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1、XX年银行支行上半年工作总结XX年银行支行上半年工作总结上半年，我们大堡支行经过全体员工的努力拼搏，较好完成了各项工作任务，现将半年的工作汇报如下：截止X月末，各项存款余额XXXXX万元，比上年底净增XXXX万元，完成全年任务的XX%，贷款余额XXXX万元，较上年底净增XXX万元。X-X月份收回到期贷款XXXX万元，到期贷款收回率达XX%。不良贷款余额控制在XX万元，占比%。X-X月累计收回利息XX万元，完成全年任务的XX%。电子银行替代率达到XX%,ETC安装XX个，经营等级排名进入前十。X、存款总量增长缓慢X、针对性的服务意识欠缺，客户维护力度不大(X)工作目标力争存款上升XXX万元，力争
2、三季度完成全年考核任务;贷款净增XXX万元，达到XXXX万，到期贷款收回率达到XXX%;利息收入增加XX万元，收息率达到XX%以上;不良占比控制在X%以内。(X)工作举措X、按标准严格要求自己、重视业务质量、稳扎稳打注重实效，提高业务能力、进行理论学习、岗位练兵、树立主人翁精神。在工作中，不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。X、更新理念，开阔视野。我们要高度注重市场需求的变化，做到提前准备，有备无患。用实时更新的服务方式，形成适合农村实际的特色化，差别化、多样化服务。X、主动营销贷款，简化手续，立足本地资源优势，通过加大对效益农业、特色农业、生态农业的支持，促进农村产业结构、种养结
3、构、品种结构的优化与调整。以支持农业龙头企业和农业专业合作组织发展为突破口，提高农业组织化程度，促进农产品转化增值和农民增收。从而提高贷款规模，增加利息收入。我们相信所有的成绩与不足只代表过去;所有教训和不足我们将牢记于心，努力改进。工作是日复一日的，虽看似反复枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就平凡”;有今天的积累，才有明天的辉煌!支行XX年上半年工作汇报二：XX年上半年，我行以总行年初工作会议精神为指导，秉承总行“xx人自己的银行”、“建设新农村的银行”的路线，依据本行实际，紧紧围绕xx支行十大工程项目建设，统一部署，精细分工，在支行班子及全体员工的共同努力下，各项工作得以稳步进展，支行业绩取
4、得长足进步，形势喜人。截止X月末，各项存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元，增长达%，完成全年计划任务的%。日均存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元，增长%，完成全年计划任务的%。其中：储蓄存款余额xxxxx万元，较年初净增xxxx万元;保证金存款余额xxxx万元，占比%。各项贷款余额xxxxx万元，比年初净增xxxx万元，增长%，其中农贷余额xxxxx万元，占比%，小额信用贷款xx户余额xx万元，联保贷款xx户余额xxx万元，新增(“两学一做”学习活动总结)小额农贷卡xx张。收回不良贷款xx万元，其中已核销贷款xx万元，不良贷款余额xxx万元，比年初净增xx万元，不良占比
5、% 。全行上半年利息收入xxx万元。(一)统一思想，立足实际，全面部署。在认真分析形势，统一思想认识的基础上，我行班子及内外勤管理者经过认真研究讨论，结合本行实际，提出了一系列具有深刻意义且可操作性的指导方针，确立了以“上总量，求质量，调结构，强管理”为中心，以“存款力求新高、贷款严格控制、管理突破创新”为工作重点，统筹兼顾，细化分工，落实任务的工作思路。依据“保抢挖”战略的具体要求，结合xx支行区域结构的特点，我行在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机制，强化队伍建设等方面提出了具体的工作措施，陆续制定出台了xx支行XX年新春开门红业务竞赛活动方案、xx支行新温州人营销活动方案、xx支行信
6、贷业务操作准则、员工区域、责任分工办法、xx支行XX年度十大工程，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。(二)细化战略，全员动员，力求突破。深入落实支行既定战略部署，细化“保抢挖”战略，领悟“员工便是最好的战斗力”，着力挖掘有生力量，从理清思路，准确定位，提高认识入手，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额”的经营思想，以深入贯彻落实总行年初会议精神，开展以开门红竞赛活动、春节揽存竞赛活动为契机，切实发动全员力量，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。与此同时，
7、研究细分存款市场，建立健全了行长亲自抓大户、重点户，客户经理抓名下贷款相关户，临柜人员抓一般存款户的抓存组织体系，构建完善有效的激励机制，按抓存款的业绩情况，按季、按活动进行奖罚，年末计入综合性考核。确保贯彻总行的每一个会议精神以及每一项营销竞赛活动落实，要求全员看排名、找差距，对于有差距的，进一步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进。(三)强化清收，狠抓“双降”，力保质量。针对我行经营环境信用氛围差，贷款质量上存在不良资产占比高、清收难度大等问题，我行进一步坚定 “加大清收不良贷款力度，加快退出散小差贷款”的经营思想，强化清收，狠抓“双降”，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。一是加
8、强不良贷款管理责任制。由分管行长亲自带头参与，责任人配合，灵活运用亲情、关系、法院强制等清收行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合xx区域特点，倡导良好的氛围，研究规定了贷款准入与退出实施规则，加快结构调整步伐，截止X月末，已退出散小差贷款xx户、金额xxx多万元。二是密切关注新增不良贷款动态，坚持依法收贷不动摇。争取各界的相互配合，灵活运用诉讼方式逐个攻克。截止X月末，全行累计起诉x户，金额xxx万元，收回不良贷款x户xx万元，全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。(四)坚持原则，狠抓营销，力增效益。按照 “资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力挖掘具有发展潜力的中小优良客户。一
