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1、金立品牌引进启动报告金立品牌引进启动报告 品牌管理六部 目录目录 金立相关介绍 厂家分析 双方共识 产品策略 处女秀 ContentsContents目录目录 金立集团简介 2010年金立产品策略回顾 2010下半年移动定制终端路标 2011年产品规划展望 公司名称 深圳市金立通信设备有限公司深圳市金立通信设备有限公司 l 成立时间 2002年9月16日 l 注册资本 2亿元 l 法人代表 刘立荣 l 经营范围 手机研发 加工生产 内外销同步进行的民营高科技企业 l 2005年5月27日获得GSM和CDMA手机生产双牌照 公司注册地址 深圳市深南大道7028号时代科技大厦21楼 金立集团注册基
2、本情况金立集团注册基本情况 金立集团发展历程 l 2008年6月 成立全资子公司北京金立 开启运营商定制合作 l 2009年12月 成立运营商事业部 依托集团优势资 源 全面投入G3战略 实用为本 科技制胜 2002 2003 手机研发先锋 2003 2005 金品质金品质 立天下立天下 2005 借牌 天时达 进入手机市场 成立研发院 研发公司 增强核心研发能力 取得手机牌照 坚持品牌战略 打造 金立 品牌 金立GSM市场表现 l 金立手机自成立以来 国内GSM市场占有率逐年稳步提高 l 2009年GSM年均份额占比达到2 8 销量378万台 l GSM销量进入国产品牌三甲之列 数据 GSM
3、年均份额 来源 SINO MR 金立集团组织架构 销销售 市场场 体系 金立 宇康 整合 营销营销 中心 金立 投资资 运运营营营营商商 事事业业业业部部 中央 研发发院 隆宇 世纪纪 杭州 德科 金众 电电子 金铭铭 电电子 金立集团团 研发发工厂业务单业务单 元 北京 飞图飞图 北京金立组织架构 常务副总经理 胡兵 运营管理 总部 营销总经理 王刚 黑 龙 江 吉 林 辽 宁 京 津 浙 江 江 苏 安 徽 湖 南 湖 北 山 东 重 庆 陕 甘 青 宁 福 建 广 西 山 西 河 南 新 疆 川 藏 云 南 贵 州 粤 琼 上 海 江 西 内 蒙 河 北 北京金立组织架构 目前业务人员
4、24人 有活力的两级研发体系有活力的两级研发体系 灵活高效技术领先 金品质VIP服务 大纵深大纵深 高标准的售后体系高标准的售后体系 研发 品质 销售 售后 金品质金品质 产品体系产品体系 打造高品质明星产品 自我驱动型的营销网络 高覆盖高覆盖 强推力的渠道体系强推力的渠道体系 企业核心竞争能力 金立中央研发发院 隆宇世纪纪 杭州德科 金立集团 杭州德科隆宇世纪 一级级研发发 二级级研发发 建设具有活力的两级研发体系 通过市场化的运作机制充分调动 研发资 源的积极性 l 研发院 主要从事用户研究 前瞻性技术储备 等基础性研发积 累 作为费 用中心管理 l 二级研发 将面向具体产品及应用开发的部
5、分研发部门市场化 以公司机制激发创 新活 力 l 研发人员近500名 40 以上硕士学历 主要业务带头 人均为博士 中央研发院 工业设计 中心 用户研究中心 3G研发中心 有活力的两级研发体系 北京飞图飞图 北京飞图 国家26项 金立94项 金立标准 100 国家标准 150 l 苛刻的测试标测试标 准 l 严谨严谨 的测试项测试项 目数 金品质 产品体系 1 ISO9000质量管理体系 ISO14000环境管理体系 最成功 最专业 的语音识别技术 待机时间最长 最稳定 基于通话 信息 安全 便捷功能 电话本及 网络六大层面 好用 易用 实用的功能结合 以产品品质 构建品牌品质 以产品品牌 打
