多种经营经验分享课件

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1、多种经营经验分享多种经营经验分享多种经营经验分享目 录1多种经营的基本概念多种经营的招商及调整23多种经营点位规划及设置原则多种经营的规范管理4目 录1多种经营的基本概念多种经营的招商及调整2一、多种经营的基本概念一、多种经营的基本概念多种经营的经营理念多种经营的经营理念 多种经营的总体经营方向是多种经营的总体经营方向是“ “点缀点缀广场广场商业氛围商业氛围使之成使之成为经营亮点，同时作为商场经营品类和服务项目的为经营亮点，同时作为商场经营品类和服务项目的功能补功能补充充” ”，旨在塑造广场品牌、带动人气，促进商户销售。品，旨在塑造广场品牌、带动人气，促进商户销售。品类选择上以能让顾客类选择上

2、以能让顾客“ “驻足驻足” ”的商品类别为主。的商品类别为主。 多种经营的经营理念多种经营的概念多种经营的概念 多种经营主要指在广场商户租赁区域以外的所有公多种经营主要指在广场商户租赁区域以外的所有公 共区域所从事的经营活动，主要包括共区域所从事的经营活动，主要包括六大六大类形式。类形式。 1 1、长期固定点位（内场扶梯下专柜、外场零售商亭）、长期固定点位（内场扶梯下专柜、外场零售商亭） 2 2、营销点位（内、外广场）、营销点位（内、外广场） 3 3、宣传点位（内场灯箱、道旗、吊幔、外场道旗等）、宣传点位（内场灯箱、道旗、吊幔、外场道旗等） 4 4、仓库、仓库 5 5、广告位（外墙广告、广告位

3、（外墙广告、LEDLED等）等） 6 6、其他（、其他（ATMATM机、地下停车场区域配套经营等）机、地下停车场区域配套经营等）多种经营的概念二、多种经营点位规划及设置原则二、多种经营点位规划及设置原则1 1、点位规划、点位规划 多种经营点位（含固定点位、多种经营点位（含固定点位、ATMATM机、宣传点位、机、宣传点位、临时促销点位）设置区域包括室内步行街（一层扶梯临时促销点位）设置区域包括室内步行街（一层扶梯下方、广场出入口、通道、中庭、电梯间及通道墙体下方、广场出入口、通道、中庭、电梯间及通道墙体等区域）、室外广场及停车场等区域。等区域）、室外广场及停车场等区域。1、点位规划2 2、点位设

4、置原则、点位设置原则 设置上遵循设置上遵循“ “因地制宜、合理设置因地制宜、合理设置” ”的原则，的原则， 长期固定的租赁点位原则上只允许设在广场首层（或地下长期固定的租赁点位原则上只允许设在广场首层（或地下一层）扶梯下方位置，点位长度、宽度不得大于电扶梯，最一层）扶梯下方位置，点位长度、宽度不得大于电扶梯，最大高度不得大于扶梯与上一层扶梯天花板接合处，且应按美大高度不得大于扶梯与上一层扶梯天花板接合处，且应按美观、大方、简洁的原则设置，不得对观、大方、简洁的原则设置，不得对消防安全消防安全等造成任何妨等造成任何妨碍；碍； 要将广场要将广场端头、死角端头、死角合理的利用，为广场创收的同时提合理

5、的利用，为广场创收的同时提升业态丰富性和商业氛围。升业态丰富性和商业氛围。 室外广场长期固定租赁点位的零售商亭设置必须报集团规室外广场长期固定租赁点位的零售商亭设置必须报集团规划院审批批准，且符合广场整体外部形象要求，确保品牌档划院审批批准，且符合广场整体外部形象要求，确保品牌档次要求；次要求；2、点位设置原则多种经营经验分享课件多种经营经验分享课件3 3、广场出入口内侧、通道及电梯间原则上仅限于、广场出入口内侧、通道及电梯间原则上仅限于ATMATM机设置，且不机设置，且不能影响消防安全要求；能影响消防安全要求；3、广场出入口内侧、通道及电梯间原则上仅限于ATM机设置，且4、短期品牌推广性质的

6、营销活动：可以设置在中庭及外广场，中庭及广场出入口不得设置长期固定租赁点位。注中庭经济：A静态展示：车展、婚纱展楼盘展示等；B儿童业态：拓展设施、游乐场等；C人气活动：企划活动，如哆啦A梦展， HELLO KITTY英伦风情展；D特卖。“临时性的推广与促销”4、短期品牌推广性质的营销活动：可以设置在中庭及外广场，中庭多种经营经验分享课件三、多种经营的招商及调整三、多种经营的招商及调整多种经营调整把控原则多种经营调整把控原则1 1、根据周边业态分布的来把控点位的调整。、根据周边业态分布的来把控点位的调整。2 2、对于品牌、形象、业绩和日常管理较好的商户，一般要求两年形、对于品牌、形象、业绩和日常

7、管理较好的商户，一般要求两年形象提升一次，作为点位续约的条件。象提升一次，作为点位续约的条件。3 3、同一个点位同一个品牌合同期一般不得超过、同一个点位同一个品牌合同期一般不得超过3 3年。年。4 4、步行街主干道，主要以手表、饰品、香水、橱窗展示为主。、步行街主干道，主要以手表、饰品、香水、橱窗展示为主。多种经营调整把控原则1、根据周边业态分布的来把控点位的调整。1、饰品（金银饰品、工艺品、男女配件、家居摆设、花艺等）：TWICE饰品、SEMK、MOONAMONA、ZIPPO、谭木匠、法藤、伊泰莲娜等；2、化妆品、香水、个人护理品：国际一线品牌化妆品及香水专柜、生活良品、雅芳、深蓝彩妆、自然

8、美、诗恩碧、佰草集、蝶妆、相宜本草等；3、甜品、巧克力、咖啡：高档巧克力、高档冰淇淋、贝尔多爸爸泡芙工房、摩提工坊、麦当劳/肯德基甜品站、面包新语、街客、快客、爱味奶茶等；4、水（果）吧：茶桔便、鲜果时间、绿色水果吧、快乐柠檬等；5、手表：SWATCH手表、卡西欧、时间廊、诗坦表等；6、玩具：喜宠、新宠儿、缤果等；7、电讯、数码：手机酷站、索尼、苹果数码等；8、时尚卡券：维络城、指付通、哈豆等；9、婚纱摄影：蒙娜丽莎、FACE、施华洛等；10、地下其他（干洗店、洗（美）车行、宠物店、改衣坊）：美车堂、靓车堂、福奈特、玛奴拉、奥玛特等。鞋帽、服装、美发美甲、彩票售卖、移动联通等现场品质较难把握，原则上不进行选择多种经营主要品类及合作品牌目录：（供参考）1、饰品（金银饰品、工艺品、男女配件、家居摆设、花艺等）：T四、多种经营的规范管理四、多种经营的规范管理多种经营经验分享课件“经营有方法，创收无止境经营有方法，创收无止境”“经营有方法，创收无止境”