直销制度管理典范之四

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1、直销制度治理典范4益时,富贵奖金对其本人也能带来好处。(十二)奖金如何计算与支付富贵奖金是在每一会计年度结束后的12月底支付,合格的富贵直系直销商有资格参与富贵奖金的分配。总金额确实是从国内每位富贵奖金得主所有下手直销商总售货额的0.25%,以下确实是计算方法:第一富贵小组的年售货额,包括其得以赚取3%奖金的售货额,全部加在一起。不到1250000售货额每1000售货额算4分;1250001到3750000售货额每1000售货额算2分;3750001到6250000售货额每1000售货额算1分；6250000以上则每10000售货额算1分,每组以此计算,请参考下表:从所有富贵奖金得主及其下手的

2、全年售货额中提出0.25%作奖金。富贵奖金计算表售 货 额125000以下1250001到3750003750001到62500006250001以上得 分每1000售货额算4分每1000售货额算2分每1000售货额算1分每10000售货额算1分项 目ABCDABCD总分每一富贵直系直销商其所有直销网小组的得分先要加起来,然后各富贵直系直销商的得分也加起来成为总分。再把总奖金除以总分即可得到平均每一分的奖金额。而富贵奖金确实是由每一位富贵直系直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决定的。奖金支票将于会计年度8月31日截止后结算,并于当年12月底寄出。(十三)富贵直系直销商奖金1.富贵直系直销商

3、资格个人推举或代推举三个小组以上，每小组在一会计年度内至少6个月均达最高效益奖金的标准,如下表所示:会计年度:1983/1984 月 份小组910111212345678张 三李 四老 周林 二代表达到最高效益奖金月份,则未达到。则该一直销商为富贵直系直销商,而张三、李四、老周为其达到富贵资格的小组。林二这组并未符合富贵小组的资格,因为只有5个月达到最高效益奖金标准。5个月的效益,仍包括在富贵奖金的计算范围内。2.富贵奖金富贵总奖金全国合格富贵直系直销商的下手所有总售货额的0.25%(包括所有外国分公司能溯源内地所推举的售货额)。富贵积分的计算富贵直系直销商的各组售货额相加(仅达到最高效益奖金

4、标准的月份)。然后依照下列公式计算:11250000元 每 1000元算4分(5000分)12500013750000元 每 1000元算2分(5000分)37500016250000元 每 1000元算1分(2500分)6250001 每10000元算1分实例二:小 组达到最高效益奖金标准的月份售货总额积 分张 三10+11+12+2+3+4+5+7+8(9个月)550000011750李 四9+10+12+2+3+5+6+8(8个月)30000008500老 周9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10个月)850000012725林 二12+1+3+4+5(5个月)15000005

5、500 总 计 38475富贵总奖金=(X+Y+Z)0.25%富贵总积分=L+M+N每一积分的币值=富贵总奖金富贵总积分富贵奖金=其富贵积分每一积分的币值(十四)大亨奖金合格参与大亨奖金分配的直销商,可分享国内所有大亨直系直销商下手的总售货额的0.25%为奖金,其分配方式与大亨奖金付予的方式相同。大亨奖金是由公司每年支付合乎大亨资格的直系直销商,其个人必须在个人推举或代推举至少6个21%效益小组,每一小组须有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商,且在会计年度内的12个月份里,至少有6个月能维持21%效益奖金的标准。(十五)杰出直系直销商海外旅游研讨会海外旅游研讨会的参加资格是由积分制度来决

6、定,而且开放给所有直系直销商。海外旅游研讨会邀请直系直销商,在风景宜人的舒适环境下,与资深的及优秀的杰出直销商,彼此切磋并交流业务经验。同时,与会者也可借此探讨新的促销技巧以及增进领导才能。公司仅邀请合乎资格者参加此海外旅游研讨会。1.尽管参加资格的积分可在合格的月份里加以累积,参加海外旅游研讨会者,必须是合格的直系直销商。欲参加海外旅游研讨会,直系直销商必须达到某最低积分。每次直系直销商参加海外旅游研讨会后,欲参加下年度的研讨会,则其积分必须达到较上一次参加时更高的积分限定。符合资格的直系直销商,并应遵守直销打算及营业守则,公司才正式发函邀请。(1)参加资格积分 第1次参加资格205000分

7、(最低额)第2次参加资格265000分第1次参加资格205000分（最低额）第2次参加资格265000分第3次参加资格325000分第4次参加资格385000分第5次参加资格445000分第6次参加资格505000分大亨直系直销商只需再达到大亨直系直销商的资格,便有资格被邀请参加。2.参加资格的积分乃是依照直销打算计算,每月资格累计分以下列方式计算:(1)您每月所得的3%奖金数额(包括代推举小组,尽管您无法得到3%奖金),每1元得1.5分。(2)个人小组包括上推效益,每一积分额可得0.25分乘以效益奖金百分比,然而您依照下手合格21%小组所得的3%奖金的积分不算在内。3.用以计算0.25分的数

