《公司策划书方案范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司策划书方案范文（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、公司策划书方案范文 商业计划本公司的宗旨是:质量第 一、服务之上、诚信为本、共同发展本公司是一家创始公司,公司的法定经营形式是有限合伙，地址广州市某大厦最近大部分时间在筹划和法国酒庄贸易的洽谈和对创立品牌的意向达成共识；除此以外正在了解和办理一些进出口公司的手续；我公司预计xx年底将在国内红酒品牌销售方面取得巨大成就，具体表现为进入市场，扩大利润,减少损失,争取在三个月内达到收支平衡,然后扩大市场,提高销售额。 在xx年末的出口贸易销售总额预计达到2200万元；进口贸易总额将会达到1200万；餐饮公司和培训费用大概约为200万；所以，我们公司预计xx年销售总收入3500万；我们之所以能够达到这
2、个目标是因为我们的资金主要用于 (1)做好海外市场，为新产品打开市场(2）在国内以小投资，大回报的方式做好品牌效应，具体操作见后页 （3）在餐饮方面，以广州，北京一线城市为基点发展，运用创新的管理体制，逐步发展二线城市，最终形成连锁效应 (4)通过网络平台和国内的关系网，发展进口贸易和国内代理商 (5)餐饮方面寻求加盟商，以扩大公司品牌；现在公司处在需要开创和稳步发展阶段,为实施我们的计划，我们需要总金额为195万的投资，用于下列目的 （1）注册进出口贸易公司，注册资金500万;总计需要60万 （2）开一家以红酒法餐为主的BAR(实体展示店)，总计90万 （3）由于新订单的大量涌入和会计覆盖面
3、的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务，预计需要花费大约5万 （4）为了增加广告，分销渠道，零售网点，区域销售，直接邮递业务等方式，预估需求市场资金为10万 （5）需要流动资金30万左右我们公司是一家以进出口贸易为主，餐饮业为附的多元化公司；在贸易方面主要做电动工具，形成全国较大的电动工具出口贸易商；而进口主要以签约法国酒庄的形式，然后通过自己在国内做品牌，通过开实体店，创立品牌餐吧，红酒吧，在国内做加盟连锁品牌，然后在日趋发展的中国，发展红酒业务；具体操作通过加盟洽谈西安节奏酒吧；以节奏为新品牌打造国内的第一节奏；前期通过对外贸易和发
4、展二线城市红酒贸易商赚钱，对外贸易稳定后，着重发展餐饮业，以一线城市创立品牌店，后期发展连锁餐吧，酒吧，红酒代理商；目前在国内进口红酒有巨大的潜力，我和我们的管理层将以这种形式，推动和发展公司业务；公司目前提供出口多种电动工具；进口法国著名拉菲酒庄红酒，品种多样化；价格差异化；前期，我们的主导产品包括出口电动工具和进口法国红酒。 总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段；目前，我们的公司处于创始阶段。 我们计划按着这种形式扩大我们的生产线，发展项目包括1.发展对外贸易（我们有最精通业务，独具慧眼和谈判能力的贸易人才）2.进入国内红酒市场和发展进口贸易（我们的红酒是独一无二的，目前国内市场无此品牌
5、；除此以外，我们拥有专业的市场分析和强硬的团队）3.以法餐bar为基础，创立国内新兴品牌餐饮产业（多功能餐吧经营方式，改变陈旧的经营理念）4.发展培训机构（和欧洲最大培训机构EBS签协议，做国内西餐界的培训机构；主要培训专业餐饮人员及酒吧从业人员）在公司这几项业务成熟以后，寻求和发展其他商机；我们把我们的出口市场定位在出口欧美发达国家和发展中国家；进口红酒主要走国内大众路线，以中高档人群为发展基础，去满足市场的各个群体。 根据市场资源，根据近期国内的调查显示，中国红酒这个市场的年销售额大约可达到为500亿元；葡萄酒调查机构Wine Intelligence的最新研究结果显示，xx年中国中上层消
