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1、大学生牙膏使用情况调查报告学院：管理学院专业：信息管理与信息系统小组成员：王宏，魏丛丛，王效迪王晶，王昊调查报告分析：1、牙膏市场的现状：据调查显示，佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯的知名度相对于其他的牙膏品牌来说还是比较高的，因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是比较高的。 云南白药、黑人、冷酸灵属于第二等级的，他们的市场占有率相当对前面有所降低。学生大多数比较喜欢用前面几个品牌的牙膏。2、大学生购买牙膏的主要因素：据调查显示，消费者不在把价格因素放在首位，价格不再是影响他们的购买因素，有52%的同学在购买牙膏的时候看重的是牙膏的功效，22%的同学才是看重的是牙膏的价位，有10%的同学看重牙膏的
2、口味。3、牙膏功效的选择：学生对于牙膏的功效还有一定的偏好，44%的同学选择牙膏是看重它的牙齿美白的功效，40%的同学选择牙膏是看重清新口气，8%的同学选择牙膏是看重去火消炎，6%的同学选择牙膏是看重防蛀。4、大学生对牙膏价位的选择：据市场调查，大多数大学生选用5-8元的牙膏，占市场总额的52%，26%的大学生选用2-5的牙膏。5、大学生对牙膏口味的选择：对于牙膏口味，40%的同学偏好薄荷口味，22%的同学偏好的是水果味，20%的同学偏好竹盐口味，12%的同学偏好绿茶口味。 调查结果和建议：从此次调查结构可以看出，在牙膏行业中的两级分化也比较严重，有的牙膏占有率高，而有的品牌则很少有人使用，甚
3、至有的品牌还没有听说，因此分析牙膏行业也要将其分开研究。1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏这三个品牌比较大众化，也是市场占有率比较高的品牌。出现这种现象的原因是： 首先，这些公司都是一些大公司，做牙膏行业非常久了，有了经验，受到了消费者的青睐。其次，这三个品牌的低中高档三个层次的牙膏都有，从最便宜的到最贵的都有，价格很有梯度，适合不同的消费人群去购买。最后，牙膏的功效口味划分得比较细，美白，抗过敏的牙膏都有。例如高露洁的专效抗过敏牙膏、佳洁士的海洋草本、中华的皓清牙膏等。最后这三个品牌一般的促销力度比较大，例如中华健齿牙膏210g的牙膏促销价仅为3.9元，是相当吸收力的。所以对于这三个品牌的发展
4、，应该立足于现在的品牌，继续细分市场，推出新品。有利于更好地促销产品。2、对于纳爱斯牙膏纳爱斯牙膏应该是牙膏行业第二梯队的领先者了，纳爱斯牙膏研发营养牙膏，有自己的特点，受消费者的喜爱。并且，在广告方面宣传力度大，使纳爱斯牙膏迅速打开市场。但是纳爱斯牙膏也有缺点。一、目标市场与产品结构还不够清晰 我们从“纳爱斯”牙膏的市场表现看不出定位。 例如从6-8元的单价上看，应该是定位于有一定收入的人群，但是其“花俏”的包装设计、卡通的广告表现，却在暗示着是为小孩子提供的产品。 建议：从价格、功能、人群等三个方面进行市场细分，然后进行交叉组合，寻求定位机会。全程如下：针对目标消费市场设计针对性产品挖掘有
5、针对性卖点提炼有针对性概念寻找有针对性支持点进行形象而生动的表现。 二、“透明牙膏”+“营养牙膏”+“时尚牙膏”，差异化“组合拳”不可取 “透明牙膏”、“营养牙膏”等都是不错的创意，然而，我们在其传播表现上看到了执行的散乱性，即消费者感知到的概念信息多，而且没有关联性，从印象的角度来看，彼此形成了传播力的抵消。3、对于云南白药牙膏云南白药牙膏，以消炎、止血、保健为主，但是价格比较昂贵，一盒65g的云南白药牙膏售价大约16元，这是很多消费者望而却步的。因此，云南白药如果还要扩大市场有必要调低价格。所以由上所述，对于牙膏品牌来说，应该加大在学生中的推广力度，继续细分市场推出新的产品投放到学生市场。因为年轻人对于新产品比较容易接受，这样有利于开发新的市场，同时在牙膏的口味、功效和价格上向学生所喜爱的程度靠近，能进一步抓住学生的需求，稳定这一部分消费群体，有利于牙膏品牌自身的发展。
