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1、题目编号： 0101 第 1 章 1 节 页码 难度系数： A (A B C三级，A简单，C最难)题目：简述广告的特征。 答案：(1)广告必须有明确的广告主(也称广告客户)；(2)广告是一种带有说服性质的信息传播活动；(3)广告所传播的不仅仅是关于商品的信息，还包括关于观念和劳务的信息；(4)广告是有偿的；(5)广告是非人员的销售推广活动。 答案关键词： 广告主，信息传播，观念和劳务，有偿，非人员（题目或答案如果有图形图象，请直接在题目或答案后面写上编号，然后提供相应的图档） （答案关键词可以是多个，之间用全角逗号阁开） 题目编号： 0102 第 1 章 1 节 页码 难度系数： A (A B
2、 C三级，A简单，C最难)题目：广告的功能有哪些？ 答案：(1)广告的信息传播功能；(2)广告的经济功能；(3)广告的社会功能；(4)广告的心理功能；(5)广告的美学功能。 答案关键词： 信息传播，经济功能，社会功能，心理功能，美学功能（题目或答案如果有图形图象，请直接在题目或答案后面写上编号，然后提供相应的图档） （答案关键词可以是多个，之间用全角逗号阁开） 题目编号： 0103 第 1 章 1 节 页码 难度系数： B (A B C三级，A简单，C最难)题目：广告的要素包括哪些？ 答案：广告的要素包括广告主、广告信息、广告媒体、广告费用。 答案关键词： 广告主，广告信息，广告媒体，广告费用
3、（题目或答案如果有图形图象，请直接在题目或答案后面写上编号，然后提供相应的图档） （答案关键词可以是多个，之间用全角逗号阁开） 题目编号： 0104 第 1 章 1 节 页码 难度系数： B (A B C三级，A简单，C最难)题目：列出三种以上广告分类的方法。 答案：(1)按广告的性质分，可分为经济广告、文化广告和社会广告；(2)按广告的内容分，可分为产品广告、服务广告、观念广告和启事广告；(3)按广告的传播范围分，可分为地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际广告；(4)按广告的媒体分，可分为印刷广告、电波广告和其他媒体广告；(5)按广告的目标分，可分为显露广告、认知广告、竞争广告和扩销广告
4、；(6)按广告的诉求方式分，可分为理性诉求广告和感性诉求广告；(7)按广告的作用期限分，可分为即期销售广告、战略广告；(8)按广告的生命周期分，可分为导入期广告、竞争期广告和维持期广告。 答案关键词： 性质，内容，传播范围，媒体，目标，诉求，作用期限，生命周期（题目或答案如果有图形图象，请直接在题目或答案后面写上编号，然后提供相应的图档） （答案关键词可以是多个，之间用全角逗号阁开） 题目编号： 0105 第 1 章 1 节 页码 难度系数： C (A B C三级，A简单，C最难)题目：简述产品生命周期各阶段的广告策略 答案：(1)导入期广告主要介绍产品的特性、使用常识与方法，以开发消费者对产
5、品的基本需求；(2)竞争期广告主要介绍某种产品优于其他同类产品的特性，以与其他同类产品展开竞争，开发消费者对该种产品的选择性需求，扩大市场份额；(3)维持期广告主要宣传品牌和商标以提醒消费者，使消费者在产品后期继续购买与使用，从而维持产品销售或防止销售锐减。 答案关键词： 导入期，竞争期，维持期（题目或答案如果有图形图象，请直接在题目或答案后面写上编号，然后提供相应的图档） （答案关键词可以是多个，之间用全角逗号阁开） 题目编号： 0106 第 1 章 2 节 页码 难度系数： C (A B C三级，A简单，C最难)题目：简述产品定位战略的制定程序。 答案：定位战略的制定程序可归纳为五个阶段：