6、费者人数已经达到3400万人，到2025年有望增至8200万人。 首席运营官理查德豪斯泰德说“全球品牌所有者必须了解中国人真正需要的是什么，为满足中国市场需求定制生产产品。 从葡萄酒消费量来看，年消费增长达18.5%，约7200万箱。 xx年中国红酒消费将超过1千5百亿元。 而其中，进口品牌就占到了40%以上。 一个县城，一年红酒消费就达2500万元一个城市，一年红酒消费就达1.3亿元我们直接与国内大的红酒贸易公司和酒窖展开竞争，抢占先机；虽然目前规模没有那么大,但是我们的营销方式却是独一无二的；首先我们在市场上是有选择性的；我们的产品或服务都是一流的；因为，我们注重的是品质和每个人的内在感受
7、；同时，我们具有很强的竞争优势，因为我们的产品进入市场速度快，很快会形成品牌产品且成本较低；首先以葡萄酒文化为背景，以葡萄酒浓厚的品味感为本源，以独特的酿造过程为吸引力，让中国消费者接受葡萄酒的异国魅力，使其成为一种高尚的消费，一种身份的代表。 1）品牌推广通过网络，报纸等媒体进行广告宣传，以其优雅的高贵感和醇美的口感为主要内容，辅之葡萄酒的文化背景，在市场上形成让消费者值得信赖的优势品牌。 2）价格定位中高端产品可以跟随市场保持原有价格，在低端产品上，为了开拓更大的消费群，尤其是普通民众市场，可以适量降低价格，通过小瓶装，外包装略做简化等途径来降低成本。 3）营销方式在产品的上要保证其质量；
8、对于代理商，完全可以通过一种新的商业模式，公司直接与客户接触，形成一体化效应。 除此以外，可以进行直接让消费者现场品味，观摩简化的酿造过程，节假日大力宣传，价格优惠等手段把葡萄酒推广给普通消费者。 例如，一些婚宴酒会葡萄酒推广发展较好。 据分析，国内葡萄酒婚宴市场存在着巨大的空间，婚宴市场是葡萄酒细分市场之一。 所以可以大力开拓这片市场4）售后服务及时调查市场动态，反馈市场信息，了解哪种口味最适合消费者，根据不同的年龄段、性别、地域等特点开发进口适合不同口感的产品，推出小瓶装以适应低端人群；目前国内市场形式十分混乱，我们的红酒品牌在未来五年内的状况是有很大的竞争和广阔的市场;经调查，近几年我国
9、的葡萄酒市场存在着以下几个问题1.葡萄酒经销商市场更多的是处于一种点状和碎片化的状态，根本没有形成有序的市场环境；2.受资金、市场操作能力的局限，目前大多数经销商仍然停留在招商阶段或者苦守自家一亩三分地，以赚取眼前利润为第一目的，葡萄酒的销售缺乏统一的规范及制度制约，价格虚高、葡萄酒炒作的情况时有发生；3.大多葡萄酒经销商的市场策略，更多还是停留在产地品牌宣传阶段，尚未形成产品品牌，使消费者无法形成品牌忠诚，葡萄酒消费者对葡萄酒的了解程度不高。 4.对于普通消费者，葡萄酒的高端产品价格过高，让很多人望而却步，有待开发出适合中低产阶层的产品。 5.国内很多红酒经销商经营方式太单一化。 我们的管理
10、层有下列人员可保证实现我们的计划刘一宏，30岁，男，总经理；具有经济学硕士学位，留学五年的海外经验，有多年全球的市场分析经验和多年的产品开发和营销经验，在国外有广阔的关系网；葛瑜，28岁，女，贸易经理；具有5年多的外贸工作经验，有4年的市场经验，有多年的产品开发经验和客户群；吴红萍,27岁，女，采购，拥有6年的采购经验王月,26岁，会计，有4年的大企业经验；罗香香，25岁，贸易主管，具有3年多的经验和客户群；郭远全，30岁，行政总厨，有超过8年的工作经验；我们的目标是将贸易公司变成业内著名品牌，将餐饮公司发展成国内品牌连锁加盟商；我们立志于在销售和服务领域刻守信誉、提高声望；具体的在于以高质量
11、的服务，合理的价格，适销对路的产品来满足日益丰富的市场需求。 为达到此目标，我们采取以贸易为主，餐饮为辅的方式，凸现我们公司的巨大前景和实力，密切注视市场趋势和需求，及时调整国内外市场战略；并且在多个行业都有所建树，能够在经济不景气的情况下创造价值，来实现公司核心价值；为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以实际的成果对待投资人、顾客及社会其他团体红酒贸易的开展将推开公司在国内市场的局面，并且在当今的市场上具有占领先机的机会；公司的进口市场战略是将本公司（或项目）变成国内拉菲酒庄的主导与供应商，配合国外的一些有效营销技巧，可使我们的客户更深入的了解我们的主导产品，及其感受到我们产品带给他们的益处