6、造企业品牌 金品质 产品体系 2 独立经营 省级设立总代理 不设办事处 公司体制经营 战略同盟 互相参股 互相渗透 战略同盟 独家排他 独家代理 只对金立负责 不代理其他品牌 取消价保 产品买断 无价保 渠道全责责代理制 渠道战略同盟关系 高忠诚度 高可控度 轻盈的成本结构 灵活高效 代理商作为区域运作中心 自主承担风险与收益 最大化发挥积极能动性 庞大的一线营销队伍 由总代理商建设 区域化管理 强势推广 创创新的 渠道全责责代理制 高覆盖 强推力的渠道体系 1 架构 多发动机式渠道体系 优势 高效 精准 资源配置优化 执行力强 金立公司 12161名督导 促销员 面对消费者 13912个零售
7、店面覆盖全国市场 总代直供二级代理420家 49家省级总 代理 强大的销销售网络络 高覆盖 强推力的渠道体系 2 重视品牌建设 首创以电视购物为核心的整合营销平台 2006年12月 金立手机与橡果国际建立战略合作伙伴关系 2007年6月 正式与中央电视台 中视购物 搭建金立手机直销平台 依托电视购物市场强大的广告播出资源和市场影响力 进行品牌建设 成功塑造中高端明星产品 创创新的 整合营销营销 平台 高覆盖 强推力的渠道体系 3 大纵深 高标准的售后体系 l 售后服务务体系 在全国各省会的重点手机零售卖场附近 建有客户服务中心 目前有41家省级直 属售后服务中心 628628家二级特约售后维
8、修网点 覆盖大中城市及偏远地区 为 各地用户提供包括售前 售中 售后的全 方位专业化服务 l 售后承诺诺 七天包退 一月包换换 全国联保 终身 维护的服务承诺 比国家三包政策中的 15天包换更为优越 ContentsContents目录目录 金立集团简介 2010年金立产品策略回顾 2010下半年移动定制终端路标 2011年产品规划展望 音乐系列 青春 阳光 活力 时尚 超低端系列 实用 好用 易用 长待机 语音王系列 个性 专业 2010年开放市场产品规划策略 大力投入 TD SCDMA的研发 立足金立的优势 聚焦中国移动 1 2 3 2010年金立3G战略 研发人员占比 GSM TDSCD
9、MA 随着中国移动TD时代的来临 金立集 团将投入大量资金在TD的开发 实验 和与上下游产业链供应上 并且为了 争取与中国移动的紧密合作战略地位 而不断努力奋斗 目标 2010年TD研发投入过亿元 大力拓展TD的开发人员和队伍 让 原先GSM开发的中坚力量大多都转 移到TD开发上来 为了迎合后续3G 产品爆发式增长的需求 目标 2010年研发总人数达350 余人 TD研发人数占6成以上 2007200820092010 4百万6百万 4千万 1亿 TD研发投入 2010年金立G3研发投入策略 Text in here 超低端类 常规补充 深度定制类 领先的ID设计 完全符合深度定制规范 低价格
10、 绚丽ID设计 符合移动G3规范 个性化 G3语音王 待机王 专业化 音乐系列 针对性 老人手机 2010年金立G3产品规划策略 2010上半年定制路标回顾 10 210 110 310 510 610 710 4 800 MBBMS 可视电话 GPS www浏览器 手机视频 音乐随身听 3 5HVGA LCD TD105 TD106 TD108 TD103 TD109 600 1500 2000 TD168 M300 可视频电话 3 0WQVGA旋屏翻开 MBBMS GPS www浏览器 深度定制功能 可视频电话 好易用 超低端 可视频电话 好易用 超低端 JAVA 飞信 音乐随身听等 可视
11、频电话 3 0WQVGA女士PDA 手机视频 音乐随身听 可视频电话 个性滑盖手机 手机视频 音乐随身听 www浏览器 可视频电话 YAMAHA音乐芯片 手机视频 音乐随身听 www浏览器 超低端类类常规补规补 充类类深度定制类类 共7款 2010上半年定制路标完成情况 型号计划入库时间实际入库时间 预计 零售价 累计销量 截至4月 TD1082010 12010 1 198011307台 TD1062010 22010 2 79955425台 TD1052010 42010 4 8204180台 TD1032010 6 测试中 999 M3002010 6 测试中 899 TD1682010
