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1、目录1我国猎头业发展现状11.1猎头业的发展阶段11.2我国猎头业的发展区域21.3我头公司的四大群体21.4中国猎头的三大层次31.5我国猎头发展的差距31.6我国猎头业的发展趋势42我国猎头业发展中的主要问题52.1行业的恶性循环52.1.1从业人员素质不足的恶性循环52.1.2经营的恶性循环62.2市场不成熟62.2.1企业购买意识不足62.2.2客户行为不成熟72.3缺乏行业规制与引导下所引发的问题72.3.1恶性竞争82.3.2参与造假82.3.3恶意挖人93克服我国猎头发展问题对策选择103.1提高从业人员素质103.1.1引进高端人才的必要性103.1.2创建优秀的猎头顾问队伍1
2、13.2实施品牌战略化123.3加强行业规制与政策引导133.3.1加强行业规制133.3.2加强政策引导144我国猎头行业发展前景展望与预测15我国猎头行业的发展障碍及对策研究摘要: 信息时代企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，人才是一个企业的第一资源，现代企业之间的竞争，最终就是人才的竞争，人才的优势才是企业真正的优势。猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道并逐渐开始形成了一种产业。成熟的猎头业为社会各行业提供高端人才服务在社会和经济发展中扮演者重要的角色。我国猎头业的发展与国外相比上存在着行业恶性循环、市场不成熟、缺乏行业规制等主要问题。关键词:猎头；障碍；对策The D
3、evelopment Obstacles And Countermeasures of headhunting Industry in ChinaByGUO Shan-shan March, 2012Abstract：In information age, the competition between enterprises in the final analysis is the competition of talents the talent is one of the first resource of the enterprise. Headhunting service has
4、become for senior talents and advanced enterprise the flow of talent important channel, and gradually began to form one kind of industry. Mature Headhunting industry provides talents for almost all fields. It plays an important role in social and economic developing process. Contrast to the global e
5、xecutive search industry, local ones must be improved a lot. In the developing process ahead, there are some obstacles.Keywords：Headhunting；Obstacles；Countermeasures1我国猎头业发展现状1.1猎头业的发展阶段随着经济的发展和社会的不断进步，特别是现代社会，人才竞争日益激烈，一些具备广泛的关系，信息网络，且又具有高超的交际技巧的人，把企业选取人才转换为一种的商业行为，从中获取利益。猎头公司已经实实在在的发展成为一个新兴的行业，成为现代
6、社会经济的重要组成部分。1猎头行业的发展迅速，基本上每隔五年就会有一个里程碑，经过仔细分析，归纳出猎头行业有三大主要发展阶段：第一个五年：1994年到1998年是我国猎头行业的第一个发展阶段，也是我国的第一批猎头公司探索市场的阶段。这段时间成立了很多发展基础好的机构，但是真正形成发展规模的却很少。就目前来看这一阶段建立了一批十分有发展前景的企业，比如：科锐、泰来猎头事务所、迈波斯、赛思、泽恩、创价等公司。第二个五年：1999年到2003年为第二个阶段，这是我国的第二批猎头机构成立并开始探索猎头市场的阶段。这一阶段由于猎头行业的门槛很低，很多的猎头机构都片面地看到某些猎头机构很有发展，就一头扎了
7、进来。从而体会到了猎头业务的酸甜苦辣。目前来看这一阶段也建立了一批十分有发展前景的企业，例如：斯科猎头、浩竹猎头、尤里克、展动力、大瀚猎头、金领猎头等公司。第三个五年:2004年到2008年称之为第三个阶段，这是中国的经济市场对猎头行业充分认识和尝试使用的一个阶段。这一时期大家基本都已谨慎观看猎头行业的发展。很少有人在没有经过认真思考后进入猎头行业了。大家都以谨慎的态度来对待自己是否适合开办猎头公司。同时也开始抱着先学习、再实践、后创业的思想来衡量自己是否能够在猎头业获得发展。上海优仕、天之择猎头、成都钧瑶等公司就是这一阶段造就出来的。第四个五年：2009年到2013年为第四个阶段，这是中国猎
8、头两极分化和跨越发展阶段。面对行业洗牌，猎头发展空间较大的时期，同时也就形成了大型跨国猎头及“野鸡”猎头。并且网络的发展给猎头公司又一个发展的机遇。这一阶段也造就了一批目前来看非常有发展前景的公司，比如：外贸英才网、人行道猎头、北京城市猎头咨询、中国猎头网等公司。21.2我国猎头业的发展区域稳步发展的区域：京津渤（以北京为主）本地域的知名公司科锐咨询、天津北方人才公司等。后起直追的区域：西三角（以成都为主）本地域的知名公司大瀚猎头、本部猎头、成都钧瑶、荣格慧达等公司。一线城市：上海、北京二线城市：深圳、广州三线城市：杭州、成都、天津、南京、沈阳、青岛、东莞、大连、重庆、武汉、石家庄、苏州、西安
