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1、XX年销售经理年终工作总结在这里说明一下,为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs-XXXv及hs-XXXb,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要,因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小,在下面的总结中,将不做介绍。第一季度办事处各市场所做的工作X.维护老产品老市场方面:我司在十堰这里的配套老产品为hs-XXXv(包含主机、天线、扬声器),由于在过去的几年中,此产品三包索赔金额比较大(xx年索赔金额为:XX万),加之去年降价之后主机的价格为元(不含税,下同),经公司价格评审利润率为X,虽然如此,去年公司在十堰办事处的督促下,对hs-XXX
2、v的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为smt/ai),产品性能比原先有了比较大的改善,因此公司仍然决定继续供应,但不主动追求市场份额的扩大,原因a. 此产品利润为零,考虑到这里索赔不规范,利润几乎为XX%以上,扩大份额无意义;b. 公司的价格与竞争对手相比无任何优势;c. hs-XXXv已开始逐步取代hs-XXXv,产品结构升级应在xx年完成,按照此进度逐步减少hs-XXXv的供应量,扩大新产品的供应量。考虑到以上因素,在第一季度,十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs-XXXv,努力配合好其生产计划。X.新产品新市场开拓方面的工作X)新产品方面:考虑到hs-XXXv主机在xx
3、年XX月才批量供货,在此也把它作为新产品,加上已经开始进行的dXXX项目(包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等),十堰办事处的新产品主要有X个,下面分别给予介绍a. hs-XXXv产品,由于徐州天宝的退出,目前我司此产品的份额为XXX%,但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品,并于去年供应了XXX台(直供路线),现在其正在紧密动作,准备再次进入配套体系,十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为元,我司价格为元,相对而言,其成本优势比较大,如果采购三科的降本压力持续增加,而我司的产品又不降价的话,其进入配套路线是迟早的事。b. dXX
4、X项目的hs-tXXXX收放机,由于第一轮试制下来,发现的问题比较多,十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司,现在公司方面的答复是在X月XX日之前将基本解决好这些问题。c. dXXX项目的hs-tXXXX收放机,第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为XXXnm的蓝光),因此机原先灯光都是绿色,现改为蓝光的话要加上许多发光二极管,电路要重新设计,重新开模,可能成本也要上去,时间节点能否保证也还是一个未知数。X)新市场开拓方面:东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司,和东风商用车公司是相互独立的,其年产量大约为XXXXX-XXXXX,收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司X家进行配套,我个人比较看好这个市场,但是更加需要总部和领导的支持。销售经理年度工作总结范文的相关内容不知道可不可以帮到你呢? XXXX年X月精心整理范文资料,希望你喜欢,谢谢浏览与下载,我们会努力不断完善与更新文档资料,谢谢