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1、九型人格与营销 主要内容 九型人格的寓意 九型人格的学习意义 九型人格的起源 九型人格的分类 九型人格的外在表现 九型人格的个性特质 九型人格的营销之道 一个科幻故事 在遥远的太空某处 一艘太空船正在四处漫游 由东往西 从南 到北 穿梭宇宙星际 希望能找到无人到达过的地方 探索出新的文 化 资源和思维 某一天 太空船来到太阳系的某个星球 远远看去 星球很美丽 山青水绿 色彩缤纷 船长于是命令太空船驶近一点 用先进仪器探索一番后 结论 是这个星球有水 泥土 树木 动物 可以支持生命 是个很不 错的地方 船长决定派遣船员作 先行部队 到地面上探索该星球 是否适合居住或殖民 然而船员 人才济济 该派
2、谁去 开路先锋8号 船长打开一幅关于船员的九种型格心理地图 发现8号的人生使 命是保护 带领 特质是从不害怕 有谋略 目光长远 懂得保护 身边人 想方设法解决困难 有力量有冲劲去克服问题 要开山劈 石做先锋 建立长远目标 他们是最佳人选 于是 船长派遣了一群8号来 到星球上 先建立一个桥头堡 并为进一步发展作铺路 8号 尽责地策划了很多方案 目标 不过由于工程浩大 工作繁多 8号无法一一应付 便向船长 求救 要求派遣一些人来帮忙 支援之选2号 船长再度打开船员的心理地图 发现2号的人生使命是成就他人 尽力协助他人成功 最适合做支援工作 于是又派遣2号去支援8 号 不过 问题依然存在 8号只顾看
3、长远目标 不能兼顾细节 2 号只懂支援策划 却不会自行多走一步 欠缺真正勤奋办事的人 迫使船长再考虑加派他人去协助 忠心队员6号 打开心理地图 船长发现6号是团队型 的人 团结 忠心 安全 最适合作士兵 于是派遣他们前去 这时 一个国家已初 具规模 有皇帝 8号 宰相 2号 士兵 6号 不过6号太重视安全 在探 索时遇到危险便退缩 8号又认为需要增派 将军来带领士兵 勇字当头3号 3号正是将军的人选 他们的人生使命是 达到目标 然后再达到另一个目标 3号喜欢 有成就 勇字当头 可以披荆斩棘 不怕痛楚 不受感情拖累 决定去做一件事时 无人可 以阻碍他 3号来到星球上 跟从8号的指引 带领6号向前
4、冲 令太空船的势力急速扩大 不过 由于3号为求目的 有时会不计成本 横冲直撞 不惜牺牲士兵 导致怨声载道 于 是8号又要求太空船派人帮忙 以制约各方 取得平衡 同时能规划各种行为上的细节 长于规划5号 太空船这次派来的是5号 他们理性不会冲动 人生使命是收 集资料和作出分析 一抵达 他们就搜集了所有问题的资料 逐一 研究 提出解决方案 建立真正细致的拓展 蓝图 有了蓝图 3号便可以根据规划带 领6号去冲锋 探索新大陆 修桥筑路等 工作变得更安全 果然 有了5号的规划 工作变得顺利得多 只欠一点 3号有时 为了急于求成 会不顾一切 没有跟从5 号的规划方法去做 不跟从的后果 是 工作效果不够好
5、时有遗漏 或质量欠佳 监督使者1号 为了保证质量 太空船于是再派1号来做监 督 确保所有人按着标准去做 因为1号的人生 使命正是跟从标准 原则 由于1号很有判断性 是非黑白分得清楚 颇能收监管之效 令团 队运作开始畅顺 可是不久之后 留在星球上 的人又觉得有所缺乏 因为平日只有工作的份 儿 没有玩乐 也欠缺士气 这次 太空船派 了7号前来 娱人先生7号 7号的人生使命是创造可能性 最怕闷 怕不开心 为了常 常保持自己开心 他会不停娱乐自己 娱乐他人 设法带给每个 人欢笑和享受 有了7号 星球开始变得丰富 吃喝玩乐一应俱 全 心灵诗人4号 不过 本身拥有高度智慧和深度 的太空人 并不愿意看见留在