9、是抢抓中小对公优质客户。对符合国家产业、行业政策的、经营效益和发展前景看好的各类中小企业客户，优先予以授信。上半年新增中小企业贷款x户，金额xxxx万元。二是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，积极营销小额农户贷款，以小额贷款卡为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体。三是加大中间业务拓展力度。牢牢把握中间业务与资产业务一体化的营销策略，两手都抓，两手都硬。四是通过完善营销激励机制，大力推行全员营销和组队营销，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改善。(五)强化管理，狠抓内控，力促提
10、升。全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的重要保障措施来抓，严格履行内控合规具体要求，按照“一级抓一级、层层抓规范”的原则，定期组织开展自查自纠和监督整改并及时查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题，同时全面重视服务质量，对群众反映、投诉的有关问题及时进行核查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生。值得一提，当前我支行正全员备战，争创会计二规范化二级单位，希望借此机会大幅度提升支行会计标准以及服务品质，实现品牌建设。在过去的半年时间里，我行的工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些困难与问题。一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。其主要原因是当地经济以农业经济为主，工业经济
11、薄弱，各项条件相对落后，优良客户少，有效贷款需求不足，客户经理俱贷恶性循环等等影响;另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大，加上结构性调整，造成个人贷款、抵押贷款都呈负增长，存、贷比例大多在xx%上下浮动，对我行的经营效益造成了严重影响。二是考核指标存在弊端。诸如农户增长数、纯农贷款增量、抵押率等一些具体达标任务，现实操作中难度过大，在一定程度上影响到客户经理的工作积极性。行百里者半九十，我行在下半年的工作中必定保持良好势头，发扬农信人的吃苦、创新精神，力求在各方面工作上取得新的突破。一是继续加大抓存力度，持续占领存款市场。大力发展个人客户群体，特别是xx辖区内的xx人和x
12、x在外的温州人，内外联动，确保储蓄存款稳定增长;积极 “拼抢”新的客户群体，力争对公存款有所突破;强化竞争促发展，重点挖掘优质客户，进一步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。二是认清形势抓营销。贷款营销缓慢是当前我行经营中最大的问题和难点，我行将进一步研究贷款营销的整体思路和具体措施，找准贷款营销的切入点与突破口，通过统一部署，联动营销，努力提高信贷营销工作的成功率。三是降低不良抓进度。积极采取各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，全面加快散小差贷款退出步伐。四是结合瓯江口新区建设的大环境做好服务工作，提高中间业务收入，大力开展外汇业务，进一步加强与学校、卫生院、水电等
13、系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范围。五是加快网点装修进度，树立网点新形象，导入欧顾得服务理念，全面提升服务质量和层次，争取通过会计二级达标，使内控与服务上一个新台阶。XX年银行支行上半年工作总结上半年，我行认真贯彻市分行年工作会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。X、存款业务指标增势明显。X月末，各项人民币存款余额为万元，较年初新增万元,完成市分行人民币
14、存款计划的。其中人民币对私存款余额达到万元，余额新增万元，完成市分行计划的%;对公存款余额达到万元，余额新增万元，完成市分行计划的;金融机构存款余额万元，新增万元，完成市分行计划的%;外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长万美元。X、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。X月XX日，人民币贷款余额为万元，较年初减少万元，其中零售贷款减少万元;公司贷款较年初减少万元;票据贴现余额减少万元。通过大力催收，收回有限公司逾期贷款万元、零售不良贷款万元，我行不良贷款率由年初的降至。(一)坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性,增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集
15、体。今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。X、改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。X、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。(二)加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至X月底共有XX个网点直连省行大机，占网点总数的XX%，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二是创造条件，争取上级行支持，于X月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好金穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借记卡业务。(三)坚持以市场
