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1、国际化战略 经济管理学院郭娅娟 主要内容 国际化经营战略的概念 国际化战略 是指企业在本土之外还拥有和控制着生产 营销或服务的设施 进行跨国生产 销售 服务等国际性经营活动 国际化经营的特征 地域空间的拓展性经营环境的复杂性市场竞争的激烈性管理活动的艰难性企业机构的变化性经营过程的渐进性 国际化经营的三个典型阶段 第一阶段 19世纪中期 第二次世界大战 现代企业国际化经营的萌芽和初步发展时期1865年 德国拜尔化学公司在美国纽约州投资开设了一家苯胺工厂 主要特点 活动方式以进出口贸易为主 跨国投资的方式较少 被当作是发达国家保卫各自海外市场的防卫手段 跨国投资所涉及的国家和行业十分有限 国际化
2、经营的三个典型阶段 第二阶段 二战后 20世纪80年代 现代企业国际化经营活动空前大发展时期国际化经营的产物 跨国公司成为世界经济的核心组织和主要经济活动主体 主要特点 活动方式以对外直接投资为主导方式 发达国家的现代公司在国际化经营中保持领先地位 新兴工业化国家和发展中国家的跨国公司兴起 成为国际化经营中的重要新兴力量 国际化经营的三个典型阶段 第三阶段 20世纪80年代 目前 现代企业进入 无国界经营 全球竞争 的时代形成全球一体化的生产经营体系 国际化经营的动机 扩大市场规模获取高额投资回报规模经济和学习效应地域优势 国际经营环境分析 国际贸易体制 关税关税 是一国政府对进出该国的产品所
3、征收的税金 各国对关税制度的分类不完全相同 一般有 单列税制 即一个国家的关税对各国同一类商品采取一个税率 无优惠待遇 双列税制 即一个国家对同一种商品采取两种以上的不同税率 对最惠国家实行低税率关税 国际贸易体制 反倾销税是对商品倾销国货物征收的一种进口附加税 目的在于保持本国产业和国内市场 抵制外国进口的各种措施 非关税壁垒名目繁多 据 关税与贸易总协定 的统计 已有850多种 其中主要有 进口配额制 进口许可证制 外汇管制 最低限价和禁止进口 技术标准及检验制度 卫生检疫规定 商品包装和标签的规定 繁杂的海关手续 政府的采购政策等 其中最常用的是进口配额 指输入国对某一产品领域同意进口
4、但对进口商品总量规定限额 其目的是为了保护国内某些产品和就业 国际贸易体制 汇率 政治 法律环境 政治环境 1 对外国企业的态度2 政治的稳定性3 政府的官僚制度4 贸易或投资条约和协定法律环境 指的是与国际化经营有关的法律 如涉及海外子公司设立的公司法 劳工立法 商标法 专利法 所得税法 与竞争有关的法规 与进口有关的法规 投资保护法规等 此外 还包括国际法律规范形式的国际公约 如 1883年保护工业产权的巴黎公约 1892年关于商标国际注册的马德里协定 关税及贸易总协定 等 经济环境 国家的经济发展水平自给自足的经济原料出口经济产业发展中经济产业经济 国民生产总值总量及其分布 经济环境 国
5、际收支一方面国际收支影响该国的本位货币的币值 一个国际收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币 扩大出口 另一方面 国际收支影响该国政府的经济政策以及对外来资本的态度 一般所在国是欢迎国外直接投资的 这有利于该国经济的发展与国际收支稳定 但国际收支逆差会影响国际企业的汇出利润与原料进口 经济环境 集团贸易与区域性经济自从20世纪80年代以来 世界经济出现一个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起 集团贸易与区域性经济合作的模式 包括 建立共同市场 削减或取消内部关税及增设共同对外关税和完全的海关联盟 自由贸易区 区域开发合作集团等多种形式 业已建立和将要成立的区域性经济集团有欧洲联盟 北美自由经
