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1、 利力眠营销有限公司组织架构图总经理培训副总招商副总培训部会务部招商部招商专员12人培训讲师2人信息 内勤3人策划编辑1人专家4人主持人4人招商讲师2人招商经理3人利力眠产品介绍一、公司介绍：鸿宇集团大连药业股份有限公司是鸿宇集团的控股子公司，注册资金9088万元，总投资4亿元人民币，占地面积10万平方米，建筑面积4万平方米，有中药提取车间及四大制剂车间具有年提取中药材3000吨，年产片剂12亿片、胶囊剂12亿粒、颗粒剂1.2亿袋、软胶囊剂20亿粒、滴丸剂60亿粒、巴布膏剂3亿贴的生产能力，是GMP认证的大型中药生产企业。鸿宇集团现已形成两大系列产业：保健品和药品。保健品将形成植物保健系列、营
2、养保健系列、海洋生物系列和植物美容系列等四大系列保健品，药品将涵盖治疗多种疾病的各类中成药。二、招商品种1、产品介绍：产品名称商标名称规格主要成分保健功能用法用量利力眠利力眠60g（0.5g*10片*12板）刺五加、酸枣仁、黄芪、茯苓、西洋参、远志 免疫力低下者，睡眠不佳者口服每日2次每次2片2、产品优势：（1）药材：精选纯天然的刺五加、酸枣仁、黄芪、茯苓、西洋参、远志等六种名贵中草药科学配伍。（2）组方：拓展传统中医理论和养生理论，激活生命动力之源，祛邪扶正。药食同源的生命动力型保健食品，双相调节植物神经，减轻或消除睡眠障碍；调节免疫。（3）保健功能：改善睡眠、增强免疫力。不含任何西药及褪黑
3、素等激素类成分，无任何的依赖性、成瘾性，长期服用不会损害心、肝、肾等器官。（4）工艺：采用世界先进的超临界生物萃去技术，在特定的温度和压力下，用CO2作溶剂，充分提取中药中的有效成分并转变为可以通过血脑屏障的小分子物质，直接作用于脑神经和脑细炮，避免了传统中药见效慢的不足。（5）包装：铝塑包装，内、外包装设计精美且醒目，特别适合会议销售。三、招商价格：全国统一供货价135.80元/盒（含税）产品名称商品名称规格包装（件）零售价（元/盒）供货价（元/盒）批准文号利力眠利力眠60g（0.5g*10片*12板）10盒388.00135.80国食健字G20040754四、市场支持1、严格执行省、市独家
4、代理制。2、严格执行全国统一供货价。3、严格执行双方所签定的市场保护协议。4、严格执行公司奖励政策。5、优质的售后服务、及时快捷的发货方式。6、底价供货，巨大的市场操作空间。 利力眠产品的招商政策一、产品介绍：产品名称规 格主要成分保健功能用法与用量利力眠60g（0.5g*10片*12板）刺五加、酸枣仁、黄芪、茯苓、西洋参、远志免疫力低下者，睡眠不佳者每日2次每次2片二、招商政策：（一）招商原则：1、 采取省总经销方式和地级独家代理方式;2、 严格执行全国市场统一供货价;3、 严格执行双方签定的市场保护协议. （二）省总经销方式：（省代理制）经销商级别首批进货量 （3个月）每季度进货量全年销售
5、量市场保证金省级400件1800件6000件10万（三） 区域代理制：1、 招商区域及城市规模的界定(1)招商区域：省会城市及各地级市； (2)城市规模的界定A类：省会级城市或沿海发达城市B类：地级市城市 2、A、B类城市的销售任务经销商级别首批进货量 （3个月）每季度进货量全年销售量市场保证金A类100件520件1800件5万B类50件260件900件2万（四） 奖励政策：1、 代理商在每次进货的同时，即可获得（壹拾件赠壹件）的奖励 2、代理商在年终完成任务时，即可获得（叁拾件赠壹件）的奖励 三、销售价格：全国统一供货价108.64元（含税）产品名称规 格包装（件）供货价（元/盒）零售价（元
6、/盒）利力眠60g（0.5g*10片*12板）10盒108.64388.00四、销售方式：严格执行现款现货、款到发货。 大连利力眠营销有限公司2006年度全国销售区域划分第一大区：辽宁、黑龙江、 吉林、 内蒙古、陕西 甘肃、宁夏、青海、西藏、新疆、安徽 第二大区：江苏、河南、浙江、四川、重庆广东、广西、上海、海南、江西 第三大区：山东、 京津（ 北京、 天津）、 河北 山西、 云南、 湖北、贵州、湖南、福建注*加重的为重点地区 大连利力眠营销有限公司2006年度全年销售任务分解表 季度任务额（万元）/区区数任务总额（万元）/季 150 3150 2300 3900 3300 3900 4350
7、 31050 全年任务总额合计 3000 利力眠2006年度生产计划分解季度生产量（件）11000 24000 34000 46000 合计15000 招商讲稿： 鸿宇利商工程（OPP）你的未来不是梦尊敬的各位来宾、各位朋友！ 大家好！我叫 XX，现任大连鸿宇集团药业有限公司利商工程总指挥。首先，请允许我代表大连鸿宇集团药业有限公司的所有同仁对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们！各位来宾，信息社会的快速发展，使整个地球变得越来越小，五洲的距离的越来越近，什么原因？是信息将我们结缘，合作让我们共赢发展，可以说，我们今天的檫肩一过，还需前世的结缘五百年。好，为了让我们彼此熟悉的更快，轻
