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1、单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 1 第一节 进入国际市场的模式 w一 出口进入模式 n指直接或间接地向国外出口产品 n 一 间接出口 w间接出口是指企业使用本国的中间商来从事产品的出 口 w间接出口的主要形式 n1 外贸收购 n2 外贸代理 n3 联营出口 Date2 n 二 直接出口 w直接出口是指企业将产品直接卖给国外的顾客 这些 顾客可能是最终用户也可能是各类中间商 w直接出口的几种形式 n1 直接卖给国外用户 n2 卖给国外的中间商 n3 在国外设立办事处或销售子公司 Date3 w二 契约进入模式 n企业进入模式是国际化企业与目标国家的法 人单位之间长期的非股权
2、联系 前者向后者 转让技术或技能 n 一 许可证进入模式 w通过许可证协议 在一定时期内企业 许可方公 司 允许另一公司 被许可方 使用其知识财产 并以双方选项定的产权费作为补偿 Date4 w优点 n企业不用投资资本 也不用付出现金和营销力量 n除最初的研制成本 许可方能在合同有效期内获得相 当收益 n使许可方能绕过进口壁垒 n减少了政府干涉的风险 n许可方公司能够不投入大量的资金和管理时间即可调 查到国外市场的情况 n它是一种加入竞争之前预先占领市场的策略 w缺点 n企业不一定拥有外国客户感兴趣的无形资产 n盈利有限 n这一模式限制了企业对国际目标市场容量的充分利用 n可能将被许可方培养成
3、自己未来的强劲的竞争对手 n许可方可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的 控制 甚至可能因为权利 义务问题陷入纠纷 诉讼 Date5 n 二 特许经营进入模式 w特许经营是某一母公司 特许方 授予另一独立实体 被特许方 以某种规定的方式从事业务活动的权利 w国际流行的特许经营方式 n由生产者倡办的特许经营系统 n由生产者倡办的批发特许经营系统 n由服务企业倡办的特许经营系统 Date6 w特许经营进入模式与许可证进入模式的不同点 n特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助 n特许方对被特许方的经营有一定的控制权 w优点与许可证进入模式相似 w缺点 n盈利有限 n特许方很难保证被特许方按合同
4、规定的条款来提供产 品和服务 这使得特许方很难在各个市场上保证一致 的品质形象 n可能会将被特许方培养成为自己未来的强劲的竞争对 手 Date7 n 三 合同制造进入模式 w这是企业委托国外市场的当地制造商代为生产产品 而产品营销工作仍由企业自己负责的一种方法 Date8 n 四 管理合同进入模式 w这种模式是指管理公司以合同形式承担另一公司 的部分或全部管理任务 以提取管理费 一部分 利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报 酬 Date9 n 五 工程承包进入模式 w这种模式是指企业通过与外国企业或政府签订合 同并完成某一工程项目 然后将该项目交付给对 方的方式进入外国市场 w国际工程承
5、包合同的类型 n分项工程承包合同 n 交钥匙 工程承包合同 n 半交钥匙 工程承包合同 n 产品到手 工程承包合同 wBOT进入方式 nBOT Build Operate Transfer 即 建造 运营 转让 它是许多发达国家的企业进入发展 中国家市场的重要方式 Date10 w三 投资进入模式 n 一 合资进入 w合资进入是指企业在国外与一个或几个当地企业 共同投资建立一个企业 双方共享所有权 共同 管理 共担风险 共负盈亏 w合资进入的方式 n外国公司收购当地公司的部分股权 n当地公司购买外国公司在当地的部分股权 n共同出资建立一个新企业 Date11 n 二 独资进入 w独资进入是指企
6、业独自到目标国家去投资建厂 进行产销活动 独资经营的标准不一定是100 的 公司所有权 主要是拥有完全的管理权和控制权 w独资进入的方式 n购买现在的企业或买下原来合资对方的股份而成为独 资经营者 n建设一个新企业 Date12 第三节 影响进入模式的因素 w一 目标国家的市场因素 n市场规模 n竞争结构 n营销基础设施 w二 目标国家的环境因素 w三 目标国家的生产因素 n指企业组织生产所必需的各项生产要素的可 获得性和价格 Date13 w四 国内因素 n本国市场竞争结构 n本国生产要素 n本国环境因素 w五 企业产品因素 n产品要素密集度 n产品的价值与技术含量 n产品的服务性 n产品地位 n产品的适应性 w六 企业资源与投入因素 Date14 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
