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1、项目计划书分布式江河水情数据采集及智能推送系统团队成员：刘良，曹文涛，肖胤红 指导老师：刘萍先，廖钱生一、项目背景市场机会分析1. 项目背景通过对江河，湖泊等水位的实时测定，并对采集信息进行集中处理，把信息分类，由省到市再到县等各个区域，及时发布在用户App上，而对于那些对这些信息有需求的机构部门或群体，给他们提供免费下载并查看的实时信息服务。同时，在App的带动下，推进我们水位测位仪的市场布局，两者齐头并进，相辅相成。2. 机会分析随着互联网的快速发展，我们的生活越来越离不开互联网这个媒介，而在现代社会的生产与生活中，互联网恰恰给我们带来了极大的便利。在这个信息爆炸的时代，对于信息的提取及获
2、取对我们的生产生活极为重要而，而传统的水位信息只有一些大型的企业机构才能够获取这些信息，这款App的出现，极大的突出了信息的共享性，即让我们所有人都及时获取这些我们所需要的信息。就像天气预报，以前只有那些天文学家才能知道大概的天气信息，而得益于卫星技术的发展，使得我们每个人都能够了解天气大概走势，因此这样一款App可谓前景广阔。二、市场分析与项目定位1. 市场分析传统的水位测位仪只能采集这些信息，并通过PC端将这些信息记录并显示出来，这一来数据的共享性比较低，二来由于项目所需的水位测位仪有限，因此单个的成本必然相对较高。而我们的水位测位仪不仅可以实时监测，还能通过App及时共享这些数据，由于数
3、据良好的共享性和免费提供，必将为大部分用户所接纳，随着用户群体的不断庞大及被用户接纳，我们的水位测位仪便可在APP的帮助下扩大其市场占有率。2. 项目定位产品定位于相关的林业局、水文局等公司机构以及从事农林业、养殖业等的从业人员。通过庞大的农业养殖业生产者群体来提高App的知名度和影响力，从而更进一步把我们的水位测位仪推广到各公司及机构等。三、产品设计与商业模式1. 产品设计整体系统由数据库软件、数据中心服务器软件及由超声波液位计、GPRS模块组成的远程无线水位采集终端构成。各个远程无线水位采集终端将接收数据中心发来的查询指令，将水位数据实时发送到总信息中心。中心将各点的水位数据实时存储入Sq
4、l Server数据库服务器中。以备其它设备终端进行查阅。图1 数据中心图系统逻辑上包括三大功能模块：现场数据采集、数据传输、LED显示。 1）现场数据采集部分：主要是利用一体式超声波水位计采集现场各水位监测点的水位数据，并通过GPRS无线数据传输模块传到信息中心上位机，从而信息中心计算机能将在各个监测点采集到的水位数据传送到数据中心（鱼尾电排站LED显示屏上）。2）数据传输部分:数据传输部分将采用VPN业务和GPRS DTU及数据服务中心两种方式，其中GPRS DTU方式为主要方式。VPN（Virtua Private Network）业务方式，即虚拟专用网络，它可利用现有的公共通信基础设施
5、，采用隧道技术和数据加密技术构成组织机构“内部”的虚拟专用网络，目前VPN是解决网结构安全和连接安全、传输安全的主要方法。图 2 网络结构一旦构成了VPN网，各个电排站中的局域网将相互连接起来，构成一个大的局域网，网内的电脑及设备将共处一网，电脑与设备之间的通讯将变得相当便捷。当然这个大的局域网其实是一个虚拟的局域网，它是通过路由器将各部分联系起来，利用软件隧道技术和数据通信加密技术，将有形的网和无形地联接起来。GPRS DTU, 3G Router等为数据传输单元GPRS DTU, 3G Router 利用 GPRS/3G网络平台，能为用户提供高速、高可靠、永远在线、透明传输、低廉的数据通道
6、。同时，满足组网方面的需要，可实现虚拟数据专用网。无线数据传输方式传输设备采用GPRS无线数据传输模块（F2013 GPRS IP MODEM），其功能齐全，性能稳定，简单易用，它是一款工业级别的无线传输终端，已经广泛地应用在各种各样的工业，金融场合。终端设备和传输设备连接好后，设置好各种通讯参数，工作模式后，在传输设备F2103中填入数据中心的地址和应用程序的端口号。这样当终端设备数据传给传输设备F2103，F2103就会把数据透明地传输到中心。终端设备支持多种中心模式（主备中心，多中心），多种激活模式（电话，短信，数据），多种工作模式（TCP，UDP，telnet等），方便用户组网和各种系
