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1、单击此处编辑母版标题样 式 单击此处编辑母版副标题样式 1 1 保险营销十大心态 心态对于一个人的影响到底非常大 心态好 生理健康 能力增强 潜力能够得到最大发挥 心 情不好 生理差 能力差 潜力无从发挥 对于保险营销员来说 保持以下十种心态能达 到最好的展业状态 一 自信的心态 做营销 有信心不见得会赢 但没有信心 却一定输到底 二 学习的心态 营销是一门学问 需要营销员活到老 学 到老 一个优秀的营销员 一定是一个会 学习的营销员 营销员成长最快的捷径就 是向别人学习 三 乐观的心态 面对同一件事情 不同的心态就会得出不同的结论 同是半 杯水 乐观的人说是半满的 悲观的人说是半空的 有一个
2、人只有三根头发 一天 他到一家非常有名的发型设 计店准备做个造型 店员 请问你要设计什么样的发型呢 顾客 嗯 我没什么意见 你拿主意好了 店员 那我 帮你编辫子 在编辫子的过程中不小心掉了一根头发 店员 先生 先生 有一根头发掉了 怎么办呢 顾客 哦 不要紧 那你帮我梳个中分的发型好了 在梳头发的过程中 又掉了一根头发 店员 先生 先生 又掉了一根头发 顾客 那算了 我披头散发地回去好了 感悟 在乐观的人眼中 无论发生什么事情 后果都是 可以接受的 并且因为接受而坦然 应用 心态决定一切 保险营销员永远保持乐观向上的 心态 尤其在受到准客户刁难之后 这对于职涯常青是极其 重要的 四 付出的心态
3、 成功前的 推销之神 原一平 曾经穿破了10000只 鞋子 行程相当于绕地球89圈 并且说 我的座 右铭是比别人的工作时间多出2 3倍 工作时间 若短 即使推销能力强也会输给工作时间长的人 所以我相信若比别人多花2 3倍的时间 一定 能够获胜 我要靠自己的双脚和时间来赚钱 也 就是当别人在玩乐时 我要多利用时间来工作 别人若一天工作8小时 我就工作14小时 营销 人员就需要这种付出的心态 才有可能和机会走 向成功 五 积极的心态 营销是一件充满坎坷与挫折的工作 营销 人要想出人头地 要想比别人做得更好 就必须拥有一颗积极的心态 六 耐心 一个推销新手工作了一段时间后 因找不到客户 向经理提出辞
4、呈 经理问 你为什么要辞职呢 他坦白地回答 我找不到顾客 业绩很差 只好辞职 经理拉他到面对大街的窗口 指着大 街问他 你看到了什么 推销员回答 人啊 除此之外呢 你再看一看 还是人啊 经理 说 在人群中 你难道没有看出很多的准顾客吗 推销员恍然大悟 马上收回了辞呈 顾客来自 准顾客 而准顾客满街都是 问题是如何找出来 有没有耐心找出来 七 恒心 坚持不懈 持之以恒 很多人从事销售工作 营销人员开发新顾客 或 者向顾客推荐产品 往往要面对很多的新情况 新问题 对此 蜻蜓点水 浅尝辄止 是没有任何收获的 要有持久的恒心 才能取得成功 有一位保险营销人员 连续15年向一个潜在的顾客不断推销他的保险
5、 直到有一天 这位顾客再也听不到他的推销了 因为这位顾客去世了 营销人员怀着悲痛的心情前去参加这位顾客的丧礼 在那里 他碰到 了这位顾客的女儿 她说 我在整理母亲遗物时 发现了好几张您的名片 上面还写有一些十分关怀的话 我母亲一直很小心地保存着这些名片 今天我特地前来向您致谢 感谢您曾如此陪伴和鼓励我的母亲 带给我母 亲晚年的快乐 为了答谢您的好意 我想向您购买贵公司的保险 然后她拿出20万现金 请这位营销人员签约 对于这突如其来的举动 营销人员大为惊讶 一时之间 无言以对 世间最容易的事是坚持 最难的事也是坚持 说它容易 是因为只要愿意 做 人人都能做到 说它难 是因为真正能够做到的 终究只有少数人 行百里者半九十 成功在于坚持 没有坚定不移的恒心 不是半途而废 就是功亏一篑 八 诚心 俗语说 心诚则灵 这句话对当今的营销人 来说尤其重要 真诚的心是可以感受得到的 九 爱心 爱心是什么 爱心就是要关爱别人 爱心就是从内心深处真正帮助别人 爱心就是要以顾客为中心 从顾客的角度来考虑 问题 爱心就是要想顾客之所想 急顾客之所急 更好 的服务顾客 爱心就是用产品满足顾客之所求 同顾客分享 产品 十 老板心态 营销是一项系统工程 而要想超越别人 成就自己 还必须有一颗敬业的心态 就 如我们经常说的 你想当老板 就必须具有 当老板的敬业心态