12、。 公司将在酒吧，餐厅，酒店，大的卖场以它的独特性去满足和占领市场。 目前在国内有很多的贸易商具有能力占领目标市场。 所以，在市场竞争下，先到先得；只有快速的抢占市场，把握住市场才是硬道理；培训机构的构建代表着新市场的一个侧面，该市场可以为餐饮行业培养和输出专业人才，并且可以广泛地反映出全部餐饮业对服务的需求。 该机构在国内将会是新兴产业，而且是最具权威的欧洲调酒师学校并且与国内各大酒店餐饮行业形成合作，为餐饮业提供专业人才，为广大青年提供好的就业方向；以后会逐步向全国范围招收学员。 本机构充分体现社会责任感，可以为社会减少压力，为餐饮业解决找工难和用工难，以达到市场所需，并得到很多行内人士所
13、认可。 在做我们公司红酒代理商和加盟我们餐饮店的时候，您可以1.增加收入额2.得到最专业，最系统的管理3.降低信息技术成本4.降低成本，减少库存5.得到专业的指导6.有占领市场的先机7.在国内做独一无二的产品我们将会与下列顾问机构发展了业务关系广州驰晨会计师事务所广东金领律师事务所公司将对我们的核心技术实行严格的保护措施。 这项工作需要依靠有关法律的帮助。 如商标法，商业机密保护法规等等。 同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。 本公司将会拥有国外酒庄的委托书，这也将是我们国内业务发展的重要环节。 此外将和广州驰晨会计事务所以及广东金领律师事务所长期形成业务上的往来
14、。 使其能够保证公司的各项业务顺畅进行我们的公司总部设立在广州某大厦，工厂地址设在浙江省金华市永康，餐饮店设立在广州市龙口东路附近；首先，工厂的场地为原始的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来10年的发展需要。 其次，餐饮店的地址刚好坐落在繁华的地段和高档社区附近，周边居住较多的外国人和有消费能力的人群；目前面临的问题是第一贸易公司接单难，因为是刚创立的贸易公司，所以在所难免会出现接单难的症状，其次又是刚过了一个贸易的高峰期；第二生产力低下，设备上的问题；第三招工难，致使生产力更不上进度；第四想将餐饮发展壮大，必须稳扎稳打，做好第一家餐饮店,所以承担的风险较大；近期，正同节奏酒吧讨论具体的
15、品牌事宜。 这项工程将给公司以后的餐饮发展带来可观的效益，将帮助餐饮这一块与消费客户群建立很好的信任关系，以保证公司以后的品牌持续发展得以实施。 公司希望这条生产线能够得以实施。 因为只有很好的完成了，才能确保餐饮的顺畅进行。 我们的市场定位确定为中高档。 目前在国内的消费圈里，市场份额主要由法国，智利，澳大利亚，意大利的产品所占领。 当前消费的典型客户是因为生活档次的提升和对红酒的认识，由此，我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的品质好，知名度高，这些信息是我们从国内很多年来分析和总结的经验。 同时我们还会觉得，我们的顾客发现我们的产品价格合理，品位高雅，任何一种明显的特性都使我们立于不败之地。 展望未来，我国葡萄酒市场需求与产量进一步扩大；预计到xx年中国葡萄酒产业制造业收入将超过350亿元，而整过市场零售规模预计将会超过900亿元的规模。 届时葡萄酒质量稳步提高，产品向高端化发展；品牌结构进一步优化，酒种多样化；干白、甜型葡萄酒、桃红比例升高；酒庄休闲旅游业发展；进口葡萄酒量增长迅速；国内葡萄酒企业将面临更多国际竞争。 发布的这份报告主要依据国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家信息中心、中国食品工业协会、中国酿
