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1、教育云课堂解决方案 云计算营销部曹影华云学堂内部培训背景介绍PC在学校里的应用场景?计算机教室?教职工办公?电子阅览室?多媒体教室计算机教室存在的问题传统教室维护难软硬件故障频发单点维护，费时费力批量部署工作量大体验差系统臃肿、操作卡顿师生缺乏互动教学效果难评估成本高初始投资高能耗高硬件维修费用高几种常见的解决方法以及存在的问题（一）还原卡+网络同传?故障率高、易破解?操作繁琐?同传速度慢，一般需要几个小时?兼容性差，对主板和网卡有要求无盘工作站?对终端的配置要求高?断网后所有数据都会丢失?终端数量多时加载非常缓慢?维护复杂几种常见的解决方法以及存在的问题（二）云桌面?系统复杂、组件多，部署困
2、难?管理难度大，维护门槛高?成本高，难以在教育行业落地?没有针对教学深度定制?切换教学环境非常麻烦共享桌面?基于会话，不是完全独立的环境?只能使用Windows?无法使用教学软件?无法兼容考试系统（非独立IP/MAC）?无法切换教学环境?不支持3D和高清视频云学堂介绍云学堂应用场景云端（管理端）教师端学生端云主机资源池计算机教室电子阅览室多媒体教室云学堂逻辑拓扑接入交换机上启用10.172.51.0/24网段的DHCP服务，瘦客户机通过DHCP获取IP地址。 业务网络的网段地址为10.172.50.0/24，为了提高网络性能，云主机24网口配置LACP链路聚合。 管理网络的网段地址为192.1
3、68.86.100/24，管理网络不接入学校网络，主要用于实施时的初始化配置、以及后续服务器维护时的访问。 互联网.教师机10.172.51.50云主机10.172.51.5110.172.51.5310.172.51.5210.172.51.5410.172.51.9810.172.51.9910.172.51.100云学堂的组成云主机云终端教师机CAS虚拟化平台云学堂软件云主机+E5-2600V3每用户2G至少11块300G至少11块500G CPU11虚33内存用户数*2G/0.8或用户数*2G+2032G SSD至少11块300G，多多益善HDD至少11块500G，推荐配22块做rai
4、d，7200转即可Raid卡至少H240及以上X86?优点?接口丰富USB、串口、并口?性能卓越、稳定性好?外设兼容性好?可内置备用Windows系统?缺点?价格比ARM略高?能耗比ARM略高1017W ARM?优点?价格便宜?能耗低4455W?体积小巧?缺点?接口少、性能差?外设兼容性差?只能运行嵌入式系统瘦终端云学堂软件管理端教师端学生端教学管理组件工作流程上课教师选择课程，点击上课语文英语编程云主机资源池从课程模板批量创建虚拟机，整个过程在22分钟内完成VM VM VM课程模板VM VMVM云终端自动获取虚拟桌面，开始正常上课下课VMVM云主机资源池教师点击下课，自动关闭云终端和虚拟机，
5、回收资源优势特性极速体验云终端、云主机双重SSD加速，结合业界领先的存储优化技术，提供极速的使用体验。 0055101520OfficePhotoshopCorelDrawAutoCADHDDSSD00551015启动课程切换课程HDDSSD分钟秒课程模板化管理课程模板化管理，根据需要定制系统，模板专用，告别臃肿、卡顿的体验。 任何维护工作都只需要在模板上进行即可，工作量N N-1，极大降低了工作量。 单点故障时，只需十几秒就能发布一个全新的桌面给学生。 上课不中断云主机资源池丰富的教学管理功能屏幕广播网际影院黑屏肃静网络画板电子教鞭在线考试语音广播屏幕转播联机讨论学生演示电子白板电子抢答屏幕
