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1、健力宝合作伙伴制营销系统手册目录1. 营销治理处的机构设置与职能1. 1关于在分公司设立营销治理处的目的1. 2营销治理处在公司治理机构中的位置2. 营销治理处的工作职能2.1营销治理职能2.2人事治理职能2.3行政治理职能2.4财务治理职能2.5培训教育职能3. 各级人职员作职责3.1营销治理处主任的工作职责3.2特渠专员的工作职责3.3促销专员的工作职责3.4公关专员的职责3.5市场信息专员的职责3.6人事行政文员的职责3.7财务文职员作职责4.营销处要紧操作流程及讲明4.1销量分解流程4.2重点零售促销执行流程4.3全国深度分销促销流程4.4当地深度分销促销流程4.5广宣品治理发放流程4
2、. 6公关活动执行流程4.7每周信息上传流程4.8新职员招聘流程4.9新职员入职流程4.10自动离职流程4.11辞退、调动离职流程4.12费用申请审核流程4.13费用报销审核流程1.营销治理处的机构设置与职能1.1. 关于在分公司设立营销治理处的目的l 身处第一线的健力宝销售人员业代处的主任及业务代表的核心工作是日常直接面对市场、面对客户实际操作工作，设立营管处的最要紧目的是向业代处的同事提供指导和支持，使业代处的同事能够专注日常的具体工作任务和解决各种实际问题。n 营管处需要站在整个业代处甚至是分公司全局的高度，对市场进行有效的分析和制订全面的生意策略，使得业代处的工作更为有效。业代处的同事
3、是难以抽出大量时刻来进行这些工作的。n 营管处需要调动不同业代处的人力、物力，以协调配合完成一些跨地域范围的工作。n 总部中央打算系统向各地提供的各种打算只能够是依照全国大局制定出来的比较统一的打算及指标，营管处需要将这些打算与分公司、各业代处的具体情况结合，制定出能够由各业代处具体执行的执行方案。n 总部需要依照各地的实际市场情况制定全国生意打算，营管处需要收集、整理和分析本地的市场信息，同时提供给总部的中央打算系统。l 上面这些工作范畴，业代处都没有时刻精力和相应的位置、资源来完成，必须设立专门的营销治理处负责。从那个角度讲，营销治理处相当于地区分公司的营销规划部和市场部的角色1.2. 营
4、销治理处在公司治理机构中的位置l 营销治理处是分公司的职能治理部门，是总公司与业代处联系的中间管道，总公司的各项治理措施通过营管处贯彻到业代处，业代处的信息通过营管处反馈到公司。l 营管处在渠道进展、促销、信息收集等方面依照本地区的情况，制定策略，直到各个业代处的实际工作开展，相当于分公司的营销规划部和渠道治理部。业代处主任片区业代分销主管 分销员直营业代特渠业代中央计划系统分公司营管处业代处分公司经理营管处主任人事行政文员财务文员行政司机公关专员信息专员促销专员特渠专员广告部公关活动组/媒体信息组渠道部深度分销组渠道部重点零售组销售公司 人事行政部销售公司 财务核算部以下是营管处与上下各部门
5、之间的连接关系示意图：2. 营销治理处的工作职能2.1. 营销治理职能l 分解公司销售指标，落实各业务代表处销售打算l 贯彻公司销售政策，监督各业务代表处执行l 结合本省情况制定促销方案，上报审批后贯彻执行l 业务表格的治理及数据采集，统计与分析l 媒体的选择、投放、设计、实施及监控2.2. 人事治理职能l 负责省公司所有人员的行政人事治理工作l 负责省公司所有人员的工资奖金考评及分发2.3. 行政治理职能l 负责与公司行政治理部的对接和联系l 所有行政文件的收发、上传与下达l 行政、人事表格的收集治理l 省公司所有的行政文秘工作2.4. 财务治理职能l 省公司销售费用的申报、统计与核销l 合
6、作伙伴往来帐务的统计与治理l 省公司人职员资、奖金的发放2.5. 培训教育职能l 培训文件、教材的下发与培训实施l 考核与教育信息的整理反馈l 组织各业务代表处交流学习3各级人职员作职责3. 1营销治理处主任的工作职责目标具体工作内容总体生意治理l 负责营销治理处的差不多建设和规范化治理l 协助分公司经理对辖区内战略执行和销售预算的分解l 协调辖区内各业代处的日常工作l 统一调配辖区内所有促销资源区域内促销、公关活动的执行方案分解与执行治理l 负责初步审批辖区内重点零售渠道、分销渠道的促销方案及公关活动执行方案l 负责监控及协调辖区内重点零售渠道、分销渠道的促销打算和公关活动的开展信息收集与分
