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1、商业计划书团队名称：渭南市暖阳建筑劳务工程有限公司团队成员：简 介我们计划成立一个关于建筑行业的团队，从而实现每个人的人生理想人生价值。我们这个团队将承包一部分的工程任务并利用自己的专业知识来完它。当然创业之路是艰辛的，但是我们坚信团结就是力量，我们这个团队将会时刻紧密团结在一起来克服创业之路上的种种困难艰辛。每个成功的创业者都是一步一步走来，都是从一个小小的起点开始，都有着一个惊心动魄的成长过程。我们这个团队也不例外，初期我们会为一些工程做一些项目估价，做一些施工技术指导。进一步在我们都有一定的经验时候，做一些工程监理，简单的结构设计。再进一步等我们都有一定的注册证书后我们将承包一些小的项目
2、工程的设计。最终等我们有一定的资金资本时，我们将成立自己的建筑公司。目 录一、 执行总结3二、 项目背景3三、 市场机会.4四、 公司战略.4五、 市场营销.6六、 生产管理.7七、 投资分析.8八、 财务分析.8九、 管理体系.8.十、 机遇与风险.9十一、风险资本的退出 9总 结.11一、执行总结我们计划成立一个关于建筑行业的团队，从而实现每个人的人生理想人生价值。我们这个团队将承包一部分的工程任务并利用自己的专业知识来完它。当然创业之路是艰辛的，但是我们坚信团结就是力量，我们这个团队将会时刻紧密团结在一起来克服创业之路上的种种困难艰辛。虽然全国的房地产市场并不乐观，但是河南的情况并非如此
3、，随着中部崛起战略的实施，另外，2011年十一国庆前夕，国务院正式出台国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见，建设中原经济区正式上升为国家战略，战略定位为：国家重要的粮食生产和现代农业基地，全国工业化、城镇化和农业现代化协调发展示范区，全国重要的经济增长板块，全国区域协调发展的战略支点和重要的现代综合交通枢纽，华夏历史文明传承创新区。中部地区发展速度日益加快，从此坐上了经济发展的高速列车。由此可见我们的创业还是很有前景的。二、项目背景2011年以来我国多措并举，综合施策，加强和改善房地产市场调控。从上半年的情况看，多数城市房价涨幅回落，部分城市房价出现下降，投资投机性需求得到遏制，居
4、民购房心态趋于理性，市场预期正在发生转变，一些房价过高的城市出现了降温迹象，调控效果初步显现。同时也要看到，房价上涨的短期和长期潜在压力仍然较大，大部分城市房价依然处于高位，买卖双方仍处于观望和博弈阶段，市场陷入僵持和胶着状态，调控效果全面显现还需要一段时间。目前，国务院指示房地产市场调控正处在关键时期，调控决心不能动摇、政策方向不能改变、力度不能放松。各级政府要不折不扣将中央房地产调控政策落到实处。一要坚定不移地抑制不合理需求，继续严格实施差别化住房信贷、税收政策和住房限购措施，同时要有针对性地抑制二、三线城市房价过快上涨，促进房价合理回归。二要适当增加房地产用地供应，促进当前和今后一个时期
5、住房有效供给，重点抓好保障性住房和普通商品房建设。三要强化责任和督促检查，对调控政策落实不到位、房价上涨过快和保障性住房建设滞后的城市，要加强督查，限期改正。四要利用目前房地产市场相持的这段时间，抓紧研究和制定促进房地产市场稳定健康发展的治本之策。三、市场机会虽然全国的房地产市场并不乐观，但是河南的情况并非如此，随着中部崛起战略的实施，另外，2011年十一国庆前夕，国务院正式出台国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见，建设中原经济区正式上升为国家战略，战略定位为：国家重要的粮食生产和现代农业基地，全国工业化、城镇化和农业现代化协调发展示范区，全国重要的经济增长板块，全国区域协调发展的
6、战略支点和重要的现代综合交通枢纽，华夏历史文明传承创新区。中部地区发展速度日益加快，从此坐上了经济发展的高速列车。作为第三产业的房地产业对于国民经济的加速发展具有重要的带动作用，虽然有08年的经济危机的影响和11年以来国家对房价的宏观调控，但是现阶段人们对住房、交通条件的巨大需求不会改变，尤其河南属于欠发达地区，是个农业大省，而且随着城市化进程的加快，有大量的农民要涌入城市，政府需要对基础设施，住房和交通等投入大量的资金。虽然河南的高速公路已经比较完善，但是地铁和轻轨的建设还有相当的欠缺，另外，伴着中原经济区的东风，会有大量的企业涌入河南，那么大量商铺、厂房和写字楼的建设就不言而喻了，还有国家
7、1000万套保障性住房也是一个巨大的机会，有需求就有机会，所以我们建筑行业的前景依然十分的美好！四、公司战略企业战略包含有诸多战略单元，要知道企业文化战略与企业品牌战略相互依存，影响着发展战略目标的达成。一个成熟的企业文化层与战略层应是一个有机的整体。企业多品牌化运作是基于竞争市场和自身产品策略的整体考虑，进而实施细分化整合战略。企业文化力打造最终必须落实在品牌战略层级。一方面，脱离企业文化来规划企业品牌战略将无根可寻，另一方面，仅仅停留在企业文化层做企业形象又无异于空中愿景；企业文化，企业发展战略，企业品牌规划都在一个战略高度的时期，企业导入此类项目才会带来真正可持续力的推动。，企业成功最根