12、 6 测试中 899 TD1092010 6测试中 1980深度定制 ContentsContents目录目录 金立集团简介 2010年金立产品策略回顾 2010下半年移动定制终端路标 2011年产品规划展望 延续上半年G3定制路标 补充完善产品线 保持G3产品线高中低端全覆盖 完善产产品线线金立特色G3 金立品牌2G产品的特色 重点推广的明星 产品拓展到G3产品线 例如 G3语音王 G3老人机等 贴贴合移动动需求 特色超低端定制 重点布局千元HSDPA产产品G3深度定制合作 结合金立品牌定位 紧跟移动G3产品策略 重点布局590 890元价位段的G3定制产品 重点布局移动主推业务 抓住市场机
13、遇 移动业务 手机电视 手机阅读等 人群 学生 家庭 流动人口 农村 在超低端价位的手机上增加具有金立特色 的功能配置 服务特定用户群 例如 老人机 好易用等 发挥金立自有渠道优势 结合移动G3深度 推广策略 探索G3产品深度定制合作 实 现G3产品销量扩展 2010下半年G3定制策略 10 710 610 810 1010 1110 1210 9 800TD103 TD109 TD188 可视频电话 3 2HVGA PDA设计 MBBMS GPS www浏览 器 600 1500 2000 TD168 M300 可视频电话 3 0WQVGA旋屏翻盖 MBBMS www浏览 器 JAVA 音乐
14、随身听 移动商场 手机阅读 可视频电话 音乐手机 手机视频 音乐随身听 可视频电话 MBBMS DM PIM 手机阅读 移动商场 WWW浏览 器 可视频电话 专业 音乐芯片 音乐随身听 JAVA 移动商场 手机阅读 www浏览 器 TD101 超低端类类常规补规补 充类类深度定制类类 老人机 DM RFID SIM 大字体 一键求救 验钞 手电筒 FM TD159 可视频电话 3 0HVGA 日系大翻盖 MBBMS www浏览 器 深度定制功能 2010下半年G3定制路标 TD103 产品特性 个性PDA TD手机 目标用户群 白领 政企公务员 主打特色卖点 手机电视 MBBMS www浏览器
15、 2 8寸QVGA炫彩触控屏 主要技术参数 硬件平台 联芯A2000 网络支持 TD1880 1920 2010 2025MHz GSM900 1800MHz 屏幕显示 2 8寸QVGA 摄像头 30 200万像素 电池容量 1300mAh 中国移动业务 可视电话 www浏览器 DM PIM Java MBBMS 目标零售价 1099 上市时间 2010年6月 M300 产品特性 低端音乐TD手机 目标用户群 学生 上班族 时尚人群 主打特色卖点 专业音乐芯片 WWW浏览器 主要技术参数 硬件平台 T3G 7210 网络支持 TD1880 1920 2010 2025MHz GSM900 18
16、00MHz 屏幕显示 2 4寸QVGA 摄像头 30 30万像素 电池容量 1200mAh 中国移动业务 可视电话 www浏览器 JAVA 音乐随身听 手机阅读 手机 地图 移动商场 飞信 目标零售价 998 上市时间 2010年6月 TD168 产品特性 个性滑盖TD手机 目标用户群 学生 上班族 年轻时尚人群 主打特色卖点 www浏览器 可视电话 主要技术参数 硬件平台 T3G7210 网络支持 TD1880 1920 2010 2025MHz GSM900 1800MHz 屏幕显示 2 4寸QVGA 摄像头 30 30万像素 电池容量 1000mAh 中国移动业务 可视电话视电话 www浏览浏览器 手机视频视频 移动动随身听 飞飞信 移动动 证证券 DM PIM Java 目标零售价 899 上市时间 2010年7月 TD101 产品特性 直板TD老人手机 目标用户群 老年人 主打特色卖点 大字体 FM 一键求救 手电 触屏 主要技术参数 硬件平台 展讯SC8800S 网络支持 TD1880 1920 2010 2025MHz GSM900 1800MHz 屏幕显示 2 4寸QV
