创业实训第一讲：创业素质自我评估

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1、创业模拟实训创业模拟实训 主讲 方友志 创业是一条鲜 花与荆棘并生的道 路 创业成功的收 益和成就感吸引着 无数有志之士前赴 后继 勇往直前 当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力2005年为970万 2006 年达到1184万 2007年达到1200万 2013年达 到2500万 全国普通高校毕业生人数2006年为 413万 2007年达495万 2013年达到699万 2014年是727万 农村剩余劳动力1 3亿 1 5亿人 亟待安置 2014年预计达2亿人 国有企业递减 民营中小企业占全部注册企业 总数的99 以上 并提供了75 的城镇就业机会 供需矛盾突出 结构比例失衡 灵活和非

2、正规就业突显 2 3 如何创业 创业者通常遇到的问题是 我想创业 但不 知道从何入手 我有资金 但不 知道干个什么项 目合适 3 4 1 为创业者提供系统的创办企业知识与技能 培 养创业素质 提高创办企业的开办率 2 帮助创业者用所学知识解决实际问题 理性创业 增加创业成活率 3 帮助创业者制定周密创业计划 4 理性使用创业资金 提高赢利与还款能力 增强 信用度 降低担保风险 课程的目标 使参与者能创办一个有生存能力的企业 或经 营一个可以盈利的企业 具体来说 4 5 课程内容 n第一讲 创业素质自我评估 我能创业吗 n第二讲 建立一个好的构思 办个什么企业呢 n第三讲 评估你的市场 市场容纳

3、我办办的企业吗 n第四讲 企业的人员和组织 n第五讲 选择一种企业的法律形态 n第六讲 当老板的法律环境和你的责任 n第七讲 预测启动资金需求 算算开业需要投入多少资金 n第八讲 制定价格 制定销售和成本计划 企业能钱赚吗 n第九讲 做创业计划书 判断你的企业能否生存 n第十讲 开办企业的管理工作 5 本门课程评分方法 本课程是一门综合创业实训课程 更注重实践环节的体验与 训练 因此 课程的成绩也以综合评定的方式评价 分数的 构成主要包括以下四部分 1 创业计划书 占总成绩的 30 主要检查创业计划书的完整性 系统性 可行性 并通过最终经营 的绩效与创业计划书的设想进行对比 检验实际完成的情况

4、 2 创业注册流程 占总成绩的10 主要检验是否完全理解了各项企业创办注 册流程 3 创业管理实战 占总成绩的 30 通过经营实践 一方面检验创业计划书撰 写的可行性 另一方面也 是检验实际创业管理能力的重要方面 4 创业实训报告 占总成绩的 30 也是非常重要的评分项目 检验实训的学 生是否对创业有一个系统深刻的认识与体会 7 第一讲 将你作为创业者来评价 您是否适合创业 8 一 什么是企业 学习目的学习目的 使大家了解 n企业以及企业的循环过程 n创办企业面临的挑战 n创办企业的原因 n创办企业所要面对的挑战 n认识到一些会使你在创办企业中陷 入困境的原因 财商理论 金钱是一种观念 好好学

5、习拿高分 考上好学校 找一份安全稳定的工作 然后攒 钱 这种想法对吗 10 这是永远不可能让你真正富有的思想 从哪儿挣钱 11 S 代表自由 职业者 律 师 医生 会计师 工作属于你 I 代表投资者 让钱为你工作 B 代表企业所 有者 拥有一个系统 有人为你工 作 E 代表雇员 上班族 拥有一份工 作 象限中每个字母所代表的意义 12 什么是企业 n企业 以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织 n要点说明 1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织 13 企业经营循环过程 企业 供应商 市场 顾客 市场 商品流 现金流 无论大小企业其经营循环过程都有两股活动流 14

6、 整个环节要完整 缺一不可 经营循环周期短 循环快 企业赢利 流入 流出 收入 支出 收入 支出 要 求 15 经营循环的结果 现金流 商品流 盈利 现金流 商品流 不亏不盈 现金流 商品流 亏损 良性循环 不良循环 创业首先要有亏钱的心理准备 1 创办企业的好处 你创办企业的原因 2 创办企业将遇到的烦恼和困难 3 企业失败的原因是什么 创办企业面临的挑战 创业者不得不提前深思的问题 17 创办企业的好处 不听命于他人 更好的掌握 自己的命运 赢得尊重 威望和利润 感受创造 及贡献的乐趣 做自己 喜欢的事 得 18 承担经济风险和面临巨大挑战 长时间工作操劳 生病也得不到休息 失去个人的许多

