概况近年来，手工皂渐渐蔚然成风，主要因为手工香皂既天然又环保，手工皂将甘油完整的保留在香皂之中，而甘油是天然的保湿滋润剂，使用时手工皂会远远地比市售香皂来得滋润，但是市售香皂往往因为有成本上的考量，所以多采用动物性油脂，如猪油、牛油，甚至是回锅油等，动物性的油脂虽然很便宜，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的，因此

2、手工皂更适合您和您的家人使用，它在材料选择上采用品质优良的纯天然植物性油脂，因为手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质，所以手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，并不会造成地球生态环境的负担与污染，在享受舒服的沐浴之余，也可以同时做到保护生态环境。 为后代子孙着想，我们更应该坚持地使用手工皂，保护我们只有一个珍贵的地球！在个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势，充分挖掘DIY的意义及方式，引领流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。 手工艺术香皂早已在欧美、香港、台湾蔚为时尚，而在国内，却

3、还是一个非常全新的行业。 -3手工香皂制作方式千变万化，充满乐趣。 由我们小店提供的专业模具，发挥想像，可以做出上千种不同的造型。 让香皂造型不再单一。 工艺香皂、水果香透明的肥皂、美容香皂、自定义香皂、花型香皂、酒店香皂、水晶透明香皂、造型香皂、水果精华香皂、手工DIY香皂。 跟普通香皂相比，手工香皂因含有大量的甘油，不仅有很好的保湿效果，而且对肌肤非常温和。 同时手工香皂还很有利于环保。 通常一般机器生产的香皂，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，而手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，再加上不会被提取的甘油，相对而言，不仅健康许多，而且滋润肌肤的效果更

4、是一般香皂无法比拟的。 因为借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。 手工香皂融创意、天然、艺术于一体，采用天然的植物精华，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的创意、熔注、造型、修饰、入模、出模、包装等一系列工序精心制作完成。 每块透明皂的制作过程，就是一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。 -4走进我们的生活格子，与众不同的时尚个性氛围与明快和谐的自然芬芳气息就会扑面而来。 生动的造型、洁净的装饰

5、、简单明快的陈列，都是对心灵的一次洗礼，不知不觉中，都市的烦嚣被摈弃了，清新舒畅、无限创意的灵感不禁油然而生。 在我们店里，顾客不仅仅可以买到造型优美多变的成品手工皂，还可以自己动手，做出属于自己心里的想象。 朋友生日、各种节日、纪念日，还在为送什么样的礼物而头疼么？那就来我们生活格子吧！亲手做出你的心意，送上情谊的同时也是送上健康。 动手制作香皂需要很多的创意，喜爱发挥自己想象力的顾客，可以来这里创造属于自己的模型。 二、市场评估目标顾客描述 1、随着网络经济的兴起，年轻一代越来越追求个性消费，在体验中寻求对生活品质的提高，手工香皂项目正是满足了年轻一代的个性化、体验式的需求应运而生。 所以

6、年轻一代是消费的主力军。 2、充满好奇心的小孩子也是手工香皂的消费者。 3、不甘认老的老人们，他们不甘心让年轻的一带独领风骚，渴望自己也能引领时尚，也会成为手工香皂的顾客。 不管是年轻人、小孩还是老人，只要动手就会有意外的惊喜，这就是手工香皂的魅力。 因此手工香皂的市场发展潜力巨大。 -5市场分析手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。 在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。 伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。 手工香皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。 当人们的生活品位不

7、断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品,它主要应用于礼品、趣味DIY、装饰、香薰等场合，已成为浪漫气息的一种点缀、生活的一种修饰、也是一种心境的诠释、一种美的感悟所以手工香皂店应运而生，极具发展前景。 1、手工香皂的造型、颜色、香型的千变万化，打破了人们对香皂的传统认识由于长期使用化工合成香皂，样式单一，手工香皂的出现，使人们对手工香皂有了重新的认识，通过不断的改进尝试，必将引发手工香皂在造型、颜色、香型、品质、使用习惯等多方面的改变，形成众多的市场机会。 2、手工香皂有着很好的品质手工香皂的原料采用椰子油、棕榈油、橄榄油等纯天然植物油，添加甘油

