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l 医药代表如何开展科室会 1 科会 学术推广会 l学术推广 药品销售以药物本身相关元 素为出发点 引发处方医生有不断的兴趣 认知 掌握该药物使用的系统工程 2 科会流程 以单一科室小型科会为例 l会前准备 l会中要求 l会后评估 3 会前准备 l科室选择 调研 科室状况 负责人 科 室 用药现状 竞争品种 目的 目标 设定 l 拜访沟通关键人物 l确定会议时间 场地 l资料和讲课准备 l主持人 演讲者 l演讲者个人的准备 4 会中要求 l接待 签到 领位 l开场白 l公司介绍 l产品的推广介绍 l引导讨论 l记录 l结束语 l礼品 资料的发放 5 会后工作 l打电话感谢医生接受你的拜访 使医生感 到回馈的温暖 l准备下次拜访时所需要的样品 l准备医生所需要的文献 l要请医生参加社交活动 l家访 夜访 6 高效 l如何高效 讨论 7 FABE lF Feature 就是产品的特性 lA Advantage 是指功效 即产品特性给 消费者带来哪些功效 lB Benefit 是给客户带来的利益 lE Evidence 是证明 8 常见问题科室的处理 l老市场新代表 9 常见问题科室的处理 l科会超多的科室 10 常见问题科室的处理 l科室关系复杂 11 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好 12
