《保险代理人增员10大技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险代理人增员10大技巧（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、保险代理人增员10大技巧 从我们进入保险公司那天开始 听得最多的除了 业绩 就是 增员 了 有的保险代理人可能会想 我专心把业务做好不就行 了吗 为什么非要增员呢 保险代理人为什么要增员 有树才有鸟栖 有人才有业绩 业务和增员是保险代理人的两条生命线 就好比人的两条腿 船的两条桨 少一条都寸步难行 韩非子说过 下 君者 用己之力 中君者 用人之能 上君者 用人之智 要想在寿险的道 路上走得更远 仅仅依靠自己的力量是很难成功的 必须 增员 发展自 己的团队 那么 如何才能快速增员 扩大自己的团队呢 小宝总结了10种方法供你 学习 教你快速增员的10种方法 1 学会自我推销 团队做得很大的人 必定
2、有他的人格魅力 否则别人为什么要跟着你干 保险代理人要想增员 必须先学会推销和包装自己 让别人认可你这个人 相信跟着你干是有出路的 就好像商品需要精心包装 才能卖个好价 钱 2 懂得趁热打铁 烧红的铁板 如果不趁热打造 就无法成器 初到保险 行业的新人 就像刚出炉的铁板 大多斗志昂扬 也会 遇到很多挫折 你要多加引导和鼓励 才能培育成才 提高团队留存率 3 善用时间增员 增员是一项长期的工作 从增员的发掘到面谈 引进 培育和留存 都要花费大量的时间和精力 我们要时刻关注增员引进和培育的进度 把时 间用得更有效率 4 扩大人际关系 一般情况人 我们的人际关系是静态的 我们必须要设法让它 运转起来
3、 人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了 必须精 心栽培 灌溉和发展 只要把人际关系扩大了 业务和增员都不成问题 5 言之有物 增员 首先要说服增员对象对保险工作感兴趣 有信心 有理 有据 才能使人信服 往大了说 可以谈保险行业的前景 往具 体的说 可以举一些新人在保险行业获得成功的案例 6 言之有礼 保险行业 以礼待人 有时候 就算对方不理解 也要特别注意自己说话的态度和语 气 小不忍则乱大谋 以礼待人 以理服人才能促使增员成 功 7 言之有理 有理才能服人 要掌握一些通俗易懂又富有哲理的谈话 技巧 言谈之间时不时流露出一些不为大众所熟知的生 活常识 具有启发和教育意义的至理名言 典故等 会
4、让人对你刮目相看 8 以心相交 君子以心相交 非以金相交 深入了解增员的内心活 动 了解保险工作给予他的意义和收获 比如富有挑战 性 平台大 时间灵活 自由等 了解他对于这份工作 的期望 再对症下药打开突破口 9 关注新人的心理活动 增员本来就不容易 所以我们更应该花费更多精力来提高新人的留存率 绝大多数新人在接二连三地遭受客户的拒绝后 都会显得意志消沉 我们 作为引领他进入行业的人 一定要加以指导和鼓励 陪着他们一同解决问 题 鼓舞他们重新接受挑战 陪伴他们一起成长 10 相信缘分 我们怀着同样的梦想和目标 来到保险行业 来到同一座城市 同一家公司 同一个团队 大家一定要珍惜这份来之不易的 缘分 以这份缘分为纽带 打造团队凝聚力 把他们像亲人一样对待 遇到困难陪着他们一起解决 才能提高新人的留存率