7、情趣 看电视 看书 精神压力大烦恼多 孩子的学习得不到教育和辅导 失去稳定的工资收入 做自己不喜欢的事 无暇与家人团聚 创业者必须面对的烦恼和问题 失 19 管理不善 运行过程中问题发现不了纠正不力 受骗和用人不当被盗 缺乏员工的管理经验 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后 销售不畅 现金控制不当和赊销 费用控制不当 支出过高 库存超量 管理保管不善 营业地段差 人气不旺 遭受各种自然灾害和难易预料事件 房屋拆迁 常见的创办企业失败原因 20 其它经营失败原因 1 没有进行市场调查盲目投资 2 贪大求新 超过自己经济 管理承受能力 3 选择自己不熟 不精 不懂的创业项目 4 盲目打价

8、格战 以致微利经营或赔本经营 5 缺乏依法经营观念 6 注重硬件的投资 忽视软件管理 7 企业无计划 不会预测启动资金 缺乏对现金流量控制 致使财务上出现资金危机 8 用传统方式在低水平层次上经营 经营理念差 不适应 现代经营的市场竞争 9 缺少经验 没有打工经历或亲自创办企业的经历 21 n成功的创业者都是相同的 n失败的创业者则各有各的原因 创业是痛并快乐着 22 练习1 李明的鸡场 李明一直想办一个企业 做批发鸡的生意 因为他所 在的小镇周围有很多农户养鸡 他和母亲住在一起 母亲 非常支持他创办企业 她让李明用家里的房子作担保向 银行申请贷款 李明得到贷款后立即着手准备 他为企业购买了设

9、 备和原材料 在小镇附近租了鸡舍 买了计算机 现代化 的制冷设备 新的厢式货车 还在货车门上喷涂了鸡场 的标志 李明马上投入到了繁忙的工作中 鸡的需求量很大 他日以继夜地工作 客户还把他推荐给他们的朋友 不幸 的是 李明用于付款的现金严重不足 怎么也无法支付对 银行的欠款 于是 银行中止了贷款 并要求偿还所有债务 李明不得不宣布鸡场破产 银行开始拍卖李明的资产来 偿还其债务 首先拍卖的资产是车和计算机 但仍有大量 的债务不能偿还 看样子 李明的母亲有可能失去家里的 房产 23 分组讨论派代表说明 n 李明的鸡场为什么会倒闭 n 为李明设想一下以后怎么办 24 n李明的鸡场为什么会倒闭 n直接原

10、因 现金流量出现负值 无力支付到期的应 付账款 导致破产倒闭 n根本原因 开业前没有对启动资金额作出正确的预 算 讲排场 非理性投资过多 挤占了有限的资金 导致经营失败 n启示 再好的生意在不懂经营的人手里也会失败 25 如果你是李明 应该怎样避免重蹈覆辙 n1 先打工 调查研究 观察学习或参加创业培训 n2 仔细预测启动资金 做好预算 不乱花借来的钱 n3 制订周密的创业计划 n4 从小做起 积累经验和资金 为李明设想一下以后怎么办 n1 向亲友借贷 以图东山再起 n2 与人合伙 融资重新开始经营 n3 宣布破产 26 小老板创业失败有一个共同原因 缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规

11、划 企业的发展 也不能有效分析出企业的 潜在风险 有效制定出解决潜在问题的 方法 所以 创业需要学习 27 创办企业的几个阶段 创业期 也叫危险期 创办初期1 2年 抗风险的能力弱 竞争能力差 成长期 积累经验 积累资产 积累资金 资产不断扩张 客户不断扩展 知名度不 断扩大 产品质量不断更新 成熟期 资金雄厚 经营稳定 知名度高 衰落期 产品滞销 市场萎缩 利润下降 人才 流失 资不抵债 28 二 企业创办者的特征 学习目的学习目的 1 了解成功的和不成功的企业创办 者的特征 2 了解创业培训对开发这些特征的 重要性 29 企业家 想 创 业 成功创业 能 创 业 创 业 金 字 塔 能创业