8、目是以您个人小组的积分额,包括不合格的21%小组的上推效益作依据。总积分额除以4便是您应该获得的资格积分。4.一位新的合格直系直销商在成为直系直销商前,每月猎取的积分是从合乎21%效益奖金标准的月份中取得,一旦成为直系直销商后,其每月所猎取的积分就包括了那些未达21%效益奖金标准月份的积分在内。5.公司支付旅费是包括两个人的,这两个人必须要正式列名在公司的记录里才能够,至于合伙关系的直销权,公司亦仅支付两人的旅费。6.取得的积分差不多上是在公司的会计年度内决定,而且每月公布在累计的表格内,再通知每位有希望参与海外旅游研讨会的可能合格者。(十六)结 论由以上直销公司拟定出来的奖金制度及奖励制度,

9、我们能够看出来一个周全的奖金制度,必须涵盖下列几点:1.长期的奖金制度(奖金有多层目标，永久是挑战的)。2.年度奖金(如富贵奖金、大亨奖金)。3.月奖金(如效益奖金)。4.鼓舞销售(如广度奖金)。5.鼓舞推举(如深度奖金，深度愈深奖金愈多)。6.除了奖金的鼓舞,当有其他的激励如旅游研讨会,不但能够旅游亦对公司的业务有极大关心。7.奖金不能互相排斥,要相辅相成,也确实是讲不能为了某一个奖金,而自然失去其他奖金。8.公司发给奖金不能重复,否则奖金是个无底洞,而且也容易被直销商制造积分,获得不应得的奖金。只要把握以上原则,再加上公司产品业务的特性,自然能够把奖金制度订立完善。 直销治理的订货与退货程

10、序(一)订货手续及方法由于直销公司一定要面临甚多的直销商订货,故订货的手续及方法必须考虑周详和完善。1.直销商编号:每一位直销商均有一个编号,以便互相联络或存档及订货时使用。2.如何向推举人或直系直销商订货:多层式直销产品的分配系统乃是由推举人,直销商,直系直销商或仓库分发产品。可用下列步骤向您的推举人或直系直销商取货。填写向推举人购货订单(三联式,如附表15.1.30),连同货款交予您的推举人或直系直销商,然后依照指定的时刻、地点去提货。3.向公司及仓库直接订货:直销商填写直接购货订单，将其表与货款寄至公司,公司于收到货款后,出货或将直接购货订单填好,带着货款至仓库自行提货。4.电话订货:打

11、电话至公司,将您所需要的产品,告知公司,如将货款以电汇方式至指定银行,公司即可发货,如此能够争取时刻，约2日内直销商们能够收到所定的货。(二)退货手续及方法一个正直经营的直销公司,皆以保证中意及可退货为负责任的态度,故将一般的中意保证及处理程度及表格叙述于下:1.顾客欲退货时：(1)顾客可向原售货的直销商退还原物,顾客得以免费更换全新的同类产品或更换其他等值的产品或原价奉还。(2)请勿与顾客争论,先把钞票退还给顾客或让他更换产品,并须询问顾客对产品不中意的缘故。并把不中意的缘故记录于送货单。(3)假如客户要求的是退还款项,直销商必须向顾客取回送货单。送货单须连同退货申请书一并退回公司。2.直销

12、商如欲向公司退还次品或顾客的退货而保留效益时,则应该:(1)有关次品的处理,请将次品及原先购买该次品的发票/送货凭单复印本附上讲明书,寄或送到公司以办理更换相同产品。(2)有关顾客的退货的处理,请将顾客的退货附上购买该货的发票/送货凭单,送货单上须注明顾客不中意的缘故,填妥退货申请书,以便处理。向推举人购货订单 注意事项1. 请用此订单向推举人购货2. 订单分法(1) 第一联给您的推举人(2) 第二联给您的直系直销商(3) 第三联给您的存底订单编号 日期直销商姓名推 荐 人 姓 名直销商编号推 荐 人 编 号地 址直系直销商姓名电 话直系直销商编号请用次订单购置货品,请依直销商价目表填报。勿将印刷或辅销用品填在积分额及售货额栏内。推举人专用数 量货品编号货 品 名 称积分额售货额直销商价目总 积 分 额本月订单的总积分额总 售 货 额本月订单的总售货额直销商价目总额本月订单的业绩奖金推 荐 人 专 用手续费现金/支票收讫备注：签收：直接购货订单公司专用请详阅讲明:1. 请用钢笔或原子笔以正揩填写。 2. 填写次购货单时请用直销商价目表为据。 3. 本公司的送货服务，仅限本公司的直销商。 4.如有缺货，由公司发出现金代用券。订货直销商姓名订货直销商编号收货地址收货直销商姓名A. 第1联寄交公司B. 第2联寄交推举人C.第3联购货人存