6、星球上 的一群满足于吃喝玩乐这些表面 肤 浅的娱乐方式 更害怕他们只顾向外 发展 忽略了心灵空间 忘却了本来 灵性 太空船长于是派遣4号前来 4 号的人生使命是凭感觉做事 他会创 作歌曲 诗章 雕塑 艺术品 绘画 透视人的内心感受 带动所有人重 投灵性感觉的怀抱 和平大使9号 至此 星球似乎什么都有了 不过人一多 纷争 冲突便出现 为 了维持和平 船长把最后一种人9号 派来 9号的人生使命是维持和谐 他本身没有野心 又爱调解其他人的 纷争 能够维和平 制造凝聚力 当九种人同时在星球上共存时 一个最完整 没有缺 陷的团体诞生了 这九种人共同合作 互相制衡 堪称真 正的梦幻组合 这个星球 就叫做
7、地球 人类本是很完美的团队 虽然人与人各有不同 但每种性格都有 其职位 工作以及重要性 缺一不可 没有一种性格比其他人好 没有一种性格比其他人差 这是学习九型人格学时最重要的精神 故事的寓意 九型人格学希望带来的正确精神讯息是 认知每种性格的存在 接受每种性格的存在价值 尊重每种性格的使命 协助每种性格发挥自己的能力 九型人格的学习意义 明白九型人格可更有效发挥自己所长 以至了解他人 加强沟通 所 谓 知己知彼 百战百胜 不论管理员工或与同事合作 做起事来 自能无往而不利 父母若了解九型人格学 以接受的态度与子女相处 亲子关系就会更和谐 夫妻之间若了解九型人格学 就能以更包容 的态度相处 幸福
8、婚姻得以建立 透过了解自己及身边重要的人而达至更和谐的人际关系 认识自己性格的局限及学习接受他人的弱点 了解不同性格的思想 感情及对事物的观点 增强对人性的洞察力 为个人事业发展及成长打下更好的基础 基本性格是不会改变的 对各种性格的描述是男女通用的 并非基本性格描述中的每一点都适用于每个人 用数字代表每种性格 数字是中性的 不带任 何价值判断 所有性格都有独特的优缺点 没有某种性格会 比其它性格好或差 学习九型人格先要了解的几点 九型人格 亦称 性格形态学 一套很古老的学说 据说是由两千多年 前印度苏菲教派所传 其英文原词Enneagram读成 ANY a Gram 意思来自希腊 文Enne
9、a即是 九 的意思 而 Gram 是指 图形 所以 Enneagram 实际 上表示一个拥有九个方位的图形 而它的正式起源难以考究 1920年 苏菲教灵性导师古尔捷耶夫将九型人格传到欧洲 七十年代初期 九型人格传播到美国 此后 众多学者将心理学元素加入 令九型人格更加丰富和完善 但也因 此发展出各种流派 各自有不同的演绎版本 未有一个正统 1994年 美国斯坦福大学主办第一届国际九型人格大会 同年成立国际九 型人格协会 九型人格的起源 心理学与心理辅导 国家安全部及案件侦破 人力资源管理及招聘 教练技术及人生规划 高等院校 各类企业 九型人格在当今的应用 九型人格的分类 9号 调停者 8号 保
10、护者 7号 享乐主义者 6号 怀疑论者 5号 观察者4号 悲情浪漫者 3号 实干者 2号 给予者 1号 完美主义者 1号 完美主义者 我对自己 对他人有很高的要求 倾向于挑剔 我认为诚信及诚实是做人必须具备的元素 我不喜欢投机取巧或者对工作不认真的人 别人眼中看到的我倾向于批判及过度追求完美 我要求自己有责任感 承诺感 事事做得最好 我期望别人有责任感 讨厌不肯承担责任的同事 我注重工作间整洁及秩序 规则要清晰 不喜欢程序中 有突然的转变 工作完成后才是我嬉戏的时候 我最大的问题是不能放 松 我可以接受公平的批评 但通常在别人开口之前已做了 自我批评 我是1号 1号 完美主义者 特质 基本恐惧
11、 怕自己错 变坏 被腐蚀 基本欲望 希望自己是对的 好的 贞洁的 有诚信的 顺境时 正直踏实 能包容他人 能打破条条框框 处事有一定弹性 判断力强 聪慧而理性 重视公平公正与诚实 大胆挑战不公平的现象 凡事依 据原则而行 有理想 能自律与节制 有很高的道德标准 一般情况下 是非黑白分明 喜欢责难批评和挑错 对人对己都很苛求 追求完美 做事努力 重视秩序与效率 急躁 认真严肃地对待生活中的一切 视 一切的休闲消遣活动为浪费时间 总想改变别人 逆境时 挑剔 心胸狭窄 不肯接纳别人的意见 容易把别人的意见视为不善意 的抨击 不接受自己 处事极端呆板 教条主义 绝对化 缺乏弹性 爱否定打击别人 主要动