8、本的驱动力就是战略和与之匹配的企业文化（价值观）。战略中最牵动人心的是一种美好愿景的构筑。是否有共同的愿景是衡量一个团队战斗力的根本。全新的价值观念会带来全新的行动方案，全新的行动方案必然带来丰厚的回报。不是改头换面的表面文章，而是“心”的改变，“新”的价值，“新”的开始（New Vision，New Value, New Start）。只有把潜藏于人们心底的信仰挖掘出来，并汇聚到一起，指向一个明确清晰的目标，企业方能战无不胜，所向披靡。第一 谋划企业整体发展企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。局部有局部性的问题，整体有整体性的问题，整体性问题不是局部性问题之和，与局部性问题具
9、有本质的区别。企业发展面临很多整体性问题，如对环境重大变化的反应问题，对资源的开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对各种基本关系的理顺问题。第二 谋划企业长期发展企业存在寿命，寿命有长有短。投资、经营者应该树立“长寿企业”意识。为了使企业“长寿”，不但要重视短期发展问题，也要重视长期发展问题。企业长期发展问题不是短期发展问题之和，与短期发展问题具有本质的区别。希望“长寿”的企业面临的长期性问题很多，如发展目标问题、发展步骤问题、产品与技术创新问题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文化建设问题。打希望长寿的企业就要关心未来。对未来问题不但要提前想到，而且要提前动手解决，因为解决任
10、何问题都需要一个过程。第三 对企业发展进行整体性、长期性谋划时把握基本性领导人要集中精力谋划企业发展的基本性问题。假如企业发展的基本问题解决不好，那么即使再发动员工努力奋斗也不会收到成效，甚至越努力奋斗赔钱越多。领导人要增强基本问题意识。不要只注意把决定的事情办好，也要注意决定本身是否有毛病；不要只忙于摆脱困境，也要忙于铲除困难产生的根源。企业发展战略不是常规思路，而是新奇办法。企业发展战略应该使企业少投入、多产出，少挫折、快发展。谋略是智慧结晶，而不是经验搬家和理论堆砌。智慧之中包含知识，但知识本身并不是智慧。智慧与知识具有本质的区别。我们的公司战略就是践踏实地，一步一个脚印，团结一致向前看
11、，在一次又一次的历练中不断壮大自己，使自己的实力不断的增强，获得良好的口碑，以诚信筑公司以优秀报社会。五、市场营销实施市场营销战略是提升企业竞争力的一个重要方面。本文提出了在实施市场营销战略过程中值得重视的几个方面:即全员观念的转变、提升品牌价值、实施定制市场营销及推行客户关系管理。在竞争日益激烈的市场环境下，“市场为大、经营为先”的经营理念已为广大建筑施工企业所接受，企业的市场营销工作在经营生产活动中所占的位置也越来越重要。注重项目营销方案的整体策划。古人说：“凡事预则立，不预则废”；也有人说“先谋后成事者兴，先成事而后谋者亡”，也就是说凡事要先预先谋于立，大家都明白这个意思。由于建筑市场营
12、销是一个特殊的交易行为，它的特点决定了项目营销方案整体策划的重要性。项目营销方案整体策划要把握以下四个方面的内容，第一个方面要把项目营营销作为一个系统工程来对待，要重视工作的全面性、综合性、前瞻性。第二个方面搞营销的人员要重视攻关和运作。第三个方面就是重视报价和方案。第四个方面是项目营销既要重中标也要重风险。搞营销的人绝对不能只重中标不顾风险，没有任务时什么项目都折，什么都搞，以中标为第一位，实际上企业不能这样子，效益才是第一位的。其次在项目营销过程中要始终认真分析和判断我们自身的距离和竞争态势，我们在项目的整体策划过程中要始终认识、分析、判断自身的处境和竞争态势，要着力解决扬长避短、扬长补短
13、的东西，通过营造差异化优势来提高我们自身的竞争优势。最后要细化整体策划方案，编制分项专题策划方案。分项专题策划包括资格预审策划、考察接待策划、宣传推荐策划、答辩策划、游戏规则策划、评委及公共关系的运作策划、差异化竞争优势策划等等。策划很重要，但更重要的是落实，要根据整体以及专题方案进行责任分工，落实到部门落实到人，然后再用PDCA循环方法有效的组织方案实施，落实到位。这里面最关键是努力营造自己的差异化优势，不断使自己的差异化优势得到落实，靠策划始终控制局面，掌握主动权，保持较好的竞争态势，这样离成功就比较近了。把握项目营销工作的重点环节。第一个重点环节是项目的选择。加强工程项目信息的收集、筛选
14、、论证，认真选择营销项目，是提高中标率、成功率、经营质量、经济效益的一个重要环节，避免劳民伤财，在这个问题上一定要树立有所为有所不为的观念。对工程项目信息的分析论证，需要注重以下几个方面的内容：1)业主的基本情况，了解业主的产权结构、管理体系、决策程序、以及招投标可能的方法，还包括业主决策的方案、组织构架、企业文化背景以及经营方式等；2)了解工程的基本情况，包括工程规模多大、技术特点是什么、经济特点是什么，对施工条件、工期有什么要求，前期工程准备情况怎么样、预计的招标时间、招标范围、包括价款的支付方式、合同条件都要了解；3）掌握竞争态势，要分析研究竞争对手的介入情况，以及竞争对手的营销能力、策划能力和其它优势所在，了解竞争对手在这些方面有什么优势，有哪些人脉关系，潜在的游戏规则是对我们有利还是对竞争对手有利：4)了解我们企业自己的情况，我们企业的资质、业绩、领导的态度、社会氛围、区域资源等，以确定能不能做这个项目六、生产管理生产管理的目的通过生产组织工作，按照企业目