6、济贸易区 美国 加拿大和墨西哥 东盟自由经济贸易区 亚太经济合作组织 APEC 等 世界上主要的合作集团是欧佩克 即石油输出国组织 它的目的是在成员国之间控制石油生产水平和油价 地理环境 气候与地形一个国家的地形与气候条件 不仅影响着产品的生产与适应能力 也关系着市场的建立与发展 此外 海拔 温度 温差都会给产品的功能和使用条件带来影响 自然资源资源是跨国经营必不可少的重要条件 自然资源的位置 质量及可供应量影响着投资的规模和技术选择 社会 人文环境 人口状况包括人口总量规模 人口增长趋势 人口密度 以及按年龄 性别 教育程度 职业 城乡和地理位置划分的人口分布状况及变化趋势 此外 还要研究家
7、庭结构 因为家庭结构不同 对商品的需求存地明显差别 基础设施社会基础设施包括交通运输条件 能源供应 通迅设施和商业设施 商业设施包括广告 销售渠道 银行和信贷机构 基础设施越发达 国际企业就越能顺利地在目标国开展投资 生产和销售活动 社会 人文环境 教育水平人们受教育程度不同 对商品的需求 对商品的鉴别接受能力也不同 接受文字宣传能力也有区别 宗教信仰不同的宗教信仰有不同的文化倾向与戒律 影响着人们认识事物的方式 行为准则 价值观念以及对商品的需求 包括商品的结构 外形 颜色等都有特殊的要求 此外 社会 人文环境还包括诸如该国的生活方式 占统治地位的社会价值观念 审美观念 风俗习惯 语言文字等
8、因素 国际环境分析中东道国的一些重要因素 国际化战略 公司层国际化战略 国际战略 国际战略是指母公司开发核心能力 并将有价值的技能和产品转移到海外子公司 它主要是利用母公司创新来提高海外子公司的竞争地位 缺点 无法获得规模经济 又丧失对当地市场的反应能力 多国战略 多国战略是指母公司在各国建立子公司 并将战略决策权分配到各子公司 这些子公司在母公司的总体战略指导下 设计 生产和营销适合当地市场的产品或服务 多国战略 优点 1 对各东道国不同市场环境的适应能力较强2 提高了子公司的经营自主性缺点 1 较高的经营成本2 子公司之间较少的知识和能力转移3 管理的复杂性将增加企业的不稳定性 全球战略
9、全球战略是指母公司集中决策 在不同国家的市场中销售标准化产品 无论在哪里都以相同方式制造和销售相同产品 全球战略 优点 1 降低成本2 提高质量缺点 1 管理成本增加2 对各东道国不同经营环境的适应能力削弱3 不利于企业长期竞争力的提高4 母公司的集中决策会影响子公司的经营效率 跨国战略是指在全球经济中 母公司需要寻求全球化的效率和当地化反应敏捷的统一 从而获得竞争优势 母公司将某些价值活动集中在最能节约成本的地方 把其他一些价值活动交给子公司以便较好地适应当地的环境 并促进子公司之间知识和能力的转移 跨国战略 跨国战略的优势 1 能够实现规模经济2 能够适应东道国当地市场3 能将活动定位于最
10、佳地区4 能促进知识流动和学习跨国战略的风险 1 在决定价值活动的最有区位时面临挑战2 知识转移的挑战 跨国战略 国际化经营战略模式的比较分析 国际化经营战略模式的使用条件 全球成长战略 跨国成长战略 国际成长战略 多国成长战略 高 高 低 降低成本压力 顾及地域差别压力 业务层国际化战略 国际化成本领先战略国际化差别化战略国际集中化战略国际综合成本领先 差异化战略 战略 结构与竞争 生产因素 需求条件 相关与支持产业 企业有条件创新出符合需求的新产品实现跨国经营运作 国内市场上成功的竞争者 一般因素 资本 基础设施特殊因素 专业技能 知识 基本因素 土地 劳动力优势因素 高素质工人数字通信基
