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1、商场促销活动扣点计算培训 扣率 也叫扣点 商场的营业 抽成 基础扣点 这是在签定合同的时候就在合同中列明的 例 如扣点25 管理费2 卫生费1 合计28 那么在正常销售的情况下你每销售100元就要 给商场28元 其计算公式如下 100 25 2 1 28 临时 大型活动的扣点 例如商场每逢大型节假日就会举办买 减 买 赠 买送等等活动 这种活动的扣点一般是 临时洽谈的 或者是厂方在特殊情况时可以向 商场申请扣点 例如有团购的工作服 本来应 该正价销售的 结果为了优惠团购客户 会 低于正常折扣价 而在这种情况时可以向商场 申请降低扣点 回款率 销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款 占销售额的比率
2、 计算公式 毛利 当一个商品有销售时 销售毛利就是移动 平均成本和售价之间的差异 英文表达为 Gross Profit 公式 销售毛利 销售收入净额 销售成本 销售收入净额 销售收入 销售折扣或折让 销售毛利 销售净额 毛利率 毛利率 gross profit margin 是毛利与销售 收入 或营业 收入 的百分比 净利 企业总 收入中除去一切消耗费用和税款 利息等所剩下的利润 区别于 毛利 销售收入减去商品原进价后 的余额为 毛利 案例一 某商场春节进 行满300减100的促销活动 商场承担 减额 商场合同扣率为25 顾客购买 了原价1000元的商品 问题 满300减100相当于几折 顾客
3、实际是按照几折购买 商场获得了多少毛利 厂家的回款率是多少 满300减100相当于几折 300送100是几折 顾客实际是按照几折购买 顾客实际购买 的折扣 活动折 扣 满减 满送活动的奥秘 商场获得了多少毛利 1000 25 250 700 25 175 厂家的回款率是多少 思考 商场的利润是多少 商场亏了 顾客实际 支付 商场实际 收款 700 厂家得到 825 商场得到 700 825 125 商场增加结算扣率 提扣 提扣多少 最低提扣 最高提扣 商场毛利不变 总结 满减活动商场承担 减额 需考虑提扣幅度 如要保持商场毛利率不变需考虑厂家进货 折扣 可以让厂家承担 减额 从而简化毛利变化 计算 如果费用为6 总公式 原价 折扣 1 扣率 回款 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
