《xx年饲料厂业务员工作总结》由会员分享,可在线阅读,更多相关《xx年饲料厂业务员工作总结(3页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、xx年饲料厂业务员工作总结 xx年饲料厂业务员工作总结众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。 在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!总体来说,这一年我取得了长足进步。 不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 市场资源是我们生存和发展的根本,但是市场资源又是是有限的,对于目标市场,在经过调研分析
2、之后,发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的,需要有计划、按步骤的开发。 哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,哪些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违反的,甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略,什么时间应该回访,什么时间应该面谈还是电话联系,都是需要考虑的问题。 盲目的、无计划的、重复的拜访,都可能论文联盟.LWLM.导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。 自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。 大家都知道2点之间的距离直线是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客。 在确保产品在终端顾客“买得到”的同时,也要确保
3、“卖得动”,也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传市场是最坏的教练,还没有等我们热身,就已经开始竞赛;市场又是最好的教练,不需练习就能教会我们技能和发展的契机,重要的是市场参与者的眼光是否长远,品格是否经得起考验。 经过一年的艰苦努力,公司下达的销售任务超额完成。 全年销售鸡料12120吨,猪料2635吨,杂料1847吨这些成绩里离不开领导的关注与支持,也渗透着我的心血与汗水,也为xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。 虽然xx年取得了不错的业绩,但那只能说明过去,在新的一年里,我会更加努力,在领导的关怀和同事们的帮助下,争取在09年的基础上再上一层楼,取得更加辉煌的成绩。 内容仅供参考