11、础 区位优势是竞争优势来源的基础 扩大的市场规模投资回报规模效应和学习效应位置优势 确定国际化的机遇 寻求所需的资源和公司能力 使用核心竞争力 战略竞争力成果 国际化业务层战略国际本土化战略全球化战略跨国战略 出口特许证战略联盟收购建立新的分支 好的业务表现革新 管理问题和风险 管理问题和风险 国际化战略的机遇和结果 企业国际演变顺序 间接出口 直接出口 合资经营 独资跨国投资 海外销售分部 高 低 高 控制程度 风险程度 企业国际化进程的发展阶段 区域化全国化国际化 国际市场进入的战略模式 本国生产 间接出口 直接出口 国外生产 低 高 企业控制程度 贸易公司 出口管理公司 挂拖车 出口 国
12、外公司分部 国外分销商 分销代理人 企业直属国外营销分部 技术转让 特许经营 合资合营 独资经营 国际市场进入方式的选择 建立国外销售分店或子公司 外国经销商 买卖关系 外国代理商 佣金关系 直接代理商或经销商 国内出口代理人 佣金关系 不利于企业与客户联系 中间费用昂贵 投资少 风险小 驻在国内出口商 买卖关系 非直接出口进入 出口进入方式 最终产品在目标国以外生产 然后运往目标国家 劳动力不直接出口 缺点 优点 进入方式 出口进入方式 培育竞争对手 决策争执 利益分享 风险相对小 回避限制问题 合资经营 风险高 适应性与合作难度大 限制问题 获得低成本原材料 与相关主体保持联系 长期战略的
13、一致性 独资经营 投资进入方式 拥有制造厂和其他单位的所有权 缺点 优点 进入方式 投资进入方式 影响企业进入国际市场方式的因素 外部因素 内部因素 进入国际市场方式 企业产品因素 企业资源 投入因素 目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素 图进入国际市场方式决策要素 寡头垄断 投资方式 卖主垄断 出口方式 分散型 市场的竞争结构 子公司出口或投资进入 规模大 出口进入或合同进入 规模小 市场规模 目标国家的市场因素 目标国家的市场因素 子公司或分支机构方式 不完善 代理或经销商出口方式 完善 市场基础 投资方式 低 出口或合同方式 高 生产成本 目标国家的生产因素 目
14、标国家的生产因素 投资方式 风险低 出口或合同方式 风险高 政治风险 投资方式 差异小 出口或合同方式 差异大 与本国的差异 投资方式 汇率下降 合同方式 支付能力下降 外部经济关系 出口或合同方式 增长缓慢 投资方式 增长快速 经济状况 出口方式 距离近成本低 合同或投资方式 距离远成本高 地理位置 投资方式 鼓励投资 合同或出口方式 限制外国投资 合同或投资方式 限制进口 对外国企业的政策 目标国家的环境因素 目标国家的环境因素 投资方式 限制出口 出口或合同方式 鼓励出口 对出口和海外投资的政策 出口方式 成本低 投资方式 成本高 本国的生产成本 出口或合同方式 分散竞争 投资方式 垄断
15、型 本国的竞争态势 出口方式 规模小 投资方式 规模大 国内市场规模 本国因素 本国因素 投资方式 高投入 出口或合同方式 低投入 投入愿望 出口或合同方式 资源有限 投资方式 资源丰富 资源丰富程度 企业的资源投入要素 合同或出口方式 适应性强 出口方式 适应性差 产品的适应性 出口方式 密集度低 许可证贸易 密集度高 产品的生产技术密集型 合同或投资方式 服务型产品 子公司出口或投资方式 服务密集型 产品所要求的服务 投资方式 弱优势产品 出口方式 高优势产品 产品的独特性 企业产品因素 内部因素 内部因素 市场进入战略选择流程图 开始 特殊资产优势 特殊资产内化优势 产地优势何在 跨国直接投资 停止 出口 技术转让 1 企业是否具有 2 企业是否具有 3 这一产品生产的 独资 新建企业兼并现有企业 投资时机 现在 将来 合资 控股程度合资伙伴选择合资企业设点方式 管理 直接 间接 易货贸易 转让价格 条件 终止条件 是 是 否 否 本国 外国 国际环境中的风险 政治风险经济风险国际扩张的限制 管理问题