7、统需求。心跳包机制，注册包机制，数据帧可控，重连机制等多种机制不仅保证设备实时在线，而且稳定可靠，同时方便客户根据现场的情况，来设置各种传输参数，进而达到最佳效果。传输模块与采集终端连接F2103无线传输模块同时支持RS232/485接口，可通过RS232/485与终端通讯。本系统采用的是485的接口方式。F2103和采集器的接线线序如下：图 3 通讯连接定义3）LED显示部分：LED显示屏是用来显示文字、图形、图像、动画、行情、视频、录像信号等各种信息的显示屏幕。通过把超声波水位计在现场采集到的水位数据经过GPRS无线数据传输模块在LED显示屏上显示出来。2. 商业模式用户在使用App的时候
8、，能够获取许多自己需要的水位信息，与此同时也给我们的产品带来了很多流量入口及活跃量，在这个过程中我们可以推广我们的水位测位仪给相应的公司，来增加我们这个产品的市场占有率，并且在App里提供相应的广告窗口，以此来达到双向盈利的目的。四、发展战略与行动计划该项目属于互联网+信息技术服务，由于人们对水情的信息大多是被动的接受，所以该项目在发展初期要采取化被动为主动的发展战略，主要的行动计划就围绕普及水情知识，了解水的危害和重要性，让人们主动的了解水情，水是生命之源，了解水就有助于改善人们的生活质量。项目还要采取逐步求精，拓宽发展的战略，由江河周边扩至全国各地，各个领域全面发展，涉及领域包括农业、工业
9、、抗洪防旱、水资源的合理配置、治水利水枢纽等，渗透到各个领域，拓宽发展。21世纪是竞争人才的时代，所以要采取人才储备的发展战略，招收这方面知识过硬的人，合理的配置职位职责，正确的采纳他们意见。这股力量将会为企业持续发展提供强劲力量。五、竞争分析与营销策略关于江河水情数据信息，了解它并随时关注它的人少之又少，并不是它对很多人来说不重要，相反它对很多人来说是极其有价值的，比如，林业局，水文局，农林业，水禽类养殖业的从业人员和渔民等，既然江河水情与许多人的生产生活息息相关并且面向大众的水情数据发布系统还是一片空白的领域，那么发展分布式江河水情数据采集及智能推送系统存在很大的优势。而因为人们对水情数据
10、了解不及时带来的灾害，全球每年大约每年损失33亿美元，中国就占一大部分，所以这个水情数据采集发布系统有存在的必要性。当然，在营销策略方面也存在很大的挑战，在开业初期，可以在资金允许的条件下，向江河湖泊周边的与该领域有关的企业单位推销自己的产品，陈述厉害，普及水情知识和江河水情对生活带来的巨大影响，也可以通过短信的方式向渔民发送信息，让他们对水情有一定的了解，也可在初期为他们免费的发布一些水情境况，同时发布一些水情预测数据和水情灾害提醒，让他们可以提前做出应对准备，慢慢地了解这些信息的价值。为了节约宣传资金要尽可能的向对水情情报有需要的群体投放信息，获得最大的有效宣传率，分布式江河水情数据采集及
11、智能推送系统响应了李克强总理在人大提出的互联网行动计划，可以借助国家政策大力的宣传。在产品发展期，更要收集和了解用户的反应，及时的对营销策略做出合理的调整，切实的受用于用户，逐步发展为用户生产生活的重要存在。六、研发、生产、经营安排分布式江河水情数据采集及智能推送系统项目组成员将力推于将些项目推广到整个省市地区，为该区域的用户提供更加全面的水情查询及预警信息服务。1）研发 本项目关于数据采集核心部分已经完成，接下去的研发目标有如下：（1） 数据分析组件（2） 江河水库水情数据信息移动服务平台（3） 用户手机APP定制（4） 江河水库水情数据信息网站发布平台2）生产生产管理部将负责系统的维护、信
12、息的编制分类和系统升级工作，同时整理经营部反馈的用户建议等信息。定时与研发部进行沟通，建立有效的服务机制。3）经营营销团队将利用互联网思维，秉承“信息有价 洪水无情”的思想引下，专为客户进行有偿服务。（1）利用网站进行地毯式的广告发布！（2）建立微信公众号，利用公众信息平台及朋友圈来推广APP的使用。（3）推荐用户在使用免费信息之外，进入信息定制收费服务。（4）收集用户的建议信息，以反馈到生产管理部门。七、团队与组织结构图4团队与组强架构八、资金规划与财务需求1、采集信息是市场调查需要的费用2、水位检测仪器的制备所需设施的费用3、由于所得信息须共享至互联网，可能需要购买域名4、产品推广所需费用
13、。九、关键风险认识市场开拓风险：本产品是对水位的监控，而一般需要对水位了解的人很少，只局限于各个专业机构，所以会面临市场非常小，没有客户的风险。人员风险：团队人员风险行为是组织内部人员的行为偏离组织目标和预期，而使团队遭受损失的行为。团队人员风险行为的演变和发展，可能导致人力资源危机的爆发，威胁整个项目的生存与发展。实施风险：（1）由于本产品技术还不是很成熟，在实施过程中可能会遇到较大的风险。比如，水位的监控并没有如预期传送至互联网，或者传送慢了，可能造成重大损失。本项目用于检测水位变化，过程中要核对该产品对水位的监测是否精确，需要人员去现场测量核对，可能会有人身安全风险。财务风险：虽然本项目不需投入太多资金，但如果项目后期还没有得到任何结果，还是会产生财务危机的。. . .