9、四线城市：济南、长春、宁波、长沙、郑州、烟台、哈尔滨、合肥、福州、南昌、1.3我国猎头公司的四大群体根据公司资本组成成分和所操作业务的类型划分：第一类：随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务典型的公司：光辉国际、海的思哲、史宾沙等第二类：合资猎头做本土业务典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等第三类：本土猎头做合资业务典型的公司：科锐咨询、上海创价、深圳展动力等第四类：本土猎头做本土业务典型的公司：浩竹猎头、金额猎头等1.4我国猎头的三大层次表2-1 猎头层次表猎头（脑）、猎心（腰）、猎足（腿）头：（用智慧工作者）企业的高层经营管理知识或真理技术的掌握着腰：（用心思工作者）企业的中层善于
10、领会领导意图的中高层管理者腿：（用行动工作者）企业的基层，脚踏实地的中基层执行者1.5我国猎头发展的差距表2-2 猎头差距表资历资深猎头高级猎头猎头顾问助理顾问顾问助理年限10年以上8年以上5年以上3年以上1年以上成功案例108642创利额（万元 人民币）150100503010个人收入（万元/年）503015103根据猎头从业资历来划分的上述表中统计的数值，一个资深或高级猎头顾问，至少一年的创立额度应在100万以上。而其他机构经过调研统计，这个行业年创收50万元已算业绩最佳的了，那就说明中国目前真正能达到高级猎头顾问的人微乎其微，就更不用谈到资深猎头了。所以在这个行业，大家都被认为大多数的猎
11、头顾问的年薪实际也就6万左右，根本就拿不到15万元，或更高。中国的大多数猎头顾问目前的平均年薪只有6万左右，那是因为他连助理顾问的水平都不到，所以只能拿到平均6万元的年薪。这也正说明了他们在业务专业技能方面的普遍欠缺 。31.6我国猎头业的发展趋势孙雪在中国猎头产业的现状中指出：改革开放以来，伴随着我国经济增长、国力发展和社会进步，各类人才流动频率加快，规模性的人才流动逐渐成为潮流，争夺各类高级人才日趋激烈。二十一世纪以后，经济的区域化、全球化、虚拟化趋势，更是成为我国猎头业出现、存在和发展的催化剂，猎头业的实体化、公司化、网络化进程，更是极大地刺激了行业的发展。猎头公司的发展趋势如下：（1）
12、公司化进程加速，（2）产业规模不断扩大（3）边际效应扩张明显（4）逐步激活下游产业（5）产业效益明显提高（6）行业分化市场细分等等。4尚贤达在2011中国猎头行业发展现状和趋势中指出：新进入者还是以人力资源专业人士和同行者为主，资本的规模化进入应还比较少。主要在于猎头行业的可复制性相对比较低，规模化发展相对比较难，投资回报率不太稳定。猎头行业的进一步洗牌是必然的。特别是随着世界和中国宏观经济形势的恶化，大多数企业赢利能力的弱化，猎头行业又将面临新的考验。小猎头公司、甚至没有公司平台的人员也在从事所谓的猎头业务，给猎头行业的健康发展确实带来了很多的消极影响。小型或微型猎头常以极低的费率签单；签单
13、前不顾事实什么都敢承诺，但实际履约效果很差；服务水平和质量低下；后续服务不到位等等，不仅可能会耽误企业急需人才的招聘，影响候选人的职业发展，同时也可能会影响客户、候选人对猎头行业的判断，影响猎头行业的整体声誉和形象。不规范的操作和无序竞争，也可能出现劣币驱逐良币的不良现象，如果不良影响扩大并得到持续，可能会是一个多输的局面。2我国猎头业发展中的主要问题2.1行业的恶性循环2.1.1从业人员素质不足的恶性循环众所周知，猎头只为不愁找不到工作的高端人才寻找更好的工作，所以操作猎头业务是必须和高端人才打交道的。这就要求猎头从业人员也必须是高素质、高水平人才，只有这样他们才能找到客户所需要的产品来为猎
14、头企业创效，从而使猎头公司获得发展。在国外，猎头主要是由在行业里积累多年管理经验和人脉的职业人构成，一般都在 40 岁以上，他们可以提供给客户更多的管理咨询方案和人才解决方案。但是在中国，因为猎头发展的时间短和准入的资质低，且中国企业对人才的需求基数过大和人才分布的不均，造成了对猎头这个行业要求不高，导致我国的猎头大部份带着非常强的功利性，让越来越多有淘金梦的年轻人涌进这个行业甚至成为了主流。大多数从业人员都是刚刚走入社会、平均年龄在26岁左右的年轻人，他们自身和客户所需要的高端产品接触有很大的难度，又怎能找到客户所需要的高端人才，找不到人才公司就很难获利，公司没有效益又怎能聘得起高素质高水平
15、的猎头顾问，没有这样的顾问人员公司就不能开展好业务，如此形成了恶性循环。所以很多人一听到猎头的反应就是，“挖墙脚”。现在不少猎头公司的状况正在演变成企业招聘外包，真正离猎头顾问的角色却越来越远。5另外，语言技能的不足也成为了猎头瓶颈，由于某种原因近来居然频频发生“英语差”成为近期猎头成功率差的“瓶颈”现象，一般来说，外企用人通常重视的是从事专业的年限和英语语言技能两方面，而专业知识反而并不是特别受重视，而只是面试中捎带问及的问题。但是很不幸，许多大学生虽然毕业时已过英语四六级考试，但是由于太久没用已经不能应对工作和日常交际。2.1.2经营的恶性循环由于我国猎头行业的准入门槛不高，投入不多，回报却可观，猎头行业经常面临这样一种情形：某猎头公司的猎头顾问另起炉灶，成立新的猎头公司，整个猎头行业呈现裂变式的扩张。原因在于猎头公司是人力资本和社会资本密集型企业，并且人力资本和社会资本高度集中于猎头顾问个体身上，这为猎头顾问单独创业提供了方便，目前在深圳注册的猎头公司就有近千家。6这种恶性循环导致每个公司的人都在培养自己的竞争对手。这种结果就是打价格战，为了争取一个客户