8、、蜂蜜等天然成分精制而成，甘油具有极佳的保湿功能，蜂蜜具有良好的滋润效果。 现在市售的香皂多采用牛油等动物油脂，将皂化反-6应中形成的甘油提取出来，作为化妆品等行业的原料。 可见，手工香皂天然、保湿的护肤成分得到了很好的保留。 3、手工香皂的DIY形式，满足了年轻一代个性化、高品位、体验式的消费需求现代青少年喜欢新鲜、个性、富有创意的事物，在体验中实现的创意，而手工香皂的现场DIY形式正是很好的满足了他（她）们的这一需求。 4、手工香皂操作简单，原料安全，易于推广采用的原料安全，经过国家权威部门的检测，而且操作简单，易于很快掌握，迅速推广。 5、手工香皂的经营模式多样手工香皂的迅速推广，带来了

9、众多的市场机会，不仅可以开设DIY式的现场体验店，还可以进行产品销售、手工培训，面对企业、个人、团体等不同消费群体，通过市场细分，形成礼品、赠品、日常用品等不同系列产品； 6、手工香皂遵循唯一不变的是“变化”每块晶莹剔透的透明皂基、每滴清澈透明的油脂，经过不同人的创意、加工，都会形成独一无二的作品，不亚于一件艺术品的诞生过程。 正是这种变化，不同的追求，吸引不同年龄、不同阶层人群的广泛参与，形成了手工香皂的独特魅力。 宏观环境分析行业分析随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益-7受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理

10、用品。 做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。 以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。 然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。 并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。 有行业发展趋势可以看出功能手工香皂以“”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。 社会文化背景崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。 在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植

11、物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。 纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。 伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。 不仅产生各种内在疾-8病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。 面对这种情况人们对护肤品越来越重视。 然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。 消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。 对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。 这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力。 而加强手

12、工香皂的宣传刻不容缓。 三、市场营销计划1产品产品或服务主要特征销售成品天然、健康、时尚、美观手工制作提供原材料让顾客进行想象、制作，为顾客提供一个创作平台2地点 （1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本西安市雁塔区大唐通易坊303000元/月 （2）选择该地址的主要原因该地点平时客流量大，并且也主要以年轻群体为主，是一个较好的地段，经过调查该地段的租金，我们初步决定先-9租一个三十平米左右的店面，租金大概就是3000元/月。 3促销以主要市场为中心实施差异化的市场策略。 在顾客方面要努力培养种子顾客，通过种子顾客增加新的顾客。 建立顾客档案，努力保持和顾客的关系，按照顾客的要求满足他们

13、的需要。 在节假日推出优惠活动，吸引更多的顾客。 在顾客制作香皂的过程中，既要尊重他们的意见，有要尽可能的跟他们提供好的建议。 比如不同的人适合不同品种的香皂，要适合他们的肤质；每一款香皂所代表的含义等。 广告诉求应在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点 1、宣传功能手工香皂的功效，突出产品的天然无副作用；并且针对消费者不同的需求，达到护肤的目的。 2、将功能手工香皂的卖点告知中间商和销售人员，以便于扩大销售。 3、树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、健康的卖点，打动消费者。 对此，我们可以通过海报宣传，在店内举办手工DIY大赛等等活动。 手工香皂DIY，让你享受创“皂”的

14、乐趣，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新型游戏，手工香皂融创意、天然、-10艺术、香薰一体，采用天然的植物精华，决无动物油脂，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的创意、融注、造型、修饰、入模、出模、包装等一系列工序精心制作完成，每块透明皂的制作过程就是一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。 我们还可以根据不同材料的作用对手工香皂进行分类，比如说美白系列、防紫外线系列、淡斑系列、除垢系列、润肤系列、补充营养系列等，以便更好的满足各个消费群体的需求。 针对一些年幼的顾客，我们还推出卡通主题系列，以此来吸引小朋友们，让他们自己动手制作，寓教于乐。 四、项目运营组织结构 1、本项目运营将登记注册成个体工商户 2、拟成立企业（机构）的名称生活格子-手工香皂DIY工艺坊 五、固定资产1工具和设备-11根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备名称数量单价总费用（元）冰柜110001000微波炉3240720模具30260操作台3xx00展架1xx00合计25802办公家具和设备办公室拟购置以下设备名称数量单价总费用（元）电脑130003000验钞机12