12、机 要做对事情 要完美 做好人 不断改善自我及环境 在企业里的特点 1号是企业中优秀的组织人才 能觉察计划及工作进展的漏洞 有系统 按部就班 依计划行事 集中注意力在成果和素质上 努力勤奋 埋头 苦干 少享受 少嘉许自己 对同事要求严格 会板起面孔 欠耐性 领导特点 以事为中心 以成果为重 依计划行事 有时会独裁 适合工作 财务 监察 审计 品质管理等 1号 完美主义者的代表人物 不管前面是地雷阵还是万丈深渊 我都将勇往直前 义无 反顾 鞠躬尽瘁 死而后已 朱镕基 原则性强 要求清晰 执着严肃 正义的人 勤勉的人 陷藏的愤怒 让伤痛加遂 逃避愤怒 苦于追求完美 绝对的价值观 无法宽容待人 2号
13、 给予者 我对待同事处处表现关怀及支持 我与大多数人相处得很好 给人正面积极及友善的形象 我在遭遇人际冲突或被批评时会产生不安的感觉 有时我的矛盾来自一方面想取悦人 而另一方面又想跟随本身 的意愿做事 我可以轻易洞悉别人的才干和潜能 我倾向于对人付出太多 集中照顾人家而忽略本身的需要 我有时对事情的反应太过激烈而失去平衡 我不善于一个人做首领 会选择与人合作 我不能够长时间独自工作 喜欢与人同处 只要我与身边的人 合得来工作情绪自然高涨 我是2号 2号 给予者 特质基本恐惧不被爱 不被需要 基本欲望感受爱的存在 顺境时 慷慨无私 富有很强的同情心 体谅他人 热心助人 主动付出 热情而有活力 充
14、满阳光气息 诚恳而温暖 容易接近 很受人欢 迎 一般情况下 帮助他人 渴望倾诉与身体接触 渴望被爱 易嫉妒友善 有时热 情过度 强迫别人接受他 她 的付出 占有欲强 给人压迫感 感 情丰富 感情用事 逆境时 情绪化 虚荣心重 操控别人 讨好别人 觉得自己特殊 专制而 易怒 多抱怨 因觉得自己的付出与收获不成正比而扮演受害者 主要动机 被爱 被需要 希望别人喜欢他 她 多于尊重 成就他人 追求情 感上的满足 在企业里的特点 热心帮助同事 主动与别人建立关系 支持及鼓励团队 产生亲密 关系 善于给予建议 不容易向别人求助 领导特点 以人为本 善于鼓励同事奋发图强 会顾全大局而放下自己的意见 适合工
15、作秘书 社工 客户服务工作等 2号 给予者的代表人物 用有限的生命 投入到无限的为人民服务中去 雷锋 爱结交朋友 世故 型态百变 以迎合別人 乐于助人 建立最好的人际关系 忽略了自己也需要他人回馈的愿望 满足了别人 迷失了自我 企图以情感操纵他人 3号 实干者 我重视成功 肯为成功付出最大的努力 我尽力避免失败 障碍 我具有强烈的目标感 我一有机会喜欢马上投入工作 不耐烦慢动作和 阻碍地球转 的人 我不能明白为何有些人那么谨慎 事事都要细致地策划才付诸行动 我富于自信 欢迎竞争 我是实用主义的信徒 为了提高效率 可以随时更改游戏规则 我将工作放在家庭前面 我不喜欢拿时间出来轻松一下 也不喜欢花
16、时间去建立人际关系 我是3号 3号 实干者 特质基本恐惧没有成就 一事无成 基本欲望感觉有价值 被接受 顺境时 精明能干 充满活力 自信而有魅力 愿意自我肯定内在的价值 乐观主动 感染力强 外向 行动敏捷 不断进取 成就出众 有 不到黄河心不死 的韧性 是富有同情心的领袖 一般情况下 目标导向 注重形象与名望 将外在的成就误以为是真正的自我 价值 爱与别人比较 竞争心强 爱自我推销 喜欢出风头 炫 耀 喜欢走捷径 容易看不起人 逆境时 工于心计 为达目的不择手段 会欺骗与说谎 妒忌心强 踩踏 别人抬高自己 会剥削和利用他人 把他人当成功的垫脚石 自 恋与残暴 主要动机 做第一名 被认可 成为被仰慕与关注的对象 在企业里的特点 目标感强 爱冒险 有效率 有奋斗心 立志成功 向上爬 喜 欢与别人比较及竞争 独来独往 与团队脱离 较注重自己的成 败得失 有时会炫耀自己 领导特点以目标为本 重视成就 爱表现 有效率 有时会变得专制 适合工作销售 公关等 3号 实干者的代表人物 我并没有说要成为世界第一 我只是想超越在我前面的比 尔 盖茨而已 拉里 埃里森 美国甲骨文软件公司CEO 效率满分 追