8、松一下，接下来和大家玩一个游戏，要求：在20秒内数出下图的所有四方形个数，时间到， 先生，您数出的结果是多少？ 先生，您数出的结果是多少？好，经过大家的回答，很高兴的告诉大家，你们所得出的结果完全不正确，或许大家会感到很愕然，想知道其原因吗？告诉大家，并不是大家的智商不够，只是因为给大家的时间太短了，不可能算得准确。所以说，对于一件事物，尤其是以前不所为之，或知而不懂的事物，并不是我们一下子就能够了解清楚明白的，这就如同我们刚做过的游戏一样，从不同的角度看，皆会有不同的答案，也就是说，我们今天给大家介绍的事业是怎样的，请大家不要轻易下结论，因为，结论产生于知道、了解、清楚、认同、认可等不可缺少
9、的环节的，您说不是吗？ 说这样一位先生，他的资产是1000万元人民币，他首先购买了一部车子，工作生活以车代步，并在著名的风景区有栋豪华的别墅，有一个属于自己的事业，闲暇时间去做做慈善业，而另一位先生有500万资产，或许只能买部车子，住一个简装修房子而不是别墅，还要准备出一定的流动资金来维持自己的生计。如果说我们只有几万元的存款，我们应该怎样做呢？我们就必须在近快时间内来选择适合自己事业，使仅有有限资金得到更好的利用。根本谈不上车子啊，别墅啊，慈善事业啊！因此说，若想成就我们的事业，实现我们的梦想，就必须增加我们的收入，也就是说，我们必须得选择一个载体，就拿上班来说罢！虽然是很稳定，但无法实现我
10、们的梦想。炒股或买彩票风险又太大，那做什么呢？做生意还是可以的，但最重要的是要选择怎样的行业，看它的发展前景有多远，市场占有份额有多大，可操作性是否适合自己的发展等。熟化说“男怕选错行 ，女怕嫁错郎”。这话确实有一定的道理的。我们在这里共同来分析的是药品和保健品行业。首先介绍一下我们的公司大连鸿宇集团。大连鸿宇集团成立于1996年，旗下有 鸿宇集团药业股份有限公司/大连利力眠营销有限公司、鸿宇集团大连 棒棒生物 工程有限公司、鸿宇集团大连鸿宇国际连锁经营有限公司、鸿宇集团大连丰源制药有限公司、鸿宇集团大连生物工程 有限公司、鸿宇集团房地产开发有限公司、鸿宇集团阀门工业有限公司共计8家子公司，占
11、地面积10万平方米，总投资额4亿多元人民币，是及药品、食品、保健品、房地产、机加工产、供、销为一体的多元化企业集团，系振兴东北老工业基地的龙头企业，是集五大GMP生产车间、行政办公中心、新药研制开发、实验中心、物流仓储为中心的花园式工厂。集团依托自身人才优势与国内外知名院校、科研院所密切合作、在中西药、生物制药、系列保健品研发领域取得长足发展。现拥有中、西药共计30余个品种，其销售网络遍布于全国，预计2010年创总产值（50亿元）人民币的一流健康产业。下面我们用以几组数据，来证明一个行业的好坏或者说是否有他的发展空间|：一、国内保健品市场的潜力1、全球容量达到2000亿美元，截止到2001年底
12、，生产企业达3000多家，据药监局南方经济所的测算，国内市场容量近450亿元，从目前保健品市场总体情况看，名牌市场占有率在稳步上升，国内不到20%品种占据35%的份额，是表示保健品市场走向成熟的标志。2、市场增长速度潜力及原因：（1）保健品是全球性的朝阳产业，近20年美国销售额增长36倍，日本销售额增长32倍，欧共体诸国则每年以17%增长，改革开放以后，我们城乡保健品支出为15%-30%，高出发达国家13%的增长率，1984年，销售总额20亿，90年100亿，94年300亿，99年176亿，2000年突破200亿，另据统计，在全国35个大众城市中，30%居民作为礼品赠送亲友，北京、天津、上海、
13、杭州等十大城市，10岁以上服用保健品的比例高达83%，预计2010年达到1000亿元，随之提高，必将成为不可逆转的新潮流，其形成的原因如下：1、消费者的收入提高。2、消费观的转变 3、社会各界的倡导。2000年，美国医药创新基金会主席德菲力斯提出了营养药品革命的观点，美国提出议案，强制国民服用键脑恢复睡眠类产品，我国提出防止人民生活方式和人体机能退化相关疾病的第二次卫生革命，全球保健已经形成一股全球性的热潮。三、保健品行业出现的新趋势1、消费者保健需求旺盛。2、消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性。高品质知名品牌市场将扩大。3、人口和购买综合考虑的潜在市场较大。4、农村市场将被再次激活。四、中国
14、保健品市场备忘录1987年，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开保健品市场的帷幕，1988年，太阳神、娃哈哈、生物健口服液、娃哈哈儿童营养液掀起中国保健品市场第一轮热潮。1989年，“851”生物制品昂立一号相继问世。*世界保健品行业的发展分三个阶段1、第一代，保健食品包括各类强化食 品是从食品中提炼的营养素或强化的营养素，来推之该产品的生理调节功能。2、第二代，必须经过动物和人体实验，证明该产品具有某些生理功能。3、第三代，确知具有该项功能的功能因子即有效成分的化学结构和含量等及其量效比。东西方的对比：欧美国家很早就进入了第三代保健食品的消费阶段，而我国才刚刚起步。现90%以上处于第一、二阶段，鼓励第三代。*保健品、食品与药品的区别
