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1、单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 1 n n 第七章第七章 营业收入管理营业收入管理 一 营业收入概念一 营业收入概念 1 1 定义 定义 由于销售商品 提供劳务等所形成的货币收入 是在企业由于销售商品 提供劳务等所形成的货币收入 是在企业 日常经营活动中形成 而不是从偶发的交易事项中产生的 日常经营活动中形成 而不是从偶发的交易事项中产生的 2 2 意义 意义 它是补偿经营支出 实现盈利 上缴税费的条件 取得营它是补偿经营支出 实现盈利 上缴税费的条件 取得营 业收入也是加速资金周转的重要环节 及时取得或扩大营业收入业收入也是加速资金周转的重要环节 及时取得或扩大营业收入
2、 会加速资金周转 会加速资金周转 二 营业收入构成二 营业收入构成 1 1 主营业务收入 主营业务收入 与企业经营活动直接相关与企业经营活动直接相关 2 2 其他业务收入 其他业务收入 与经营活动没有直接联系与经营活动没有直接联系 当存在销售退回或折让 商品质量或品种不符 销当存在销售退回或折让 商品质量或品种不符 销 售折扣 含商业折扣和现金折扣 时 应抵减营业收入 售折扣 含商业折扣和现金折扣 时 应抵减营业收入 三 销售收入预测三 销售收入预测 1 1 因果分析法 因果分析法 简单简单 回回归归分析法分析法 找出一主要影响因素找出一主要影响因素 它的计算比较复杂 但是用统计软件SPSS或
3、SAS等就能很容易得出结果 2 2 多元回归分析法 多元回归分析法 销售量同时受多种因素影响 若销售量和多个主要因素 它的计算比较复杂 但是用统计软 件SPSS或 SAS等就能很容易得出结果 2 2 趋势分析法 趋势分析法 简单平均法简单平均法 把过去若干期实际销售量的算术平均值作为未来销售量预把过去若干期实际销售量的算术平均值作为未来销售量预 测值测值 例例9 9 4 4 某企业某企业1 1 5 5月月B B产品销售额分别为产品销售额分别为 2424 2525 2424 2222 2323万元 预测万元 预测6 6月销售额 月销售额 加权移动平均法加权移动平均法 不同时期实际销售额对预测值的
4、影响程度 权数 权数不同时期实际销售额对预测值的影响程度 权数 权数 越大 影响越大 不同 以其移动平均数作为预测值 越大 影响越大 不同 以其移动平均数作为预测值 例例9 9 5 5 某企业某企业20042004年年1 1 4 4月月C C产品销售额为产品销售额为 2020 2525 3030 2828万元 权数分别为 万元 权数分别为 0 1 0 2 0 3 0 1 0 2 0 3 0 40 4 量本利分析法量本利分析法 四 销售收入计划 略 四 销售收入计划 略 五 营业收入考核五 营业收入考核 六 营业收入分析六 营业收入分析 分子采用分子采用计计划划销销售售单单价是价是为为了消除了消除单单价价变动变动 的影响的影响 采用采用连环连环 替代法替代法 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