6、监看远程辅助增强师生互动课堂纪律可控教学效果好评估混合计算云终端计算资源云主机计算资源+混合计算资源池业界首创的计算负载均衡算法，动态的用云终端空闲的计算能力，分担云主机的计算压力，轻松应对大型应用软件。 低TCO（Total Costof Ownership）VS传统机房云学堂初始投资低，平均每终端与传统PC持平。 不需要强电改造，不占空间，教室宽敞明亮。 云终端故障率低，且零维护，花30秒直接更换即可继续使用，不存在到处采购配件的烦恼。 节省耗电量，以70终端的教室一年耗电量对比为例功率数量每年耗电总计云终端10W701000h7001200服务器500W11000h500PC250W70
7、1000h1750017500能耗不到传统的十分之一竞争分析H3C优势?服务器?虚拟化平台?X86瘦终端?系统逃生功能（瘦终端本地备用系统）?混合计算?移动教学?教学管理功能更丰富?完整的教育云布局（服务器虚拟化+教学虚拟化+办公虚拟化）锐捷优势?3台服务器以上支持统一管理?2台服务器支持大教室?作业空间“云网盘+贴吧”互动?ARM瘦终端?终端一体机?同一品牌?认证、案例数量竞争分析-锐捷竞争分析-深信服分析内容H3C云学堂深信服云课堂虚拟化平台国内虚拟化第一品牌CAS，性能卓越，功能全面，稳定性好。 基于KVM简单修改，功能、性能和稳定性不佳。 体验1.为教学场景深度定制，极速体验，90秒内
8、即可开启60台虚拟机，操作流畅不卡顿。 2.集成针对虚拟化环境优化的教学管理组件。 1.没有直观的操作流程，功能分散，易用性差。 2.没有教学管理软件。 用户自己安装未定制的教学管理软件在虚拟化环境下体验极差。 混合计算利用瘦终端本地的计算能力运行大型应用，轻松应对AutoCAD等软件。 不支持。 集中管理支持瘦终端的批量开关机。 不支持。 维护任何维护工作只需在模板上进行一次即可。 系统、软件维护的操作过程复杂。 竞争分析-华为比较项H3C云学堂华为云课堂架构超融合架构，一台服务器搞定计算、存储、虚拟化、教学软件。 1.采用本地硬盘作为存储。 2.深度融合教学软件。 超融合架构，一台服务器搞
9、定计算、存储、虚拟化。 1.采用类似零存储的分布式存储。 2.教学软件只是在平台上安装，松耦合。 战略1.针对教学场景深度定制，由教学开始逐步向云校园发展。 2.服务器虚拟化、教学虚拟化、办公虚拟化统一平台。 1.目前都是帮助学校建设校园云平台的案例，最近看到云课堂很火，与几款教学软件做了简单对接凑出个云课堂。 2.实际上只是云桌面+教学软件。 体验多快好省1.启动慢、使用卡顿。 2.没有针对教学场景定制。 商务对存储、网络的要求都比较低，价格基本可以做到和之前购买PC持平。 通用的云桌面方案，硬件商务高，只能通过软件低商务来和我们竞争。 项目相关招标引导?除华为以外，大部分厂家都是没有服务器
10、研发能力的，哪怕是同一品牌，例如锐捷，也是OEM的。 这些厂家的服务器配置相对比较固定，实际项目中，可以引导适当提高服务器配置控标，例如锐捷最高配的云课堂一体机CPU是2650V3的，我们可以引导上调到2660V3。 另外，云学堂方案主推的R390G2参数全面优于市面上同级别的服务器，都可以适当引导。 ?CAS是国内第一的虚拟化平台，本身有很多场景可以控标。 锐捷、深信服之类的厂商，虚拟化平台做的比较差；华为的虚拟化平台虽然好，定制和上层应用很差。 所以CAS可以成为控标利器。 ?华三云学堂有系统逃生和混合计算的独特特性，只玩ARM瘦终端的厂商肯定无法支持这两个特性，混合计算也是国内独家的技术
