《试谈制定利润计划(ppt 24页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《试谈制定利润计划(ppt 24页)（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、QQ 774399564 欢迎选修 创办你的企业 创办你的企业 SYBSYB 第 八 步 制定利润计划 天下熙熙 皆为利来 天下攘攘 皆为利往 利润来源 利润 销售收入 成本 税 销售收入 价格 销售量 一 制定销售价格 成本加价法 竞争比较价格法 成本价加法 将制作产品或提供服务的全部费用加起 来 这就是成本价格 在成本价格加 上一个利润百分比得出销售价格 单位成本 当月总成本 月产量 销售价格 单位成本 1 利润率 步骤 了解成本的构成 固定成本 可变成本 折旧也是成本 计算出单位产品的成本价格 常见的成本项目 材料费工资和职工福 利 办公文具和邮 费 广告费 租金律师和会计事 务费 水电
2、气费燃料费 维修费折旧费 银行收费电话费 保险费营业执照费 成本 固定成本 不变的成本 比如 租金 保险费 营业执照费等 可变成本 会随着生产或销售的起伏 而变化 如材料成本 折旧 折旧是由于固定资产不断贬值而产生 的一种成本 例如设备 工具和车辆 等 它虽然不是企业的现今支出 但 仍然是一种成本 年折旧率 1 使用年限 月折旧额 固定资产总额 可使用月份 例 成本类型 成本名称金额 元 可变成本 固定成本 折旧 竞争比较价格法 参照竞争对手 的价格 看看你定的价 格与他们的相比是不是有竞争力 记住 要比较同类价格 例如 不要 拿制造商的销售价和商店的零售价进 行比较 两种方法共用 一方面 你
3、要严格核算产品成本 保证定 价高于成本 另一方面 你应随时观察竞争者的价格 并与之比较 以保持你价格的竞争力 结果 我的价格 竞争对手 我的价格 竞争对手 我的价格 竞争对手 第三节 预测你的销售 销售预测是制定创业计划时最重要和 最困难的部分 收入来自销售 没有好的销售就不可能 有利润 几种基本的方法 你的经验 与同类企业进行对比 实地测试 预订单或购买意向书 进行调查 授课意见反馈表 我喜欢的 我不喜欢的 我不理解的 今天学到的最重要的课程 我的体会和建议 祝您成功 晚 安 你的经验 你可能在同类企业中工作过 甚至在你的 竞争对手的企业中工作过 你应该对市场 有所了解和洞察 并利用这方面的
4、知识来 预测你的销售 记住 在研究一家现有企业时 如果你要 想达到与其相同的销售和利润水平 需要 一段时间 与同类企业进行对比 将你的企业资源 技术和市场营销计划与 竞争对手进行比较 基于他们的水平来预测你的企业的销售 这可能是最常用的销售预测方法 记住 如果本地区没有竞争者 到其他地 方区看看那里的企业是怎样运营的 实地测试 小量试销你的产品 看看你能销出多少 记住 创业的起步要小 慢慢将企业做大 预订单或购买意向书 可以通过要求你提供产品或服务的近期来 函来预测 记住 这些必须是书面预订单或购买意向 书 不能信赖口头协议 进行调查 调查访问那些可能成为你客户的人 了解 他们的购物习惯 记住 抽样调查的对象要能够代表你潜在 的顾客群