6、（1）定义竞争范围；（2）掌握竞争关系商品的属性；（3）把握竞争位置；（4）对顾客而言的最有魅力的位置分析；（5）选择自家品牌位置。 答案关键词： 定义范围，掌握属性，把握位置，位置分析，选择位置（题目或答案如果有图形图象，请直接在题目或答案后面写上编号，然后提供相应的图档） （答案关键词可以是多个，之间用全角逗号阁开） 题目编号： 0107 第 1 章 2 节 页码 难度系数： B (A B C三级，A简单，C最难)题目：简述低度投入论的主要观点。 答案：低度投入论着重于解释消费者低程度关心购买行为。该理论认为，大部分商品信息是未经过购买者的正式找寻，却在消费者心里自作分析和比较，然后不知不
7、觉地形成了对某种产品的购买倾向。当然，消费者产生这种购买倾向后并不等于他对该产品已有特定的印象了，对该产品的印象只有在购买了和经使用过，对其好处发现后才形成或改变的。 答案关键词： 购买倾向，印象，购买（题目或答案如果有图形图象，请直接在题目或答案后面写上编号，然后提供相应的图档） （答案关键词可以是多个，之间用全角逗号阁开） 题目编号： 0108 第 1 章 2 节 页码 难度系数： B (A B C三级，A简单，C最难)题目：简述USP法则的基本内容。 答案：USP法则的基本构想是：（1）找出其他品牌所没有的独有特性（U）；（2）适合消费者需要的销售（S）；（3）发挥提议主张的功能（P）。
8、 答案关键词：特性，需要，主张（题目或答案如果有图形图象，请直接在题目或答案后面写上编号，然后提供相应的图档） （答案关键词可以是多个，之间用全角逗号阁开） 题目编号： 0109 第 1 章 2 节 页码 难度系数： C (A B C三级，A简单，C最难)题目：简述产品定位的方法。 答案：（1）按商品特性对顾客利益定位；（2）按价格与品质定位；（3）按使用情形定位；（4）按商品使用者定位；（5）按商品种类定位；（6）按文化的象征定位。（7）按竞争对手定位。 答案关键词： 商品特性，价格与品质，使用情形，使用者，商品种类，文化象征，竞争对手（题目或答案如果有图形图象，请直接在题目或答案后面写上编
9、号，然后提供相应的图档） （答案关键词可以是多个，之间用全角逗号阁开） 题目编号： 0201 第 2 章 1 节 页码 难度系数： A (A B C三级，A简单，C最难)题目：什么是广告战略目标？广告战略目标的确定应遵循什么原则？ 答案：广告战略目标是指广告所要达到的目的，即通过广告宣传要得到什么结果。为此要遵循（1）要符合企业整体营销要求；（2）广告目标要具体明确；（3）广告目标要单一；（4）广告目标应有适当的期限；（5）广告目标应当切实可行等五项原则。 答案关键词： 营销要求，具体明确，单一，适当期限，切实可行（题目或答案如果有图形图象，请直接在题目或答案后面写上编号，然后提供相应的图档）
10、 （答案关键词可以是多个，之间用全角逗号阁开） 题目编号： 0202 第 2 章 1 节 页码 难度系数： A (A B C三级，A简单，C最难)题目：有效的广告目标有哪些特征？ 答案：（1）整体性：广告目标是广告活动的整体目标，而不是某一部分广告活动的要求和目标。（2）长期性：广告目标是长期的、稳定的目标，不能随意改变。（3）方向性：广告目标在广告活动中起统帅作用，广告活动的各部分都要围绕广告目标来进行，要为广告目标服务。（4）标准性：广告目标提出了衡量广告效果的标准，广告目标是可以检验的。 答案关键词： 整体性，长期性，方向性，标准性（题目或答案如果有图形图象，请直接在题目或答案后面写上编号，然后提供相应的图档） （答案关键词可以是多个，之间用全角逗号阁开） 题目编号： 0203 第 2 章 1 节 页码 难度系数： B (A B C三级，A简单，C最难)题目：简述广告战略的分类。 答案：（1）按内容可分为企业广告战略和产品广告战略；（2）按市场范围可分为特定市场广告战略和世界市场广告战略；（3）按广告实施时间可分为短期广告战略和长期广告战略；（4）按广告媒体可分为单体媒体战略和组合媒体战略。