11、，而且这两个特性非常切合客户需求，推荐引导。 ?华三云学堂教学管理功能比较丰富。 华为、方物、青葡萄等厂家都是和极域做对接，功能完全一样，没有差异化可言。 锐捷2.0的教学管理功能目前还比较少。 可以从教学管理功能上引导一些独特特性。 ?目前只有华三和锐捷能做到极速启动（90秒内启动60台虚拟机），和除锐捷外的厂商打的时候可以引导速度，不仅仅是开启速度，还有运行时打开软件的速度。 招标引导（瘦终端）由于ARM瘦终端成本很低，友商（锐捷、深信服等）会努力引导瘦终端为ARM架构，对我司云学堂很不利（目前版本只支持X86，不支持ARM），因此招标引导时注意通过以下方式说服客户接受X86，X86参数全
12、面优于ARM，因此只要X86入围，就会有很大优势?传统PC都是X86架构，即使采用云学堂这种虚拟桌面的方式，瘦终端最好仍使用X86架构，性能强劲，兼容性强（比如解释目前办公主流还是X86架构，无论多牛的ARM手机、平板也无法作为Windows办公）。 ?告诉客户，云计算虽然有很多HA机制保障，但是也抵挡不住一锄头（例如15年5月萧山光纤被挖断，全国支付宝业务受影响）。 因此为了不影响正常的教学工作，当服务器、网络出现故障时，教师机可一键让学生切换到本地的备用Windows系统，教学软件的核心功能还能继续使用，例如屏幕广播等，确保零教学事故。 ?产品部可以提供X 86、ARM瘦终端系统运行截图告
13、诉用户X86瘦终端仍然是一台小电脑，上面可以运行Windows，安装各种软件。 ARM瘦终端只能运行嵌入式系统，上电以后只有登录界面，脱离了服务器就没有任何用处了。 锐捷所谓的备用系统，其实就是安卓的云网盘客户端打开网盘里的Office文档而已，不是真正的备用系统。 ?对于一些3D、高清视频场景，ARM瘦终端无法提供支持，X86瘦终端结合我司云学堂独有的混合计算技术，可以充分利用X86瘦终端的CPU、GPU编解码能力，完美解决3D和高清视频问题。 ?X86瘦终端提供串口、PS/2等外设接口，对打印机、网络设备串口有很好地支持，对于学校自身的很多外设，如摄像头、写字板等兼容性比ARM强得多（AR
14、M需要对每款外设定制开发驱动）；?X86瘦终端和PC一样，内存、存储都可以扩展，ARM瘦终端无法升级。 销售场景云学堂是针对普教、高教计算机教室进行深度定制、优化的一种云桌面解决方案。 它可以完美替代传统使用还原卡、网络同传的PC部署模式。 目前支持的销售场景?普教计算机教室?职教、高教计算机教室（支持轻量级3D，可满足一般教学，不适用对性能要求较高的专业性教学）?图书馆、电子阅览室、公用PC?有电子白板、投影仪的多媒体教室目前不支持的销售场景?需要保留个性化设置教学办公、学生宿舍等?需要很强的3D处理能力视频、游戏设计，动画专业教室销售模式?云学堂销售模式主要有两类?普教计算机教室PC集采项
15、目，这类项目通常由各市、区、县电教馆/教育局设备处进行集中采购，每年基本所有市、区、县电教馆/教育局都会组织普教计算机教室PC集采，金额从数百万到数千万不等，这类项目要通过电教馆、教育局设备处相关负责人处入手。 ?普职教、高教计算机教室PC零散采购项目，这类项目有两种，一种是机房新建项目，一种是机房升级改造项目，这类项目采购单位比较杂，有学校设备处，也有学校各个学院，虽然分散，但项目数量多。 这类项目更多需要依靠渠道的力量进行覆盖。 各高校、重点中小学每年都有若干机房新建/升级项目。 ?云学堂方案对渠道的价值?扩大代理商利润空间(传统PC每台仅300-400元的利润)。 ?卖点多，客户接受度高，控标容易。 ?整体方案，软硬件一体化设备，部署方便，即连即用，省时省力，后续维护量小。 成功案例上海船厂技工学校特点1.离海近，机房潮湿，隔壁就是车间，电磁环境复杂，以前PC故障率很高；2.学生贪玩，以破坏系统、折腾