12、不一定能成功创业想创业不一定能创业 30 在商场上有这么一句话 叫做高手做 势 中手做市 低手做事 高手做势 指的是整合资源 中手做市 指的是开拓市场 低手做事 指的就是每天忙忙碌碌 做具体的事情 创业成功的谜底是什么 一个运动员要想拿到世界的冠 军 要有156个因素合力发挥作用 才可得一个金牌 一个创业者的成 功也要有哪些因素 32 想想看 成功可以模仿 卓越可以复制 您见过的成功创业者有什么特征 33 成功业主三要素 道 德 素 质 物 质 条 件 知 识 技 能 34 企业创办者应具备的特征 素 质 n承诺 对企业的承诺 态度决定一切 n动机 真心想创办企业 找到刻骨铭心的理由 n诚实

13、做事重信誉 积累良好的信誉口碑 n健康 身体健康 没有健康就没有一切 n风险 具有冒险精神 挑战与机遇同在 35 企业创办者应具备的特征 能 力 决策 能够果断决策 永远自己拿主意 技术能力 生产产品或提供服务所需要的技能 钱永远是给内行人赚的 企业管理技能 经营企业所需要的技能 同行 不同利 相关行业知识 对生意特点的认识和了解 善为者知其难 36 企业创办者应具备的特征 物质条件 n家庭状况 家庭的支持尤其重要 创业的 最大助力来自家庭 n财务状况 有开办企业的资金 思考 最关键的特质是什么 37 最关键的三大特质 眼光 胆略 耐力 38 温州经济的起飞是温州人自己培养的 是闯市场闯出来的

14、 也是一个 充满艰辛和挑战的过程 温州几乎家家办工厂 户户搞经营 每个家庭都 直接面向市场 承受巨大的竞争压力 80年代 温州有100万人在全国和世 界各地当 游商 业务员 拉订单 他们站火车 睡地板 教育部门的 教师证 邮电部门的各类信封 香港警察更换的警徽 甚至连美国海陆空 三军的军徽订单 也被温州人拿来了 创业时期 温州人从小事做起 从做 钮扣 皮鞋 打火机 门锁 拉链等小小商品入手 历尽千辛万苦 说尽 千言万语 走遍千山万水 想尽千方百计终获成功 温州经济之所以能够 发展到今天 就是因为他们有 四千 精神 从来不怨天不怨地 失败了 爬起来从零开始再干 在温州人思维中 就没有 等 靠 要

15、 这一说 温州人的成功实践告诉我们 与其坐等 不如从不屑一顾的小事做起 15年前 很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意 最典型 最 常见的就是修鞋 现在他们哪个不是腰缠万贯的老板 温州人的创业精神 39 练习二 谁能当业主 白雪家住闽江上游的武夷山区 这里农活不忙 许多年轻人 都进城打工去了 因为母亲病重 她不能出远门 她很想多挣点钱 接济家用 给母亲治病 也给自己买些衣物用品 她原打算在村里 办一个小旅店 翻来覆去地想过以后 她觉得自己的想法不现实 村里的人太保守 他们不会欢迎陌生人到村里住 而且村子离公 路干线太远 即便能说服大家 也很难吸引到游客 再说 如果老天 总是阴雨连绵的

16、就是说服了游客在村里住下 他们呆着也很无聊 邻村的小兰也打算在村里办个小旅店 她知道 她得先向村 里人宣传自己的想法 得到乡亲的理解和支持才行 她相信自己 做出个好样子 使大家相信小旅店也能赚钱 而且不会打扰村里 人的生活 她为区旅游局写了份宣传小册子 又搭车进县城 与 一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法 许多旅行社已经在 探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径 小兰很受鼓舞 立即准备她的企业计划 40 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么 谁将成为一个好的企业创办者 为什么 1 每人作出答案 2 分组讨论 作出答案 派代表说明 41 练习二 谁能当业主 n白雪的长处 有创业动机 能担负责任 n白雪的弱点 消极思维 缺乏冒险精神 保守 行动力差 n小兰的长处 积极思维 创业动机明确 沟通能力强 了解顾客需求有一定行业知识 决策果断 行动力强 n小兰的弱点 n缺少风险防范意识 n在她发起调查研究和争取支持之前还 要学习和了解办小旅社的必要知识 技能和一切申办手续 42 谁能当业主 小兰有可能成为一个好的企业创办者 因 为 有办企业的强烈愿望和激情 有把构思变为现实的行动力 她知道要创业