7、享l 负责上级有关政策措施的传达、贯彻l 协助特渠专员及促销专员完成对各自渠道的信息搜集工作l 监督、协助公关专员完成对公关活动执行记录及效果反馈评估l 监督、协助市场信息专员完成周、月信息汇总上传，以及渠道治理规划部下达的调研任务分公司人事行政及财务治理l 负责指导业务代表处的人员招聘、业绩考核及人员培训等各项工作l 协助财务专员开展对公司的销售费用进行预算和核销的治理组织治理与建设l 营管处团队的建设3.2特渠专员的工作职责目标具体工作内容C类KA客户开发及日常治理l 执行和分解营销本部下达的关于重点零售治理的政策和打算l 协助分公司经理进行C类KA客户的产品卖入、促销卖入，确定贸易条件l
8、 协助分公司经理对C类KA客户进行客户渗透促销实施与打算l 执行总部渠道治理部重点零售组下达的促销方案l 依照本地区零售市场状况，制定有针对性的促销方案客户信息收集与分享l 收集和分析辖区市场内重点零售市场的运作信息l 收集辖区重点零售市场内竞品的活动信息组织治理与建设l 协助业代处主任建立并治理特渠业代队伍3.3促销专员的工作职责目标具体内容渠道促销打算的执行与监控l 分解和执行营销本部渠道治理部分销组下达的统一渠道促销打算l 依照开展的促销活动的实际效果,生成促销报告l 对辖区市场下各地区业务代表处的渠道促销活动进行指导和监控l 依照本地区市场分销状况,制定有针对性的渠道促销方案,经分公司
9、经理呈报渠道治理部信息收集l 收集和分析本省市场各分销渠道业务的市场信息3.4公关专员的职责目标具体内容公关活动的执行与监控l 执行和分解总部广告部公关活动组下达的关于公关活动的打算和政策l 对本省市场各地区业务代表处的公关活动进行指导和监控l 公关活动执行的总结与回忆l 负责当地公关活动所需的广宣物料的设计与制作地区性的媒体投放建议l 依照本地的媒体状况向总部广告部媒体信息组提供媒体投放建议l 对公司在当地的媒体投放进行监控和效果评估信息收集l 收集和分析本省市场公关活动市场信息，并向渠道治理部汇报3.5市场信息专员的职责目标具体内容市场信息收集n 收集和分析本省市场销售相关数据上传渠道治理
10、部n 收集并汇总本省各业代处销售日报表，周、月报表，上传渠道治理部n 执行渠道治理部下发市场调研任务客户信息存档n 本省各类客户信息的收集及存档3.6人事行政文员的职责目标具体内容日常人事行政治理l 省级销售分公司人员招聘打算及协助执行；l 办理销售分公司人员的离职手续；l 省级销售分公司人员的绩效考核工作；人力资源治理l 执行和分解营销本部下达的人力资源治理和行政治理打算和政策；l 省级销售分公司人员培训打算及协助执行；文件治理l 省级销售分公司的公文收发流程治理；l 资料档案治理；3.7财务文职员作职责目标具体内容治理分公司财务l 执行销售公司的财务制度，配合销售公司财务核算部的财务治理工
11、作；l 依照本部门的具体情况，拟订实施销售公司财务制度的工作细则及具体规定，报领导批准后实施；l 参与制订本部门的财务预算，监督、反馈预算的执行情况；l 监督、反馈本部门的资金使用情况，确保资金的安全完整；l 对本部门的报销凭证及资料进行收集、整理及审核；l 对本部门的款项收付及经费收支进行核算，准确及时的做好本部门的帐务处理工作，正确登记各明细帐；l 依照销售公司的要求，做好各项费用的统计及报表出具工作；l 负责与销售公司往来账的核对工作；l 做好财务资讯及评价工作，向领导、财务部提供及时、可靠的财务信息和有关的工作建议；l 做好财务资料的收集、汇编、归档等的治理工作。4营管处要紧操作流程及
12、讲明操作流程图导读：l 由于营管处工作是跨业代处、跨部门的操作，因此本手册流程图采纳跨部门流程图的形式体现。l 流程图中的每一个列代表一个部门或者职位人员，该列中包含的任务框表示该部门或人员在该时期所需要完成的任务。l 各工作步骤之间使用连接线讲明先后关系。连接线上所附的是在部门或人员之间工作交接时同时交接文件材料。41销量分解流程销量分解流程 分公司经理 营管处主任 业代处主任 销量分解表 依照业代处状况，对销量分解提出意见依照业代处提出建议，再次分解销量依照分解销量开展工作依照分解销量开展工作按区域按渠道分解销量接收大区分解后的分公司销量 42重点零售促销执行流程特渠专员 业代处主任 特渠业代 公关专员卖入广宣品需求费用申请单预备 实施总结 费用明细及单据 分解促销打算（如管户为门店采购）向客户卖入促销打算（如客户为联采）向客户卖入促销打算与财务部自理促销费用促销总结监控促销撤场促销实施：l 现场治理l 数据记录促销入场促销资源预备：
